第八百五十八章何谓商

    徐少杰没有回家，为了商谈的需要，徐少杰住宿在了临湖山。这个时候，徐少杰需要和李明峰好好的谈一谈了。徐少杰本来是不愿意这样做的，任何的事情，如果能够保持一种高姿态，在商谈的时候，总是能够占据一定主动位置的，起码在心理上面，不输于对方，但是，欧阳云涛召开的这次省委常委会，完全大乱了徐少杰的部署。

    欧阳云涛的胃口很大，在常委会上面做出来了要求，留住尽量多的企业家，恨不得留下全部的企业家，在陇南省投资办企业，这本来是正常的想法，但欧阳云涛忘记说一句话了，那就是需要结合陇南省的实际情况，能够引进来的就尽力的操作。

    欧阳云涛这样的说法，显然不是失误，而是的确有此类的想法，以徐少杰的理解，就是贪大求洋，仿佛一个极度饥饿的人，看见满满一桌的佳肴，不管三七二十一，想着放开嘴大吃，也不管自己的身体是不是能够承受，也不管多吃了是不是浪费。

    这类的想法，在现实社会中，大量的存在，这也是社会浮躁的一种表现，已经影响到了一些领导干部，但是欧阳云涛不应该有的想法，欧阳云涛是省委书记，身份完全的不同了，肩负的责任同了，应该时时刻刻保持冷静和睿智。旧徐少杰主动到了李明峰的房间里面，令李明峰有些奇怪，已经这么晚了，时钟快指向12点了，好在李明峰是企业家，晚上熬夜的事情不少见，虽然企业做大了以后，很是注意养生之道了，但年轻的时候，熬夜加班是经常的事情。再说了徐少杰是陇南省的代省长，到自己的房间来了，本来就是一种低调的表现，自己更不应该有什么意见了。

    “李总这么晚了，还来打扰你，真的是不好意思啊。”

    “徐省长，可不要这么说，你的工作如此的繁忙，管着这么大的一个省，好几千万人还要如此的熬更守夜，我是真的体会到了啊，以前，在我的印象里面，领导都是过着舒服日子的，具体的工作有下面妁人去做，动动脑筋、动动嘴皮子，就解决问题了看见这几天，你如此的忙碌，我才知道领导也不简单啊，不是想象的那么好当的。”

    “李总，你这是夸奖我了，很不好意思，说实话，真正有能力的领导，不需要像我这个样子的，动动脑筋、动动嘴皮子就能够解决问题，谁不愿意这样啊，大家都舒服可我现在不行啊，就是忙通宵，如果没有什么实际的效果，也是白搭。”

    李明峰亲自为徐少杰泡茶，已经这么晚了，李明峰知道牖椭少杰不会打扰其他人的，虽然身边有秘书，但这次的谈话，显然是翥到了某些东西的，而且，李明峰也一直在犹豫，他掌握了一些情况在考虑，是不是告诉徐少杰。

    李明峰经商这么多年，阅人无数，唯独对徐少杰的感受特别的深刻，几年前在香港见到徐少杰之后，李明峰就有了结交的想法，后来事态的发展，李明峰和徐少杰之间，建立起来了很牢固的关系，虽然两人平时见面很少，很多的时候，也就是靠着电话联系，但是，两人在不少问题的认识上面，是能够互相理解的。

    李明峰很珍视徐少杰这个朋友，虽然徐少杰的级别很高，是高级领导人，但李明峰不这么看，任何的一个领导人，都是有几个朋友的，刚开始和徐少杰之间的交往，李明峰的内心里面，多多少少有着一些功利性的思想，在内地做生意，少不了和官员打交道，可到了现在，这种想法已经消失了，代之的是一种知己的感觉。

    李明峰已经足够有钱了，办企业，起步时候的目的，是为了赚钱，可赚的钱到了一定的程度，目的就慢慢的发生改变了，钱已经不重要了，重要的是证明自身了。

    三天时间的接触，李明峰感觉到，徐少杰比起在西山省的时候，再次发生了变化，这次的变化，是潜移默化的，丝毫不显得张自己和徐少杰接触的时候，尽管有着丰富的阅历，有着诸多的经验，｛是，还是能够感受到徐少杰的冷静和睿智。

    这就非常的不简单了，徐少杰虽然是省长，但年纪并不是很大，偏偏李明峰和欧阳云涛接触的时候，就没有这样的感觉。

    “徐省长，你肯定是无事不登三宝殿，这么晚了，到我这里来，有什么事情，你就直接说吧，我能够解释的地方，知无不言。”

    徐少杰点点头，没有觉得惊奇，仿佛这一切都是理所当然的。

    “李总，我确实有一些问题，在你的面前，不想隐瞒，怎么说呢，我还是有些矛盾的，这次的考察团，有赖于你的组织，我不说谢谢的话语了，考察团来了，我没有感觉到奇怪，依照李总的声望，这是应该的，但考察团结束了考察，继续留下来的企业家，居然有了24人，我就有些奇怪了，我的确是没有想到的。”

    “呵呵，徐省长，这样的情况，你应该高兴才是啊，留下来的人越多，说明对陇南省有兴趣的人越多，招商成功的机率也就越大啊。”

    “李总，我不是这么想的。”

    徐少杰轻轻的摇头。

    “我有好两个担心的地方，第一个方面，摆在眼前的问局，陇南省是不是准备好了，是不是有这样的能力来接纳这么多的企业家，或许这样的问题，在有些地方不是问题，但在陇南省，就是实实在在的问题。李总对陇南省非常关心，对我更是照顾，我不应该隐瞒，家丑外扬了。”

    “自然条件方面，存在的不足，我不想过多的强调了，可以想办法尽力的弥补，硬件方面，弥补上去，需要的是资金，这方面省政府还是可以想想办法的，无非是辛苦一些，厚着脸皮四处的讨要罢了，我可以亲自带头做这样的事情。”

    “人文条件方面的不足就是最大的问题了，说的更直接一些，就是个人的素质和认识的问题，我一直都在调查研究陇南省干部的思想情况，这么多年来，陇南省的经济发展速度缓慢，干部思想认识是存在一些不足的，至少，在日常的工作中，究竟是管理重要，还是服务重要，这样的基本问题，能够很好的回答上来的干部，就是不多的。”

    “在这样的条件下我首先想到的，是提高干部的素质，让干部明白招商引资工作，是系统的工程，不是将企业引进来就完事了，而是要抓好后续的服务，我们的目的是发展经济，让企业能够留得住，只有做好了这一点，才能够真正的达到目的。”

    “做好这项工作，不是容易的事情啊，教育干部我们屑都是两手抓的，一方面加大思想教育的力度，一方面也是需要惩处些违纪违法行为的，如果因为招商引资工作中间，出现了诸多的问题，我们迫不得已要处理诸多的干部，这是谁都不愿意看见的局面。”

    “第二个方面，留下来的企业，究竟是什么想法，李总和我之间，有着默契，我们以前也商量和讨论过诸多的问题，我历来认为，企业家想着赚钱，不是什么见不得人的事情，如果说背上过多的社会责任，这个世界上，能够生存的企业就是不多的。”

    “由此我想到了，企业的目的既然是赚钱，那么，就会无所不用其极，翻开现在的很多书，上面说到的经商的原则，我认为最为经典的，还是马克思资本论里面的一句话：如果有百分之二十的利润，资本就会蠢蠢欲动;如果有百分之五十的利润，资本就会冒险;如果有百分之一百的利润，资本就敢于冒绞首的危险;如果有百分之三百的利润，资本就敢于践踏人间的一切法律。”

    “这句话，说起来不好听，实际上是揭示了经商的原则，.所以，我对于企业家做出来的种种努力，是持宽容态度的，谁都是想′功的，但是，在亲历这样的事情的时候，我不敢抱有幻想，就说这下来的企业家，究竟是怎么想的，希望从陇南省得到多大的机会，是有着良好的合作、争取双赢的想法，我不敢肯定。”

    “当然，这可能是我以小人之心度君子之腹。”

    徐少杰端起了茶几上面的茶水，喝下去一小口，这个姿态表明，徐少杰已经说完了。李明峰脸上的神情，较为严肃。

    “徐省长，按照我个人的看法，你不仅仅是在官场上能够成功，如果你进入了生意场上，也是叱咤一方的大企业家，我是真心佩服你的思想的。在我看来，陇南省大部分的官员，对于这么多企业家能媾留下来，都是感觉到异常高兴的，但你看出来了其中的问题，你没有盲目的乐观，知己知彼百战不殆，你是真正做到了这一点。”

    “李总，我没有你说的那么出色，今天晚上来拜访，我是真心想着请教的，遇见了这些问题，我很想知道李总的看法。”

    李明峰没有犹豫，很快开口回答了。

    “徐省长，我也是实话实说，就我个人来说，到陇南省来投资办企业，存在很多的困难，比如说陇南省的诸多条件，包括交通、生等方面，都是有不足的，我仔细观察了，到这里的两次视察，我丬现了一些问题的，不过你已经说出来了，我就不说了。”

    “我对于在陇南省投资有信心，主要是因为你，我认为你是值得信赖的，你是真正将我当作朋友的，就是企业在陇南省遇见了些许的困难，我也是可以理解的。”

    “放到其他的企业家来说，就不一定了，内地办企业，有着不少的潜规则，大家都是清楚的，我感觉最为明显的一点，就是大家都会各自找好关系，越是不发达的地方，越是要注意这样的问题，所以，很多的企业家，到内地来办企业的时候，首先想到的就是搞好关系。”

    “出现这样的情况之后，就免不了权钱交易了，不瞒你说，任何一个在内地投资的企业家，都需要注意到这样的问题，否则就无法在内地赚钱。当然，随着时代的进步，这样的情况，或许会有所转变。”

    徐少杰有些吃惊，李明峰说出来的这番话，简直和官场上的官员说的差不多了，李明峰是企业家，怎么懂这么多的道理，看得如此的深“徐省长，我很注意一种称谓，就是所谓的jiān商的称谓。”

    “在我们这个行业里面，不存在jiān商的说法，所谓无商不，我们对商人的评价，是按照大家不能够理解的看法来区分的，就某ˉ为好的、中间的和不好的。”

    “所谓好的，就是堂堂正正的赚钱，做大做强，所谓中间的，也就是保持着堂堂正正赚钱的本质，偶尔也做一些违法的事情，所谓不好的，就是依靠着做坏事发财的。我们从来不说什么坏的，在我们看来，所谓的jiān商，不是什么坏事情，也就是会钻空子的商人。”

    “每一行有每一行的规矩，徐省长，我知道，你是了解的，我不能够给你出多少的主意，实际上，很多的事情，你都是清楚的。”

    “最后，我想着能够提醒你一件事情，这也是我个人的表面看法。”

    “欧阳书记和你之间，对于事情的认识，有些不一致的地方，这是很正常的，我说过无商不jiān，企业家是能够看到这方面的差距的，也会从中间找寻到商机的，这估计是你面临的很大的难题，当然，我相信你是能够解决的。”

    徐少杰有些目瞪口呆了。

    这方面的差别，李明峰都看出来了，这才几天的时间，徐少杰不由得对这次来考察的诸多企业家有些佩服了，看来想要办好，想要有成就，不是简单的事情。

    一个小时之后，徐少杰告辞了，这个时候，徐少杰已经有了较为明确的想法，只不过还没有最后的下定决心，从陇南省目前的实际情况来说，徐少杰是不能够和欧阳云涛有冲突的，不管怎么说，都不能够有丝毫的冲突，否则，自己不能够服众不说，陇南省的发展也将遭遇到沉重的打击。

    徐少杰和欧阳云涛之间，想法存在不同，这是很正常的情况，徐少杰知道，自己的看法，也不一定完全正确，其实李明峰在交谈中，已经暗示了徐少杰，重在了解企业家的真实想法，重在企业的后续发展。

    当然，困难还是存在的，徐少杰不能够掉以轻心。！。