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设备销售的，他对医院的运作还是有点熟悉的，再加上他早就思考好如何去向医院推销了。 所以当他拿到王老板的授权代理书时，第二天一早他就开始出去跑业务了。因为他是次做药品的销售，他想一开始还是自己去跑一下，积累一些经验，如果自己都能轻易敲开医院的大门，那他就会再招聘一些医药代表来跑，这样就不会由于人员编制太多而造成浪费。高翔精打细算着。 高翔个要拜访的客户就是丁玲，丁院长。由易到难，呵呵，高翔这一点可是尽得黄小兰的真传。 快到中午的时候，高翔来到丁玲的办公室，敲响了她的大门。 “请进。” “丁院长您好，我是天翔公司的小高。” “哈哈，是您呀！怎么对我都怪里怪气起来了。” 丁玲见是高翔，马上高兴地走出来迎接她的情郎。 “不好意思，冒昧打扰你了，我想请你吃个便饭，不知你有没有空呢？” 高翔继续逗着丁玲。 “哈哈，有呀，我大把时间，你想请我干嘛都可以。” 丁玲抛了个媚眼给高翔说。 “哈哈，真的呀？” “嗯……” 丁玲已经抱着高翔了。 “在这里你都敢这么放肆呀？” 高翔被丁玲抱着，有些担心会给别人看到。 “不怕，没人敢不敲门进来的。” 丁玲已经捧起了高翔的脸了。 高翔看着痴情的丁玲，心里有些感动，这段时间也多亏她的帮忙，他的公司才能这么快就能开始运作了。所以，他天出来跑业务，他就想请她吃饭，以感谢她一直以来的帮助。现在，当他看着丁玲那渴望的眼神时，他毫不犹豫地亲了下去，给了丁玲一个热烈的湿吻。 吻了一会，就有人来找丁玲了。两人忙分开，丁玲马上走回自己的座位，高翔就在原地站着，之后丁玲才叫了句“请进。” 进来的是丁玲的秘书，她交下一份文件就出去了。 “呵呵，害怕了吧，在办公室你都敢这样。” 高翔看着丁玲的秘书出去之后，便调笑着丁玲说。 “谁叫你几天都不来找我。” “嗯，这几天都在王老板公司办手续和找人翻译、印刷产品说明书的。昨天才全部做好，今天出来个就找你吃饭了。” “嗯，你也不用太着急，慢慢来。” “呵呵，老板，现在每个月的开支都要几万元，不快点拉点业务，很快就没饭吃了。” “不用担心的，我这里肯定会用你的产品，我还有几个在其他医院做领导的好朋友，只要我开口他们也一定会帮忙的，生意是不愁的，你不要太辛苦了。” 听了丁玲这样说，高翔更感动了，他的眼睛有些湿润了。 丁玲柔情地看着在感动着的高翔，又从座位上走了出来，来到高翔的面前，拉起了高翔的手，温柔地说：“你是我爱的人，我帮你是应该的。” “嗯。” 高翔将丁玲抱进怀里，手抚摸着丁玲的头发。 “你晚上再请我吃饭吧，下午我有个重要的手术要做的，中午我想休息一下。” 丁玲真的很想和高翔出去吃饭，无奈下午要帮病人做手术，她需要好好休息。对于工作，她是很认真的，对爱的人，她也是非常认真，不会随便玩玩而已。 高翔理解着丁玲的工作需要，体贴地离开了丁玲的办公室，随便在大街上吃了个快餐，之后又跑去其他医院看看了。 高翔知道他代理的药是一个新药，新药的疗效如何没人知道，所以一开始会很难推销出去，就算有医院肯用，还要看主治医生肯不肯帮你推荐，更要看病人接不接受你这个新药。现在的病人再不像以前了，医生开什么药就吃什么药，现在他们会关心医生开的药贵不贵，好不好，又贵又不好的药，他们是会拒绝医生的药方的。尤其是这些治疗糖尿病的药，是个长命药，要想病友长期吃你的药，一定要这个药的疗效好，价格又不是太贵。 高翔几天下来跑了十几家医院，除了丁玲和她朋友那五家医院外，再没有别家医院答应上他的药。 但高翔还是很有耐心去跑着，早出晚归，不知疲累地走遍了广州所有医院的糖尿病专科。每天，他都会去到医院找着机会偷偷地向专科医生递上一张药品简介。就算他们暂时不用，但先和他们混个脸熟也是好的。高翔意志是那么的坚定。 走访完专科医生后，高翔还会去到门疹大楼里的糖尿病科室的等待厅里，去和病人聊聊天，察看着他们的用药习惯和对现在的药有什么不好的看法。 皇天不负有心人，高翔与病人聊多了之后，他发现，很多病人的用药习惯都不是很好，他们经常不记得定时吃药，有时错过一点时间忘了吃就不吃了，还有，糖尿病病人是要戒口的，很多东西都不能吃，有些老人家会老是忍不住嘴馋偷着吃，所以他们的病就会经常复发，复发后他们又不敢向家人或医生说是因为他偷吃了不能吃的东西，而是会将责任推到他们吃着的药身上，怪着他们吃着的药不好来。 为此，针对这些情况，高翔想到了如何推广他的药了。 他先是马上请了六个销售代表，分别进驻六家已经在用他的药的医院。他让这六个人穿着一样的衣服，戴着写着“糖尿病康复志愿服务者”的胸牌，到糖尿病专科等待厅，服务起那些病友起来。他要求他们不能向病人推销他们的药，他们只能向病人解说糖尿病的防治知识和日常用药知识。而且他还要求他们要和每一位病人建立起友好的关系，不时提醒他们要按时吃药，注意戒口。 同时，高翔还找人制作了一些小册子，里面详细地写明糖尿病的起因，治疗，预防和注意事项，当然了，册子上也会有他们的药的简介在的。之后让销售代表发给每一家医院的糖尿病病人。 另外，还有糖尿病需要戒口的食物海报，定时吃药的提醒标贴，高翔都找人做了出来，也是分发给那些糖尿病病人。 有了这些东西，病人对糖尿病的认识就加深了，定时吃药和戒口也注意了，最后最重要的是，他们知道有只叫“天翔”的糖尿病药。 病人的心理就是这样子，当你的宣传到位时，他们怎么都会抱着试一试的心理去买瓶来吃，如果效果不错，他们就会经常买你的药吃了。 高翔这一招的效果果然不错，在六家医院里的销量持续上升，因为他的销售代表不断地和病人沟通和提醒他们准时吃药，病人复发的机率很少，这样让病人产生了是因为吃了他们的药才会没有复发的错觉。这样一来，高翔的药的疗效在病友中的口碑就变得很好起来。病人的口碑一传出去，其他医院的糖尿病病人就会不断向医生咨询这只药，病人问多了，要求要用这只药了，医生便开始要求医院进这只药了。 就这样，高翔他们努力了一个多月，便开始有了回报。 高翔不断地接到不同医院的合作要求。合作的医院多了，高翔也不再吝惜请人的工资了。他不断地增加驻院的销售代表，保证每一家医院都有一位所谓的“志愿者”在服务病友，和病友做好朋友。 很快，不到三个月的时间，高翔的药就打进了广州所有的大小医院。高翔的名气一下子在药品行业打响了。 有了这么好的成绩，王老板也是意想不到的，他也信守他的承诺，又交给两只药给高翔代理。 很快，高翔就在广州站稳民脚跟了。 他的成绩让丁玲、黄小兰和林晓燕都暗地里感到由衷的安慰。 至从高翔来到广州不到一个星期，黄小兰就知道了，虽然高翔跟丁玲交待过他不想让黄小兰知道他来广州了，但在药品行业这个小圈子里，一有什么风吹草动的事情，很快就会传遍