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年代苦情剧恶婆婆 第83节

    “好吃吧。”朱老娘笑呵呵的问。

    朱立升竖起大拇指: “妈,你腌咸鸭蛋的手艺越来越厉害了。”

    “哪儿是我手艺变好了,是你这次带回家的鸭蛋好。”朱老娘笑道。

    朱老爹也跟着夸: “确实是鸭蛋好,你看这吃起来沙沙的,比咱上次花大价钱买的双黄蛋还强。”

    三个人一人一个咸蛋,愣是没配别的菜,将一锅白粥吃的干干净净。

    吃完了,朱老娘就开口: “这家的鸭蛋好,回头你再给我买五十个,不,买一百个,我做好了给你爷奶大哥也送一点。”

    朱立升一听,觉得不是难事儿: “行,下午我过去说一声,晚上给你带回来。”

    结果他过去一问,傻眼了。

    “没了?”

    “是啊,那鸭蛋是乡下一个承包个体户自家产的,数量有限,上次我也觉得好吃,就特意给你留了一些,这几天他们都没来卖鸭蛋。”

    朱立升皱眉问: “他们既然有鸭蛋肯定会再来,等他们再来你帮我再留一点。”

    收购员欲言又止。

    朱立升看出异样: “怎么了?他们家不养鸭子了?”

    “不是,人还继续养,就是不卖给我们供销社了。”

    朱立升奇怪的问: “既然是个体户,他们家的鸭子肯定不少,鸭蛋也多,不卖给供销社卖给谁,这么多鸭蛋总不能都零售吧?”

    “还就是零售。”

    收购员解释道: “他们家的鸭蛋好,每次去家属区一叫卖,很快就卖出去了,一开始还来了我们收购站几趟,现在都不用来了。”

    “人外头的价格卖得贵,咱们收购站价格是定死的,卖不上高价。”

    朱立升听完了来龙去脉,皱眉道: “虽说收购价格是固定的,但人鸭蛋的质量确实是好,按照个头来卖是亏了。”

    “这样吧,我去申请一下,回头给她单独提一提收购价。”

    可惜等他跑了几天下来,领导好不容易答应提升收购价,可人来的次数还是少,一开始是外头卖不完,剩下的卖给供销社,再后头索性就不来了。

    朱立升特意去家属区打听了一下,赫,那鸭蛋都卖疯了。

    怪不得人家看不上他们供销社,供销社提价后的价格,还比外头低两毛。

    朱立升也知道,价格提升过一次后,再想让领导答应提升价格很难,可他又实在是惦记那鸭蛋的味道。

    不说他,家里头老俩口也惦记着呢,现在不吃一口鸭蛋,连饭都吃不安心。

    他特意潜伏在家属区群众中,自己又买了两次鸭蛋,确定鸭蛋的质量一直那么好,不管是做成咸鸭蛋,还是直接炒着吃,就是比普通的鸭蛋好吃。

    几次之后,朱立升终于下定了决心。

    沈沛霖听完他的话,拧起眉头来: “你的意思是想买断我们家的鸭蛋?”

    朱立升点了点头: “大姐,你们家的鸭蛋质量确实好,所以我才会特意上门收购,虽然我们能给出来的价格不如外头零散卖的高,但我保证,不管你们能产出多少,我们能全部收下。”

    他指了指鸭棚: “刚才我也瞧见了,你们又采购了不少鸭子,想必鸭蛋的产量会越来越多,到时候你们只靠一辆板车推着叫卖,肯定是不行的。”

    严巧云看着他: “为啥不行,我们卖得挺好的。”

    “鸭蛋多了,运输是一个成本,你们卖鸭蛋的时间也是成本,现在你们是隔两天去一趟镇上,每次勉强能卖完,可以后呢?”

    “鸭蛋的产量上来了,是不是每天都去卖?咱们岱山镇才多少人,就算每户人家都吃你们的鸭蛋,那也用不着天天买,到时候市场就饱和了。”

    朱立升显然是做过工作的: “等到那时候,你们的鸭蛋卖不出去,可不得坏在家里?”

    严巧云一听也是,顿时有些担心。

    沈沛霖笑了一声: “你这话不对,先不说岱山镇的人口摆在这里,就我们家这么点鸭蛋,就算规模再扩大两倍也是能卖出去的。”

    “退一步讲,到时候要是卖不出去了,那就卖给你们供销社,供销社不要,我们就做成咸鸭蛋,咸鸭蛋又不怕坏,放着慢慢吃。”

    朱立升尴尬的摸了摸鼻子,看出来对面的大姐不是好糊弄的。

    他放下其他心思,继续说: “可那多麻烦,只要你答应全部卖给供销社,到时候咱们签协议,白纸黑字的写上,只要你们家还产鸭蛋,我们照单全收,而且还负责运输。”

    “虽然会比外面零售的价格低个一毛两毛,但您家落得清闲,只要将鸭蛋装好了放这儿,自然有人上门来取走,你说多省事儿。”

    “我们不怕麻烦。”罗老二吭哧了一声。

    他以前是不喜欢严巧云做生意的,但谁让他娘给的多,每次走一趟镇上能得好些钱,再攒攒新房子的钱都出来了。

    罗老二看着,觉得女人做生意也不是不行,反正他跟着,出不了问题。

    “那是因为现在鸭蛋还不够多,等你们家的小鸭子长成了,这么多鸭子一起下蛋,一天下的蛋这板车就装不下了。”

    朱立升显然知道罗家当家做主的人是谁,追着问: “大姐,你再想想,这是咱们双赢的事情,你们方便了,能稳定的出货,我们买到了好鸭蛋,到时候咱们把岱山镇鸭蛋的名头打出去,说不定还能弄出个名堂来。”

    沈沛霖看着他,问: “这事儿你能做主?”

    朱立升一顿。

    沈沛霖继续说: “我们家鸭蛋的质量摆在这里,不可能低价贱卖,与其贱卖,那我不如花时间花精力散卖。”

    “就是,我们家有的是人手。”罗老二插嘴道。

    沈沛霖又说: “你也说了,也许一斤差了一毛两毛,但等鸭蛋的量上去了,一天差的就是一百两百,一个月差的就是一千两千。”

    严巧云也已经算完,点头道: “就是啊,一辆板车不够我们就拉两辆,总比贱卖好,凭啥要便宜卖给你,对我们又没好处。”

    “怎么会没好处呢,你们就不用担心鸭蛋卖不出去了。”

    “我们现在也不担心,就今天早上,城里头还有人特意找过来买鸭蛋,怕自己买不到。”

    朱立升顿住了,显然没想到罗家并没有合作的意思。

    在他看来,自己给出的条件已经足够优惠。

    沈沛霖又说道: “你说想打出岱山鸭蛋的名头,这话听着好,可就凭我们这千八百的鸭蛋,恐怕打不出这么大名声。”

    “就这么点鸭蛋,岱山镇自己都能吃下。”

    朱立升立刻道: “咱们鸭蛋质量好,走的是精品路线。”

    沈沛霖却说: “你走精品路线,卖得肯定比普通鸭蛋更贵,那你收购价还不如我们现在的零售价,你自己想想合理吗?”

    朱立升没法反驳。

    沈沛霖又说: “所以我才问你能不能做主,供销社的情况我也是解的,让你们调整个收购价,就算是一分钱一毛钱,那也得一层层的盖章批准。”

    一听这话,朱立升眼眶都要红了。

    如今市场经济开放了,他们供销社虽然看着还算红火,但实际上生意飞快下滑,早已不是前些年的样子了。

    朱立升年轻,很有几分想闯想干想创新的意思,可上头一批批领导压着不让他动,他也不是不憋屈的。

    这次找上门来谈鸭蛋的生意,也是朱立升想做个变动。

    沈沛霖瞧着他的脸色,继续说: “其实这笔买卖不是不能谈,但我有几个要求。”

    “第一,收购价至少不能低于市场价,不然我们宁愿散卖,不吃这个亏。”

    “第二,收购后往外卖,罗家的鸭蛋得有自己的牌子,不能跟其他的鸭蛋一起混卖,影响我们的口碑。”

    “第三,前两条要是没做到,合同随时中止。”

    朱立升张大嘴: “大姐,您这三个要求,我怕是一个都没法答应。”

    首先采购价格就下不来,再者供销社搞采购,向来都觉得自己是国家单位,姿态摆的老高,尤其是面对个体户的时候,特别有优越感。

    朱立升不用回去问就知道,领导们肯定不会答应。

    沈沛霖笑了: “既然谈不拢,今天只能辛苦你白走一趟了。”

    朱立升叹了口气,却没走。

    罗老二忍不住催促道: “你咋还不走?”

    朱立升尴尬一笑,又问: “大姐,我能在鸭棚四周转转吗,你家的鸭蛋是真的好吃,我想看看到底是啥样子的环境养出来的。”

    沈沛霖点头: “看吧,看又不要钱。”

    “那块是我们村其他人家养麻鸭的地方,你也可以顺道过去看看,他们养的麻鸭和鸭蛋的质量也还可以,比养殖场的强。”

    朱立升点了点头,索性就背着手到处溜达起来。

    罗老二忍不住嘀咕道: “娘,我看他长得贼眉鼠眼的,不安好心。”

    “我看他长得比你端正。”沈沛霖没好气的教训, “赶紧干活去,别耽误老娘时间。”

    被骂了一顿,罗老二捡起鸭蛋来倒是飞快,他干活出色,一个人能顶两个人。

    严巧云看了看婆婆,低声问: “娘,你是不是想跟他合作,要是您想的话尽管答应,不用考虑我们俩。”

    沈沛霖却摇头: “现在还不是时候。”

    严巧云又问: “那以后呢?”

    “巧云,你说咱家以后会有多少只鸭子?”

    严巧云顿了顿,犹豫道: “我琢磨着娘的意思,是不想养太多的,毕竟咱们村养麻鸭的多,娘当初愿意教他们养鸭子,现在肯定不乐意跟他们抢生意。”

    沈沛霖点了点头: “鸭蛋产量不会太多,所以我没考虑过直接合作,但咱们有三个山头,养的鸡肯定不少。”

    严巧云一听也是,山脚下那些鸡都快三个月了,再过一段时间肯定也会开始下蛋。

    婆婆养的麻鸭和鸭蛋都好吃,没道理鸡不好吃,比起麻鸭和鸭蛋来,鸡才是他们岱山镇一带最喜欢的禽类。

    “娘,你的意思是等咱家的鸡开始下蛋了,就跟他们谈合作吗?”

    沈沛霖只说: “再说吧,不着急。”

    严巧云只能将一肚子的疑惑咽下去。

    只是经历了朱立升挖墙脚的事情,严巧云忍不住想的更多了,婆婆愿意用她,那是因为她会养鸡鸭鹅,也愿意出门卖鸭蛋。

    但实际上,如今养鸭养鸡的活儿都是大家一起干,她在里头没帮上什么忙。

    去镇上卖鸭蛋倒是一直是她跟老二,可之前跟罐头厂的大生意,也是婆婆自己谈下来的。

    严巧云越想越觉得自己没啥价值,看了眼婆婆的身影,心底憋着一口气,觉得自己还得再想想办法,为家里做点贡献。

    否则婆婆哪天发现她没用,直接撇开她咋办。

    等罗家的鸭蛋全部收好,朱立升也背着手回来了,笑着招呼道: “大姐,都忙完啦。”