第77节

    而邓大弟持不同意见，“我觉得刚刚好，好多知识都像第一次学一样。”

    说完，他偷偷觑着邓芳芳，生怕他大姐教训他学习不认真。

    邓芳芳没怪他，只跟江南道，“确实不错，连我都学到了新知识。”

    她说着，把笔记本立了起来。

    “我也一样。”沈扬也道。

    这俩孩子的题他看了，凭语感都能做出来，但其中的语法知识，他还是第一次听，可见这盘磁带真是不错。

    而后，江南又仔细问了邓家兄妹一些别的问题后，就给二人发了工资。

    两人高兴地差点儿蹦跶起来，“谢谢江姐姐，我们还是第一次一次性挣到这么多钱！”邓巧巧惊叹道。

    江南笑了笑，“好好学习，以后会挣到更多的。”

    邓芳芳知道她还有事要跟毕岩峰二人谈，便带了两个小孩要走，将空间留给他们。

    临走前，两个小孩还向江南道下回有这种好事还叫他们！

    江南挥手笑道，“好！”

    见人走远，才问毕岩峰道，“你觉得怎么样？”

    毕岩峰夸了句“很好”，才反问道，“你打算卖英语学习磁带？”

    “对。”江南点头，“而且是和你们合作，我出课程，你们负责翻录和销售，我们四六分成，我四你六，我只有一个条件，磁带必须在《班马》上打广告，五百块一期。”

    “五百？！”

    这回，毕岩峰未说话，沈扬惊讶，“学妹，你怎么不去抢！”

    江南好笑，“学长，现在国内的音像出版社刚刚起步，磁带多是唱片和戏曲，即使有英语磁带，也没有我这样的英语课件，我们合作，一定能吃到这第一波红利。

    按照你们的定价，翻录磁带十块钱三盘，我录完一学期的课程需要六盘磁带，也就是二十元钱，而初高中五个年级共十个学期课程，就是两百块，只要《班马》的广告效应能让我们在每个学校卖出五套，那得是多少钱？

    您还觉得五百块还多吗？”

    沈扬被江南算得咽了咽口水，又恍惚觉得这话很耳熟，靠，这不是当初忽悠他们在《狂瞽》上打广告时的翻版吗？！

    而他转头看向他兄弟，完了，这眼神，他兄弟又心动了！

    “四六分成是不是太高了？”毕岩峰思考后，提出异议。

    他预计江南的课程会很好卖，但是空白磁带由他来出，且他还要花钱、力负责销售，江南拿了分成不算，还要广告费，太多了，他很吃亏！

    这生意能做，但分成必须重谈。

    江南不答，只道，“你问问沈扬学长，如果由他来做课件，能不能有我这样的效果。”

    这一点江南很自信，她的教案做得很细致，知识点全面，本身又有教学经验，所以才能出来精品效果。

    毕岩峰看向沈扬，只见人转动眼神，告诉他，他不行。

    毕岩峰叹息，又问江南，“你就不怕我不同意，拿了你的点子请经验丰富的老教师做？”

    江南笑道，“咱们也合作这么多次了，你什么人品，我还是能信任的。不过，这桩生意也不是非你不可，只是我们更相熟，所以先问过你，如果你不愿意做，我会找一个叫‘钱或光’的人，你做磁带生意应该会认识他才是。”

    这人上回跟赵瑞一起南下，都是走私的路子，应该能稍稍威慑一下毕岩峰。

    果然，毕岩峰睁大了眼，江南居然认识钱或光？！

    他这次筹集资金就是为了拿钱或光手上的货。

    他微微吸气，如果江南找了钱或光合作，凭钱或光的人脉和资金，他怕是连喝汤的份儿都没有，因而快速问道，“你还打算做其他科目吗？”

    比起请家庭教师，显然磁带会更便宜，市场更大。

    江南见他算是应下了这门生意，态度放松了许多，摇头道，“不做。随着改革开放，英语会成为热门趋势，其他科目也能做，但文科类，很多家长会觉得认字且会背就行，并不愿意为之花钱，理科科目光靠讲课本不行，必须设计配套的练习题册，那样太过麻烦，现阶段，别的科目都不如做英语有性价比。”

    毕岩峰听了点点头，又问江南，“你现在录了多少了？”

    “初一、高一上学期各两盘。”江南回。

    “太少了。”毕岩峰道，不成套不好卖，而且上学期马上要结束，下学期的磁带才能跟上学校的进度。

    “如果我们达成合作，我会在二月中旬前，将初一和高一两个学年的磁带都给你。”

    她现在学习忙，两天才能写好教案录一盘，等考试后时间会多一些，进度会更快，正好赶上寒假，她做好了，下学期正好销售。

    “但是广告要从二月份就开始预热。”江南强调道。

    毕岩峰苦笑，“我现在可拿不出这么多钱。”

    他的钱都压在那批货上。

    江南笑，“咱们什么关系，等卖出去了再结算也可以。”

    “你们的报社能坚持？”毕岩峰挑眉，他可是也听说了《班马》负债八百的事儿。

    “还行。”江南笑道。

    其实也就够支撑到三月份的杂志制作完成而已，但她们的财务情况就不用让合作伙伴知道了。

    双方既然达成了合作意向，就开始谈合同，花了一早上订下，毕岩峰找江南要了初一那两盘磁带，说要找人看看效果，江南自然同意，爽快地拿给他。

    毕岩峰和沈扬又提了两百份杂志，付了钱走了。

    完成了这个合同，她们的财政危机可解决了大半，眼下最紧急的就是销售一月刊的库存。

    因此，江南和莫敏下午各带了十本《班马》出校门，开始沿着公交路线寻找报刊亭。

    江南这边的方向，正好遇上裁缝铺附近那位大姐，于是，她主动打招呼道，“大姐，你还记得我吗？”

    第64章

    见大姐面露疑惑， 可能印象模糊了，江南指了指挂在铁线上的《雅意》，笑道， “上回我来问这本杂志好不好卖， 您还问我是不是他们的编辑，我说我是作者……”

    “哦，记起来了！”大姐一拍手， 恍然大悟，“怎么， 今天又买这本杂志？”

    江南笑说“不是”， 从包里拿出《班马》， “我想问问您卖不卖这个？”

    大姐没领悟她的意思，扫了一眼封面上的腊梅便摇头道，“我这儿没有。”她对她这一亩三分地可熟得很。

    江南笑了笑道，“我是说，您个人愿不愿意帮我们销售？”

    大姐瞪大了眼， 仿佛江南在说什么惊天笑话，江南忙道，“您别急， 先听我说， 您仔细看看，这本杂志前几天您有没有卖过？”

    大姐狐疑地看了看她， 又眯着眼瞧了瞧杂志名称， 还真卖过！

    她记得她这儿就分到十本， 早卖完了， 没过几天，局里突然通知下架回收， 她还奇怪呢。

    江南一瞧她这模样就知道确实有，因笑道，“这回我真成编辑了，我们手续不齐全，进了邮局没几天就退出来了，眼下正在走申请程序，但不到明年四五月，刊号下不来，不能正常售卖，这杂志就只能堆在办公室了，这不就出来想想办法，问一问您工作之余，愿不愿意帮帮我们，顺带赚点儿外快……”

    而后江南给大姐介绍了他们的两种合作方式，一种是大姐每销售一份提成一分钱，另一种是大姐以二毛九的价格将杂志拿下，之后或卖、或按季按年订阅，赚到的钱都是大姐的。

    这是江南能想到的最快销售剩下九百多份杂志的法子。

    报刊亭的工作人员有着天然的便利条件，而且他们往往工资固定，如此轻松的挣外快方式，想不会拒绝。

    大姐果然心动，但是仍旧闭着眼拒绝，“这可是违反纪律的！”

    江南闻言笑道，“大姐，我也不是让您放报刊亭里卖，打个比方，我在您这亭子边儿上搭个小桌子卖这杂志，你们邮局管不管我？”

    大姐道，“那得看你影不影响我们。”

    江南继续道，“如果我不影响，且有事儿来不了，托您帮我看会儿摊子，您帮我卖了一份杂志，我感谢您，分您一分钱，合不合理？”

    大姐迟疑，“这……”好像是说得通。

    江南见她犹豫了，便笑道，“您要是愿意天.天更心气饿峮拔咦丝八乙六酒六3帮我‘看摊子’，明天就带块儿木板什么的往这一搭，我就来摆摊了。”

    江南说着，就将杂志往包里一装，笑道，“您慢慢考虑，我明天送杂志路过，成不成的，您告诉我一声就行。”

    大姐没来得及说话，就眼睁睁看着江南走了。

    而后，江南又跑了五六个报刊亭，都是相似的说辞，不过大家都是心动但不明确表态，江南觉得这把火已经点着了，明天带着杂志跑一圈试试，不成，就再想别的法子。

    和江南分头行动的莫敏也是一样的结果，莫敏不由感慨，“要是咱们有人有时间，还真就可以用你说这法子，往报刊亭搭张桌子一坐，不用求人、更不用让利，咱们自己就把杂志卖了。”

    江南好笑，“这不正是没人没时间吗？”

    江南莫敏晚饭前回了学校，大姐也下班买了菜回家，这心却被江南那句“一分钱感谢费”说得荡漾得很。

    回到家，大姐看着刚买的四分钱一块的豆腐，回想起那《班马》杂志卖完后，还有四五个人去问过。

    如果那姑娘来得早一点儿，手上这块儿豆腐，它是不是就免费了？

    大姐的丈夫看她一直盯着那豆腐嘀嘀咕咕，饭也不做，不解道，“干什么呢？”

    大姐幽怨地看向丈夫，道，“有人勾引我犯错误！”

    “什么？！”大姐的丈夫震惊，“是谁？我去收拾他！”

    虽是极为愤怒的表情，却险些笑出声。

    大姐知道丈夫想歪了笑话自己，没好气地给了他一掌，“说正经事呢！”

    “唉，你说你说。”丈夫赶紧顺从。

    大姐把事儿一说，又低声道，“你想，光来问的就不止一块豆腐，我单帮忙卖就能得一块豆腐，如果买下来就能得好几块豆腐……”

    丈夫被这豆腐、豆腐的说昏了头，随意道，“这有什么可纠结的，你老头闲在家无聊，跟你一起去上班，在你旁边儿搭个摊子，你们单位管不管？”

    “嘶——”大姐吸气，上下打量着丈夫，“你今天脑子转得挺快！”

    “那是！”老头神气道，“我哪天转得不快。”

    而后，老两口开始商量怎么挣这个外快。

    “各有各的好，一个挣得少，咱们万事不操心；一个成自家的了，要是卖不出去就砸手里了。”大姐计算道。

    丈夫摸着下巴道，“我们一样一半不行吗？挣得多就是自家的，少的就是她的。”

    比如，有人三毛二买一本，他们就把这本算进自家那一半，净挣三分；有人年订，三分钱一本，就算给那姑娘，挣一分。

    大姐点头道，“我看你今儿不止脑子转得快，还阴险狡诈得很！”

    丈夫负手一笑，“明明是姜还是老的辣！”

    话毕，丈夫看了看时间，忙给大姐洗起菜，催促大姐道，“快点儿吧，不然那群讨债鬼又一进门就喊饿了！”