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第二百二十七章 推心置腹

    第二百二十七章推心置腹

    去了一趟信德山庄之后,黄云逸多少有些明白谢卖掉的然自己是很不赞同这样的行为的,但是也没有说什么,反正现在还是在和谢卖掉玩暧昧,和他走的也是不近不远。

    只是对这个信德老板却没有好感,能在火凤凰那里吃亏的人,肯定不是好人,韵姐虽然是开酒吧的,是大家眼里的那种下三流的人物,可还是很讲道理的,至少从她店里坚决不准卖与毒品有关的规则就知道。后来去韵姐那里了解了一下,知道了那天信德老板在那里闹事的经过,黄云逸更加对这个信德老板没有好感了。

    不过对他们兼并国有企业的手段和方法有些感兴趣了,想托人了解一下这个人的详细情况,尤其是他们并构国有企业的一些内幕资料,只是一直没有合适的人。

    要想在啤酒厂干点成绩出来,迟早绕不过柳经理这个坎,没有他的,只怕就别想在这里有所动作,黄云逸一直在思索着如何和老柳同志搞好关系。

    既然这样,黄云逸决定还是直接找老头去聊一聊,将自己的想法坦诚的说出,你如果是为这个厂着想的,是为几百号员工着想的,那自然会真正发挥你那所谓的三创精神,将啤酒厂弄的象样一点,如果也只是一个叫叫的,或者纯粹是霸占着这个位置又不做事情的人,那本少爷我还是想办法早点撤的好。

    打定了主意,黄云逸找了一个星期六,一早给柳经理打了个电话,说有想来拜访一下他和他夫人,不知方便不方便。

    柳经理也愣了一下,他没有想到黄云逸会去他家。不过到底是老革命,过了一会才打着哈哈说:“有什么方便不方便的啊,你黄书记来,欢迎。热烈欢迎,任何时候都欢迎。”

    黄云逸就决定下午去,下午天气略微暖和一些,柳经理说,那好啊,晚上到我们家吃饭。我老伴烧的菜可是地道的华州菜,只怕你到一般的酒店里都吃了不到这样地道的口味。

    黄云逸自然和他客套一番,也恭维了一番,想着去他家吃饭总不能空着手把,去超市里买了点水果,听说这老头除了喜欢喝啤酒,还喜欢喝咖啡,这好像是他当年留学苏联时候学来的坏毛病。

    于是直接去了王总的两岸咖啡。估摸着她不在公司就在店里,到店里一看,不在。只好给她打了个电话,把缘由和她一说,让她那个表妹接了电话之后,小姑娘就给黄云逸拿了一盒真正地蓝山咖啡,而且还是咖啡豆,东西不多,可黄云逸看的出应该是贵重,因为那盒子估计就值几百块钱。

    说了一声谢谢,在两岸吃了一顿中饭。就回宿舍,让驾驶员两点叫他,两点半左右到柳经理家里,既不打搅他休息,说不定谈的差不多了,就可以不吃晚饭。

    回到啤酒厂的宿舍,将近日来的思考整理了一下,想了想下午要和他大概聊一些什么。有了底之后,躺下就睡,养精蓄锐,下午说不定还是一番唇枪舌战呢。

    柳经理的家位于城南老城墙边上,那是一座明清时期地小楼。这一带是华州现在还保存较好的老城区,虽说这些小楼年头太久了,又不方便维修,但看起来还是古朴清雅,掩映在参天大树之中,环境十分幽静。黄云逸突然又想,在这里住也不错。

    柳经理就喜欢这份幽静,喜欢这里原汁原味的老华州味道,从小就住在这里,是祖辈传下的家业,几十年了一直不肯搬走。

    到了柳经理家里,进入小院子,黄云逸发现其实柳经理还是很在乎他的到来的,已经坐在了院子里,院子的石桌子上摆满了水果和吃的零食。

    见黄云逸一来,他站了起来,两人握了一下手,相视一笑,黄云逸将拿来地水果往桌子上一放,拿过那盒蓝山咖啡递给他说:“柳经理,试试这玩意,看我有没被骗。”

    柳经理一看盒子眼睛就开始放光,一手接过一手握着黄云逸的手,说了好几声谢谢,屋里的老伴也走了出来,柳经理将咖啡递给老伴说:“老伴,黄书记来了,他喜欢喝茶地,来一壶铁观音把。”柳经理的老板项姐原来也是啤酒厂的职工,啤酒厂效益不好之后,也差不多到了退休的年龄,就办了一个内退,一直在家里照料着这个院子。

    黄云逸连忙和她招呼,拿过礼物中给她带的一个盒子,笑着说:“项姐,听说您可是正在学葫芦丝,我有位朋友是做乐器生意的,进了一批不错的葫芦丝,我给您带了一个,您试试看,音色如何?”

    项姐连忙过来说:“黄书记你也真是的,来和老柳聊聊就聊聊,还带这么多东西。”不过黄云逸看的出她非常高兴,毕竟你这算是关心她,高兴地接过葫芦丝和咖啡,就往里面进去了,不一会就拿出了泡好的铁观音,黄云逸一尝,还不错,柳经理也陪黄云逸和这铁观音。

    聊了一会家常,慢慢的两人将话题聊到了公司的情况去了,黄云逸一开始也是放底姿态,带着学习的态度和柳经理聊天,看来黄云逸的态度让柳经理非常满意,一边说话一边手势不断,和以往磨不啦叽的样子完全不一样。

    说着,说着,黄云逸就将话题引到了自己到集体宿舍的情况,将康军家里地情况,用略带感情的色彩描述了一番,最后有些无奈说:“现在都是独生子女,有了小孩子,哪个父母恨不得把最好的东西都给他们,可康军却为了每天早餐的两个肉包和一盒酸奶要打自己的儿子,五尺男儿,不是到了没有办法的时候,谁下的了手啊!”

    叹息了之后,黄云逸没有说什么,端着茶杯眼睛看着小院子角落里的大树上,可以感觉出柳经理也不好受。

    “其实对于大部分员工来说,卖也好,自己自力更生也好,他们都无所谓,关键是要将厂子弄好。把啤酒销出去,这样员工就能赚钱。”黄云逸有意无意的说,“就算卖,也能卖个好价钱。”

    “要销出去,谈何容易啊…”沉默了许久的柳经理突然说。

    “是啊,最好地机会失去了。现在要打开销路是有些难啊。”黄云逸也接过话说,“不过江南啤酒在华州的口碑还是不错,我刚来华州的时候,就知道江南啤酒,还喝过几次。”

    “是啊,我是老了,和那些人扯来扯去已经都应付不过来了,徐工又只懂技术。其他也帮不上忙。”柳经理无奈地说,“不过现在倒好,黄书记来了。给我们增加了一个生力军。”

    “实话不瞒柳经理,我对于销售是一窍不通,对于生产管理懂得也不多,这两年务虚工作比较多。”黄云逸笑着承认自己的不足,“在柳经理眼里肯定也是个摆设,我们也不要恭维了,在您面前我也不虚伪,也不奉承你。”

    下马威有些歉意,“我老柳就这样一个脾气,实不相瞒,你刚来的时候,我确实有些想法,公司最缺的就是销售和生产管理型地干部,怎么给我派了一个搞事情的书记来了。”

    柳经理有些尴尬的说。这老头确实直接,说话也不忌讳黄云逸的感受,“不过这四个月的相处下来,感觉不一样啊,踏实,你和那些搞虚工作的人不一样,年轻人,又坐到这个位置了,不容易啊。”黄云逸感觉柳经理依然还是用上级的口吻和自己说话,也没有特别在意。无论是在年龄上,还是在职位上,或者是在经历管理上都可以做自己的长辈,自己尊敬点他也没什么吃亏地。

    “我有时候在想,中国为什么这么多年来能有这么高速的发展。”黄云逸把话题引到中国的经济上去了,“这和我们地改革开放是分不开的,改革开放是中国经济腾飞的动力。”

    “是啊。”柳经理慢慢的听着,过了很久这才接话说,“啤酒厂也有些老气了,是需要一些变革了,这些事情就寄托在你这样有能力有想法的年轻人身上拉。”

    黄云逸一笑,拿起茶杯朝喝了一口,没有接他这话,是不是年轻人都无所谓,关键是看你想不想变革,沉默了一会,这才坐直身体说:“我想,江南啤酒要重振雄风,要想真正腾飞,关键还要在一个销售上下功夫啊!”其实这话和没说一样,啤酒销不出去,还怎么腾飞,还哪里来的雄风?

    “现在这点销售量,连成本都保不了。”柳经理叹息着说。

    “柳经理不是一直将三创作为啤酒厂的法宝啊。”黄云逸反问似的说,“只要柳经理再次举起三创大旗,我黄云逸一定紧紧跟随!”

    “云逸啊,和你说实话,我何尝不想重振雄风,可这几年来,改来改去,折腾来折腾去,可结果是什么啊,钱花了,局面却一直没有打开,这几年的销售策略你是知道地,上上下下唱了几曲,结果把原来的优势都丢了,落下一个这样的下场。”柳经理难道是茶喝多了,和黄云逸也开始说这样的话了,“加上这几年扯来扯去,还真有些疲了,老了啊,人老了就干不了什么大事。”

    “柳经理这话可有些灭自己威风了,您也不老啊,再说了生意上的事情,总是起起落落,一次失败就并代表没有再也没有翻身的机会。”黄云逸估摸着老头子可能还是想试探自己,或者还想让自己或者其他年轻人在前面冲锋陷阵,从他说话的神态以及他眼神的中地体现,黄云逸感觉他对重振江南啤酒的雄风还是很热烈的。

    “是啊,这两年也苦了这些员工,我老柳对不住他们啊,好好的一个厂,现在居然靠租金过日子。”黄云逸感觉自己讲康军的那件事情对柳经理触动很大,这个老头子的骨子里,还残留着当年的那种情怀,“你说的康军那样的情况我也知道啊,不只他一家,他家还算好的,两口子年轻,康军还能在外面赚点,苦就苦了那些又老又病地,那个惨啊,老柳我真不敢去那边看啊,每次去了回来就要伤心好一阵子,都是一起打天下的老兄弟啊。”

    黄云逸没接话,这个时候人家动感情了,自己还是不要火上浇油为好。

    “是该想想办法有点动静了。”柳经理似乎也是考虑了很久,今天和黄云逸一聊,才最后下定决定似的。

    黄云逸没有再说什么了,这事情不能急,慢慢来把,再说自己现在也没有好的方法怎么打开这个销路,自己一个书记还是不要冲在前面的好。

    两人又聊了很久,到四点多的时候,黄云逸准备起身告辞,可柳经理就是拉着他不肯,一定要留他吃饭,黄云逸也没怎么推辞,只是让项姐简单一些。

    五点刚过,就吃饭了,看来项姐是早有准备了,菜不是很多,不过搭配的满好的,一个鱼,一个肉,一个老鸡煲,两个炒菜。

    上了饭桌,柳经理拉出一大箱啤酒,而且是那种24瓶一逸开始头疼起来了。

    一边吃着,两人又一边聊着啤酒销售和生产的话题,这些日子来的功课总算没有白费,黄云逸的一些观点,让柳经理眼前一亮,好几次都那杯子来和黄云逸碰,很兴奋的和他干杯。

    其实黄云逸也只是现卖现学,很多都是网络上啤酒论坛里大家的帖子的内容,然后结合华州和江南啤酒的情况,黄云逸归纳一下,有时候也有些不明白的,黄云逸就去向销售科长和唐莉莉请教。

    “小黄,今天你来了,我心里一块石头就放下来了,你放心,我会想办法再拼搏一把的,有你的,我就放心很多,谢谢你的,来干杯!”柳经理为自己有个盟友高兴起来了。

    “好,只要柳经理牵头,我一定全力以赴,于公我跟着柳经理把啤酒厂干好,也对职工有个交待,于私,跟着柳经理干一番事业,对我也是一个机会。”黄云逸端起酒杯和他一碰,一口喝干。

    “小黄,我也反思啤酒厂这些年走过的路,始终是在进进退退、左左右右边、上上下下、收收放放的***里迂回,这都是我当时的思想太保守造成的,有些是我的知识跟不上趟造成的,拍拍脑袋,做到哪里算哪里,溜到哪里算哪里,以至于啤酒厂多次错过机会,厂子的问题越积越多,越拖越大。”柳经理有些感慨的自我批评地反省,苦笑着一口喝完杯中的啤酒。

    离开柳经理家的小院时,已经是月上中天,四周略微有些星星在闪烁,黄云逸感觉空气格外的清爽,出来的时候给驾驶员打了电话,走出去一看,车子还没有过来,就沿着林荫大道来回走了走,今天的心情真是不错。

    柳经理其实是将毕生的精力都倾注到江南啤酒厂上,无论现在啤酒厂的情况如何,至少他曾经努力过,现在看来他也从现在这扯皮的状态中回味过来了,准备在退休前,再干一场,或许这对于自己来说是好事。如果能想办法把啤酒销路打开一些,让500员工能有饭吃,让名员工的妻儿能吃的上饭,上的上学,对于自己,或许更是一番心里的安慰。

    从那天去康军家里之后,那件事情一直在他胸腔中回荡,让他每天都吃不下睡不好,即使有一身的力气,有满脑的想法也没地方使。现在想来,或许这种情形就马上要有所改变了,或许小宝明年就能每天吃上肉包和酸奶了。想到这儿,黄云逸的心绪忐忑起来,有些激动起来,一种一定要想办法干点事情出来的想法在自己心中升起,一种坐领导的责任感,充满了整个胸腔,久久的拂之不去……<国企风流第三卷初涉管理第二百二十七章推心置腹">

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