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    趣的样子，咱们是不是招不到学生了。”

    孙静言说：“不会的，我们肯定能招到学生的，现在才开始几分钟？不要轻言放弃。”

    说着，有继续喊了几声。

    这样子持续了大约半个小时，大家士气逐渐低落了下去，唯有孙静言还在努力喊着。

    路过的人们，虽然有人好奇驻足看了一下大字报，但是没有人咨询。

    就在这时，一个胖胖的阿姨走了过来，手里拿着一把广告扇摇啊摇，问：“你们是哪个学校的学生？毕业考考了多少分？还敢说是最优毕业生？”

    被气场强大的成年人一发问，其他几个人都镇住了，不敢出声，孙静言立马说：“阿姨，我们考的都是区里前几名，当然是区里最优毕业生了，不信您看我的毕业成绩单，两门都是满分！”

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    ☆、第11章 有了大单子

    那个阿姨有些怀疑，接过了孙静言的成绩单，看了看上面的成绩，顿时换了一副语气，说：“还真是满分啊！”

    程颖慧见好不容易有人上门来了，忙鼓起勇气，帮着补充说：“是唯一的一个满分。数学附加题和语文作文也都是满分。”

    虽然小学题目在大家看来是最简单的，但是有孩子读书的家长都知道，小学的考试考满分真不容易，特别是这毕业考。

    阿姨将成绩单放在桌子上，说：“那这位同学真不错，你们的呢？”

    大家的成绩单都放在桌子上，虽然没有孙静言的满分，但是大多在110分以上，在小学毕业生里面，绝对是优秀的行列了。

    看完大家的成绩单，这位阿姨还有些疑虑，说：“虽然你们的成绩都不错，可是你们也都是小学才毕业，这样的话，我们还不如多花点钱去找老师补习呢！”

    孙静言不慌不忙地说：“阿姨，您也看了我们的广告，知道我们的招牌是什么，就是学习方法。去外面的补习班，当然可以将有些没弄懂的东西弄明白，能够短暂的提升成绩，可是没有合适的学习方法，等新学期开学了，又回到以前的学习状态，成绩不还是一样没进步？我们虽然知识不如老师们渊博，但是有一套行之有效的学习办法。阿姨，古人也说，授人以鱼不如授人以渔，意思是呢，与其直接把鱼给人家，不如教会人家自己捕鱼，就能永远有鱼吃了。您说，读书是不是也是这个道理？”

    这位阿姨被孙静言的说辞给说动了。真正爱孩子的家长，不会觉得自己的孩子很笨，都会觉得是学习方法的问题。可是，在学校里，老师们不会教学习方法，都是教的知识。学习方法不对，孩子们就容易赶不上学习进度，就容易学习成绩差。

    这位阿姨犹豫了一会儿，又问：“那你们是怎么分配老师上课的呢？”

    孙静言便将几位同学的特点都介绍了一下，谁擅长数学，谁擅长作文，谁擅长之类的，然后说：“我们会根据学生的短板，来确定老师，以尽可能帮助学生进步。”

    阿姨直接问：“如果我指明要求你上课呢？”

    孙静言一副公事公办的样子，说：“那当然收费就会贵一些了。而且，阿姨我提醒你，如果孩子需要补的是基础，不是提升，比如不是数学的附加题之类的，最好不要找我，因为其他老师一样能够做得很好，如果找我，就要花更多的钱了。”

    阿姨觉得这个小女孩有趣，虽然她看上去是最矮的，但是却是这一群人中管事的，也难怪她嘴皮子利落，估计办事能力也很不错。

    在脑子里好好地考虑了一会儿，这位阿姨说：“我家有一个读四年级的男孩子，数学还可以，语文就有些差劲了，我想给他补习数学，也补习语文，你们看可以吗？”

    其他的人还在愣神，孙静言已经答应下来了：“当然可以了。您的意思是，要上两个课吗？”

    这位阿姨想了想，说：“对，上两个课，一个数学，一个语文。数学上提高班，语文上基础班。”

    孙静言忙抽出笔记本来，问：“当然可以，如果您愿意，我们可以把课程都安排在上午或者都安排在下午，这样孩子来回就不用那么麻烦了，还能腾出半天时间做别的。”

    这位阿姨点头，说：“都安排在上午吧，上午是最适合学习的时候。下午还要去学别的呢。”

    没想到这第一个学生，就是十分苦逼的补课党，上午上完课下午还要干别的，整个暑假估计跟上学期间没差别。

    “好的，阿姨，您没有课程想要选择我吧？”

    阿姨犹豫了一下，说：“数学，数学就在你这儿上吧！”

    孙静言还以为会是语文呢，没想到是数学，她忙记下来。

    一边写，孙静言一边说：“您是想要两个月的课时，还是一个月的课时呢？如果是一个月的话，两门课程加起来是3600，两个月的话就乘以2，就是7200。”

    那位阿姨听了，忍不住在心里默默算账，她这几天也看了好些补习班了，在价钱上面，这个地方确实是最便宜的，就是不知道效果怎么样。

    其实，她孩子几乎是每次放假都会去补课，补课的时候感觉挺好的，有进步之类的，但是确实按照这位小姑娘所说，回到学校一学新的，就回到了以前，好像补课都没什么效果一样，这位阿姨也是没辙了。

    或许，真的是学习方法的原因呢？

    于是她狠了狠心，说：“两个月吧，反正这个假期都要补课，懒得换地方了。”

    其他的同学顿时瞪大了眼睛，这个意思就是，已经转到了七千二！？这就么一会儿功夫？！

    孙静言依旧十分淡定，当初她做销售的时候，签下的可是以万为单位的大单，这几千的补课费，她还不是很震撼。

    “好的，多谢阿姨您的支持。阿姨，我们没有银行卡，请问，能不能用现金啊？”

    看着那位阿姨要掏银行卡，孙静言忙说。

    那位阿姨楞了一下，只好说：“好吧，我去取钱，等会再来。”

    那位阿姨转身走了，大家不由得泄气，好像看到七千二已经到了眼前了，结果却飞走了。

    “静言，那位阿姨不会不来了吧？”

    万一人家在路上遇到了什么事儿，耽搁了，或者又改变主意了，那这单就飞了啊。

    孙静言十分淡定地说：“别担心，没意外的话，不会有问题的，就算是有了意外，也没关系，咱们还可以继续招生。”

    做销售嘛，丢掉单子也是经常遇到的事儿，客户的维系不是那么容易的。这点心理素质都没有，还真干不好销售。

    这次，真有人问了，还差点签下了七千二的大单，大家都受了鼓舞，开始轮流喊出广告来