第1274章
“正常，都不是笨蛋……至于商务谈判，确实要谈，天狐迈出了一大步，之前谈的对接网银，确实不够了，不过……” 林瑶顿了顿，道：“我们不谈第三方协议合作出卡，而是谈……类卡通业务。” “类卡通业务？” “嗯，类卡通业务。” 林瑶点了点头，接着轻笑道：“现在市场够大了，竞争也足够激烈，我们可以当出头鸟了……” 第596章、纯纯大冤种 林瑶前世。 移动支付的起点，几乎没有争议。 就是购物网站带起来的。 而最开始那套类似超市预付卡的虚拟账户机制，其实主要针对的是用户的退款。 后来慢慢发展。 才变成了林瑶穿越前的模样。 当然。 这个慢慢，说起来很容易。 但当时为了让用户提高网银支付的成功率。 林瑶记得，期间至少经过了三次变革。 第一次变革，就是天狐正在做的事。 主动和银行接洽，合作发行新卡。 然后用户、银行、第三方支付机构三方签署相关协议。 最终完成银行卡直接代扣的操作。 这个办法，确实是让移动支付方便了不少。 同时，这也是象征着，第三方机构正式站上舞台的信号。 因为如果只是充值的话。 无论怎么玩，都还是预付卡。 钱付给运营方，然后运营方负责和商户结算。 但移动支付绑定银行卡，直接代扣银行卡里的钱，就已经在承担本来属于银行的汇款业务了。 这时候就不是预付卡了。 所以天狐主动迈出这一步，通过和银行合作推出新卡的方式去解决网银付款繁琐的问题。 不得不说，确实是很有魄力，也很有想法。 不过这个方案，还是有很大的缺陷。 是，用户办理完银行卡后，确实是方便。 但这张银行卡的办理流程，同样极其繁琐，要先去办卡，再与银行签约，还要和第三方支付机构签约…… 这一套流程，会极大的限制玩家去办理合作卡的欲望。 另外。 这种新卡，就算用户去办，很可能也不会往里面转多少钱。 毕竟不是常用的卡嘛。 而这就会导致‘卡内余额不足’的尴尬情况发生。 所以这办法在林瑶前世，虽然也推广过，但并没有掀起太大的波澜。 而林瑶选择让牧婉清去谈的‘类卡通业务’，这是移动支付2.0。 所谓的‘类卡通业务’，其实就是用户通过网银做一次绑定，开通的代扣付款服务。 主要应用场景，目前一般是代扣水电费。 本质上，就是一次签约，多次使用。 林瑶查过，这个业务，在这里也几乎每一家银行都有。 而林瑶想做的，就是微讯和银行合作，让银行增加微讯对银行卡进行代扣的功能。 就像代扣水电费一样。 用户完成签约和绑定微讯账户后，便可以通过微讯发起对银行卡的扣款。 这个方案的好处，就是用户并不需要额外办一张新卡，而是可以直接选择自己常用的银行卡。 这类银行卡作为用户常用的卡，一般都不会出现‘卡内余额不足’的尴尬情况，同时还能简化办理流程。 林瑶记得。 前世有段时间，移动支付最主流的代扣方式就是这种。 而得益于，林木工作室的崛起，这里泛娱乐行业大火。 主流的互联网用户。 经过几年的洗礼，几乎都开通网银了。 就算是对游戏不感兴趣的用户，这段时间因为future store，也都开通网银了。 所以这个方案，在这里推行应该也会非常顺利…… 因为这个方案，是有缺点的，用户必须要有网银，才能完成绑定。 这是银行的安全机制，银行必须要用户证明操作人是自己。 并不是三言两语可以改变的。 当然。 虽然主流的互联网用户，都开通网银了，但如果移动支付真的想渗入社会方方面面，彻底成为国民支付应用，这还不够。 所以林瑶前世，这个模式，运行了一段时间，就又进化了。 因为还有很多用户的存量银行卡，并没有开通网银功能。 这些用户怎么办？ 这就要说到移动支付3.0时代了…… 既，让用户老卡通过手机号绑定第三方支付账户。 这就是最终的快捷支付方式。 本质上就是motopay模式和类卡通业务的结合体。 但这玩意。 目前阶段，林瑶觉得推行太难了。 虽然是能一劳永逸。 但从安全性角度出发，这个阶段想要搞定银行，让所有用户接受。 那完全就是天方夜谭。 这并不是能一蹴而就的事。 任何事物都需要一个接受的过程，而且解决问题也需要一个过程。 贸然进行到最后一步。 别说银行了。 林瑶都慌。 这不是开玩笑，因为这种一网打尽的做法，走错一步，可能就会面临巨大的风险。 所以她没有好高骛远，而是打算先将移动支付2.0作为切入口。