第一一四章秋兰代言

    明天，也就是八月二十八日，是紫芸香水公司的一个大日子，紫芸香精的生产正式开启。在紫芸香精成批量制成后，我们将开始启动玉石车间生产玉石金属框架香水瓶，最后进行生产线灌装香水。

    此前，香精的极小批量处方试验生产已经进行过一次，据闻世杰及香氛专家们介绍，我们公司生产的香精品质绝对一流，再配以其它的香水原料进行调培实行试样试验，最后是大样调配和加香实验。通过这些流程得出来的香水超绝一流。我和小云也闻过那些香水，其味清馨而幽雅，极其好闻。最难得的是，这种香精贵在保持香味时间极长，一旦喷在人体上，会随着人体的体温而慢慢散发，隽永而流长。

    为了庆贺我们公司生产正式开始，今天我就邀请了秋兰的舅舅、dg市市长明定国在28号前来亲自开启生产线的按钮。明定国很高兴的答应了，并表示到时会有记者随行，让我们准备做好宣传。这是我们乐意见到的，毕竟上电视的话，不就是替我们免费宣传么？

    在试生产之前，我们几名公司高层针对紫芸香水公司的发展开了一个比较正式的会议。当然，所谓高层现在其实也就我、小云、老蔺、闻世杰四人而已。

    首先是蔺则凡汇报自己关于香水销售的几个方案，我们讨论后确定了其中一个。那个方案主要包括三部分。

    第一，香水生产配合市场销售的方案。将香水分成等级进行销售，同时依据不同的销售对象进行不同包装。由于我们公司的香水瓶本就是一样很好的工艺收藏品，所以越是高级的香水，我们将会配以更高级的金属玉石。而就算一般等级的香水，我们配以的也绝对是以普通材质制成的玉石工艺品。这样，对于爱漂亮、赶时髦、讲档次的女孩子来说，我们的产品吸引力就很大了。

    第二，销售方案。我们准备在gz和dg各设一家厂家专营门面，而其它地方则找代理商作为销售主力军。为使代理商接受我们的产品，蔺则凡提出了三点：加紧产品宣传力度，与某些商场卖场组成战略同盟，给代理商较大的回扣。

    第三，宣传方案。加紧实行广告投入，聘请明星实行代言。广告投入以平面媒体为主，因为我们现在还没有实力在电视台进行密集的广告轰炸。不过在初期我们可以投100万左右在gd的电视台进行局部短期广告轰炸。另外，香水找明星代言势在必行，几乎没有一家香水公司是没有明星代言的。但我们公司实力有限，似乎找大明星不大可能，倒不如找一个现在还没有红，却有前途的小明星代言。这样的投资绝对超值，但难以把握的是价格谈判和明星的选择上。

    对于第三个方案，我在讨论的时候提出了一些异议。

    我说：“我不大同意这个办法。要知道我们现在对娱乐圈没有很深的了解，也不可能估摸得准那个明星日后会大红大紫。再说了，人家一旦大红大紫，我们的代言时限早就过了很长时间了，对我们的产品完全没有裨益。尤其我们现在是冲刺阶段，聘请小明星的效果不大，还不如将有限的资金留着反馈傍合作的商家或卖场，那样的效果或者会很好。至于代言，我认为小云就可以，她长相极具古典气质，典雅而清丽，绝对较之那些所谓的明星漂亮几十倍，代言效果一定很不错。小云你愿意吗？”

    小云吓了一跳，绯红着俏脸连连摇手说：“不！不！我才不代言呢！伟子你别瞎说了，我又不是明星，代言什么啊？人家都会笑死的。”

    我笑道：“小云你这就不知道了吧？谁规定了就得明星代言啊？再说了，那些明星有你漂亮吗？我看你代言就很好！”蔺则凡说：“老温你身边的每一个女孩子出来代言我看都很好啊！不过你舍得她们出来抛头露脸吗？如果她们愿意，我们公司还可以给代言费呢。至于叶总，虽然也非常合适，但她毕竟是我们公司的高层，以后有许多公司的事情需要她处理，只怕没那个时间做那些代言的事情吧？”

    小云连连点头说：“是啊！伟子，我真的不合适，而且我的性格使我无法在舞台上生存。对了伟子，我们家不是有一个舞台上极其闪亮的小兰吗？小兰的舞蹈跳得那么好，据清颜说她的舞台感也极佳。我看让她做代言十分恰当！”

    我沉吟一下说：“不过小兰马上就得上学了，没什么时间吧？”

    蔺则凡说：“我们试生产正常后才进行全面的正式生产流程，再之后才是宣传铺货流程。在我们正式开始拍宣传图片、短片、广告片的时候，应该是九月几号左右了。那时谢小姐报名过了，到时请半个月的假应该没有问题吧？至于其它的宣传，谢小姐只要与我们保持密切的联系，随时配合我们就可以了。”

    闻世杰对和秋兰一起跑过公司注册，所以对秋兰也有了解。他也赞成让秋兰做代言，他认为秋兰既有舞台经验，人也非常靓丽，绝对吸引眼球。

    我沉思了一会说：“这样也好。我和小云在晚上就跟小兰说说，看她是否同意。要是同意的话，我们就先签一个初步的合约。”

    小云笑说：“有你这个哥哥出面，小兰能不答应吗？我都不用说的。”

    蔺则凡说：“其实我看谢小姐的形象如此的好，她一旦代言我们的产品后，肯定会产生很好的效果。如果谢小姐有进娱乐圈的想法，我们公司可以支持，尤其在我们赚大钱后更是可以和谢小姐签长期的合约。这样，一旦谢小姐出名了，我们公司和谢小姐就形成了双赢的局面。”

    我点头说：“进娱乐圈的事情并非我们能做决定的，而且我绝对不会对小兰施加任何影响，毕竟娱乐圈是一个什么地方我们也知道。”

    闻世杰说：“这个我们自然知道，我们也理解。但是只要艺人自我约束，自我保持自己的道德标准，就算进入娱乐圈也是可以出淤泥而不染的。我们国家不是有一个韩咏雪吗？我看她就是小兰最好的学习榜样。”

    小云说：“这个事情我们得回去和小兰商量后才能做决定。现在我们再商量一下资金的事情。我通报一下我们公司现有资金情况。由于生产的需要，我们购买了不少原材料，其中还包括了玉石、贵重金属等。另外，我们又刚刚发放了这个月的工资和奖金。所以我们现在的资金量为1070万。我所要说的是，据估算，在gz和dg建立两个门店的话，至少需要300万甚至更多。这样的话，留给工厂持续生产和产品宣传的资金就极其有限了。我和小兰商量了一下，觉得我们现在可以向当地银行贷款，以解决资金匮乏的问题。”

    我沉吟一会说：“我已经和人说定了多余的玉石生产机械出售事情，这项买卖我们可以得到150万左右。至于贷款，我认为可行，尤其马上就得实行大批量生产了，宣传那可是颇在眉梢的事情，成败就在此一举，马虎不得。我看明天明市长来的时候，我们可以向他提提意见，我想他应该支持我们的。”

    小云说：“这个我知道。我今天就准备好贷款所需要的资料，这样只要明市长一答应我们的要求，我们就立即可以进行贷款工作。”

    我们在会议中还讨论了关于聘任厂长的事情。闻世杰前阶段所说的那位高中同学张世杰已经来我们这里面试过了，大家的印象很好，现在就决定让他担任工厂的厂长职务。

    最后一个议题是关于市场营销部和产品研发部成立的事情。市场营销部主管是蔺则凡招来的，也他在担任天方公司营销部主管时的副手孔华军。而产品研发部主管则是闻世杰的大学同学胡董城。我们另外讨论和定下了几名市场部和营销部的副主管人选。

    晚上回家时，清颜、秋兰、小雪已经回到家里，而蓉蓉则还没有回来。

    和她们一一亲热的打招呼后，我示意让秋兰随我到房间说话。

    秋兰和我坐到房间里后竟然有些紧张，她不断怯怯的打量着我。唉，丫头难道你竟然怀疑我对你有不轨之心不成？难道我在你的心中就那样无耻下流的禀性？我倒啊！

    我定了定心，说：“小兰，你有没有想过进入娱乐圈发展？”

    秋兰闻言呆住了，半晌才说：“这个我没有想过呢。哥哥你怎么突然问这个问题啊？有什么事情吗？”

    我微笑说：“我们公司不是最近就要生产香水了吗？但我们现在资金有限，缺少资金聘请大明星做我们的代言人。如果我们请一位小明星做代言的话，一来资金量也不少，二来效果也并不一定就好。所以我们几个商量想干脆请你做代言。小兰你有过一定的舞台经验，对于代言应该不成问题吧？”

    秋兰呆呆的愣了一会儿，说：“哥哥，我行吗？”

    我拍了秋兰那刀削般的肩膀一下，微笑着鼓励她：“行的！你将自己在舞台那股自信拿出来，也就是世界上最好的代言人。”

    秋兰怔怔看着我，突然说：“哥哥，我只听你的，我相信哥哥永远都会为我好的。而且哥哥，你以后一辈子无论什么事情都可以为我作主。”

    我呆了，这话就大了，几乎就在向我表白一辈子就交在我的手里一般。我有些发懵，这丫头怎么突然逼宫似的啊，我就有那么好吗？你明知道清颜和小云对我的感情，竟然还飞蛾扑火似的殒身不恤？

    秋兰背转身去，轻轻的说：“哥哥，有些事情它发生了，但哥哥不知道。可是哥哥，你记着。无论你接受与否，小兰永远是哥哥的好妹妹，小兰永远都为能帮上哥哥的忙，能为哥哥做一点事情而高兴。”

    我无奈的苦笑，难道我又遇到了一份几乎不下于清颜、小云式的苦恋？如今的女孩子啊，你们才多大，一天到晚就将一辈子挂在嘴边。可是世事无常，一辈子是变幻莫测，谁都不能肯定的。譬如我，就遭遇过两次一辈子的承诺，然而现在她们都只怕已成为别人的新娘了吧？

    我于是避实就虚的问：“小兰，我们认为你的形象极好，你舞台感又强，在娱乐圈发展前途很大。不知道你到底想不想去娱乐圈发展。我事先声明，这绝对不是我提出和认定的事情，而是我们公司集体的意见。你一定要想清楚，不要被自己的感情所误导，做出错误的抉择。娱乐圈是一个复杂的地方，许多女孩子因为没有把持好自己就栽进去了，我不希望你变成那种唯名是图的人。”

    秋兰低头想了一会儿，问：“哥哥，我就一个普通的女孩子，除了跳舞什么都不会，你说怎么进娱乐圈呢？”

    我认真的说：“这个我和小云讨论了一下。我们认为你的歌声很甜美，可以先在歌唱事业发展，配以你绝佳的舞蹈，一定可以火爆。我们可以先和一家唱片公司合作，为你打造一张个人专辑，直接造星。你说如何？”

    秋兰愣了，好一会儿才点头，说：“哥哥，如果你认为好的话，我就认可。另外，我看小雪的歌唱得比我好，哥哥你为什么不让小雪去试试呢？”

    我苦笑说：“我知道小雪有天赋，但你知道小雪曾经受到过很大的伤害，一旦进入娱乐圈，我怕有狗仔队会将小雪不堪回首的过去挖出来，那样对小雪将是最致命的打击。小兰你知道我的想法吗？”

    秋兰点头，说：“我知道了。哥哥，我会努力唱歌的。而且，哥哥，你绝对不用担心我会和娱乐圈那些人同流合污，我谢秋兰一辈子心里除了哥哥，再也容纳不下任何人，哪怕他是王子，骑着白马，我也会当他是唐僧。”

    我忍不住哈哈一笑说：“你这丫头，这时候还知道幽默啊。对了小兰，你家里人不会反对吧？”

    秋兰微微笑说：“不会。我一向独立自主惯了，家里人很少干涉我的事情。就我跳舞来说吧，妈妈先前有些意见，但爸爸说孩子大了，只要不是坏事，就随她去吧。嘻嘻，我的爸爸是不是挺民主的啊？”

    我点头称是，然后我又将我们暂定的代言行程时间告诉了小兰，问她是否腾得出时间来。小兰表示没问题，她的功课一向很好，和导师的关系也很好，请假应该不成问题。