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    怎么不进？卖不掉全部拿回来就行了呗。”

    说是这样说，遥远心里也觉得有点玄，他摘下山寨时装店里的一副平光眼镜，戴在眉前，文质彬彬地笑了笑，手指一推鼻梁上的镜架，说：“这样呢？”

    谭睿康道：“不错！靠谱！”

    遥远端详谭睿康，实在觉得头疼，太没气质。事实上遥远对这个社会还觉得很陌生，感觉一夜间自己就要穿上西服去工作了，像那些大人一样。

    “这样呢？”他拿了件小马甲，让谭睿康穿上，扣子扣上，束住腰身和胸膛，不穿西服外套，单穿个马甲套衬衣，领带收在里面，成熟男人的味道就出来了。

    谭睿康笑道：“你太厉害了，小远。”

    遥远给谭睿康戴眼镜，又摘掉看效果，蹙眉道：“严肃点，别笑，你一笑就跟大猴子一样。”

    谭睿康在那乐个不停，遥远心道神经病，也不知道有什么好笑。

    试过一轮去结账，又去买皮鞋，领带夹，打算以后就用这个形象了。

    谭睿康开车，两人去东莞，在高速上转了半天，对着地图走迷路很久才到。

    当地有好几家LED厂商，这个市场才刚刚成型，处于普通节能灯向LED进化的过程，许多旧产品还未被淘汰，新技术隐藏在大市场中缺乏发掘与宣传——各种品牌错综复杂，缺乏质量监管与口碑，许多厂商都在招批发商。遥远挨家去领产品单子，就说是广州的采购，来听宣传，听厂家的营销人员夸自己的牌子。

    白天看厂家，下午四点就回来在招待所里碰头，和谭睿康趴在各自床上，对比产品效果，两人的专业虽和照明交集不大，但基本问题还是一看就懂，遥远分析了各个品牌的优劣，最后选了个不出名的新厂，做小功率LED节能灯，摒弃那些三十到五十价格区间的，只挑便宜的小灯着手。

    这个厂是香港的老板投资的，规模不算大，只有四条流水线，但质量把关严，不容易出问题，采用新技术，兼作欧洲地区的出口，有稳定销路，不容易倒闭。

    小功率灯价格也不便宜，遥远心想做起来以后说不定还要去抵押贷款，他们躺在宾馆的房间里，话题里全是关于灯的问题，说美好的前途，说以后有钱了开什么车，买什么房。

    遥远道：“哥，我越来越觉得，这个市场很有前景。”

    谭睿康认真地看组装过程，答道：“嗯。”

    遥远说：“咱们只要把广州地区的做起来了，以后可以去长沙，去武汉，专选二级城市做，再发展到县城里去，你想，整个中国有多少消费群体呢，以后做稳定一个地方，咱们就去别的地方开一个分公司……”

    谭睿康笑道：“嗯。”

    遥远又道：“一步一步来，你想，包退换啊，连厂家都愿意包退换，照明时间一万多个小时……只要打开几家，让他们同意推销这个灯，过一个月，咱们就可以拿着销量表去继续推销，这种灯迟早会取代普通节能灯，占领整个中国市场的。以后说不定还可以做出口……”

    谭睿康：“嗯嗯。”

    遥远对着广州的灯具店所在地的地图，圈出他们接下来需要去跑的地方，并制定最优路线，给那些店的地址依次标上编号，从一到六百多，让谭睿康看，说：“你选一个吧，咱们分头，每天去跑五到十个店，去过的地方别重复，避免乱跑。”

    “初期一定会很不顺利，你得在出来以后，找地方约略记一下，看看那些老板为什么不要，拿回来咱们整理，商量，避免下次犯同样的错误。只要敲开第一家，我们就等于成功了一半。”

    谭睿康看了一眼，说：“弟，我知道我们一定能成功的，你太厉害了。”

    遥远笑了笑，和谭睿康分了地区，觉得谭睿康收着的那点钱根本就不够用，永远都是钱到用时方恨少，哎。

    又数天后，他们回到广州：

    遥远：“样品在这里，别紧张，照着说就行了。”

    谭睿康打的领带不好看，遥远给他打好，又对着镜子打自己的，边提醒他：

    “文件夹里有样品介绍，都熟了吧，还有宣传单，是让他们放在货架旁给顾客看的。”

    “嗯嗯。”谭睿康猛点头。

    谭睿康这些天里与遥远已经模拟演练了很久，准备去推销他们的节能灯，家里还没有货，光买了三十个节能灯样品，两大叠宣传单，无异于空手套白狼，确定哪些零售商的订单后才去东莞进货。

    “里面还有咱俩的基本资料。”遥远说：“中大校友，华工校友，推销的时候顺便问问，有校友的话就记下来，到时候各自负责找自己的师兄师姐去耍赖，把咱俩的资料给他们看，好，万事就绪，出发！”

    遥远和谭睿康各自行动，走出了他们自主创业的第一步。

    开始是艰难而疲劳的，遥远还怕谭睿康身体扛不住，两人照样只跑上午，下午就回来休息，没一家店愿意卖，都说这个品牌没听过。

    足足花了一周时间，一家也没有要，谭睿康说：“要不换个方式？”

    遥远道：“再坚持几天，下个月还不行的话就重新研究和老板们打交道的腹稿，万事开头难，只要有一家！打开一家以后我们就会顺利很多了。”

    一周后，他们终于成功地说服了第一家店。

    那家店是家装大市场的，谭睿康早上刚去，店里一开门就进去聊了，店员是个华师大的女孩，听说过当年牛奶仔的大名，当即如雷贯耳，马上去热情地给老板介绍，老板是个脾气很好的人，听了以后答应进一百个灯先卖着，给了个很不错的货架位，那华师大女孩答应主动帮他们推荐给客户看看。

    谭睿康兴奋得出来嗷嗷叫，出来就马上给遥远打电话，遥远在地铁里疯狂大叫，就像个神经病一样，快高兴死了。

    挂了电话，兴奋劲过了，谭睿康扳着指头数了一下，发现全卖掉也只能赚两百，又蔫了。

    遥远开始几家并不顺利，跑了十来家门店全递单子在赔笑，零售商拿了几个灯说先看看就把他打发了，然而某天下午其中两家打电话给他，决定试卖他的货。

    接下来越来越顺，说熟了便越来越会说，遥远会看人说话，长得又好看，回来便教谭睿康怎么攀关系，装孙子，拉校友，聊天拍马。别把东西搁下就跑，老板生意不忙的话，就在店里聊聊天。忙的话别去找骂了，赶紧出来。

    谭睿康被骂了几次，肺也要气炸了，有时候还会被晾在一边，整个店里没人理他。

    这种事遥远见多了，自己老爸结识的那群人一个比一个虚伪，小经理都会看人下菜碟，何况对着你一个刚毕业的愣头