第150节

    许如意其实考虑过，她怎么样才能在这样的环境中，带着机床突出重围。

    本身她想的也是，机床最重要的还是基础，只有将普通机床做好了，将精度、稳定性、可靠性，耐久度都提升上去，才算是打好了地基，往上攀爬才不会脚下虚空。

    但机床实在是基础工程。涉及到了材料锻造等等很多专业，哪里是一时间就可以提升上去的。

    譬如最简单的床身，锻造结束后，因为结构和其他方面的原因，是存在应力的，如果不进行释放，很容易影响精度。

    原先大家的办法都是静置，少则半年多则数年。可想而知，放置这么久，资金需要积压，机型也很难换代，所以，她穿来的时候，杂志上就在讨论，如何使用热处理，震动等方法人工释放应力。这种方式快则快，其实是走了捷径的，远不如静置的效果好。

    如果非要在这上面死磕，那么数控机床普及之前的这点优势，完全享受不到。

    所以，许如意想要剑走偏锋，齐头并进，但是主要先从数控下手，慢慢发展机床。

    这样的话，她既可以吃到数控的红利，也不耽误其他。

    因此，燎原机床厂的路线才这么奇怪，譬如，人家进入行业都是做机床，他们则是做机床服务，人家参展都是卖机床，他们则是通过售卖部分专利产品，进行老旧设备升级。

    这一方面是她清楚，有些钱她真的赚不了，另一方面也是她知道，这些囊中羞涩的客户，今天可以需要将旧机床改装为半自动机床，明天就愿意试一试他们的数控系统。

    信任就是这么建立的，而到了以后，他们也可以信任自己，购买整套数控机床。

    这是农村包围城市的打法——先占领市场，打出知名度，再慢慢提升。

    因此，对于雷大诺的担心，许如意非常直接地告诉他：“你做你的，你做出来了，就用得上。”

    许如意实在是太坚定了，如果是别人，雷大诺肯定是有担心和质疑的，毕竟夏国机床的现状就是落后几十年，怎么能有人敢这么轻而易举地说出这样的话？

    可许如意拿出的资料在这里，她带着燎原厂这一年做过事情摆在那里，谁能不信服？

    雷大诺点点头：“那我明白了。”

    他显然是代表大家问的，许如意给了肯定的回复，郭海英他们也就放了心，既然没问题，那是放手干吧，谁不是从零开始的，夏国人最不怕的就是攻克难关，有人说他们傻，有人说他们方法笨，但是，只要管用，做个龟兔赛跑的乌龟又怎样？

    更何况，已经有了方向，比之前那种黑暗里摸索强多了。

    许如意还专门去全秉信那边问了问：“你们怎么样？”

    全秉信和项南开都不是话多的人，钱建国则是个话篓子，正喝酒呢，一听就笑了：“过瘾了。太过瘾了。这机器我们是真没摸过，真好啊，没见到之前，是真想不到还能做成这样？这样可使开眼了。”

    许如意要的就是他们涨见识，看得多了，才能在需要的时候，随手做出来。

    钱建国问她：“以后还能有这机会出来看看吗？”

    一提这个，全秉信他们都觉得不太可能，出来可是太费钱了。

    哪里想到许如意直接说：“怎么没有？以后每年的国际机床展，都会让你们去看看。”

    居然还能经常出来？别说钱建国了，全秉信都兴奋了，不是因为他们贪图这种出国的机会，而是知道，这真的有用！

    跟所有人交流了一遍后，这饭也终于吃到差不多了，可是没有人散去，一看就知道，都在等今天的成交量——忙活了一天，谁不想再高兴高兴？

    根本就不用他们问，许如意直接吩咐负责留底的小王：“咱们算算吧，成交量到底多少？”

    这一声，立刻得到了大家的响应，小王脆脆地应了一声好咧，其他人则纷纷起身——吃饭的时候，是拼的桌子凑在一起吃的，这会儿有人收拾碗筷，有人擦桌子扫地，不过几分钟，就将屋子整理得干干净净。

    小王又细心地拿着白纸垫了垫，这才将留底的合同拿了出来，放在了桌子上。

    张超男忍不住说：“我帮你算。”

    小王点点头，立刻从第一张开始报：“肯尼亚爱丽丝机械厂，20万美元。”

    “巴基斯坦，前进拖拉机厂，25万美元。”

    ……

    小王一个个的朗声报着，张超男一个个的加着，大家也忍不住在心里跟着加着，还一边加着一边看着小王手里的合同还剩下多少。

    不得不说，因为只是设备升级改造，如爱丽丝这样要整个机械厂的是十分少的，所以每个单子的成交额都不大，最少的也就是五万美元，多的二三十万美元，比之燎原厂在广交会上的成交额，这还真不够看。

    可是，但这意义不一样。

    这是机床啊，这是在国际机床展上，周围都是最先进的国际机床厂，他们也能卖出去这么多，这不一样！

    只是到底能有多少？

    当加到一百万的时候，不少人都兴奋起来了，毕竟小王手里的合同还有厚厚一沓子，这才拿走几张？

    可是后面就让人有点紧张了——连续四五个订单都是五万美元，这是他们包安装的最低成交额，显然人家是按着底线来的，大家一点都不嫌弃数额少，大家着急的是，哎呦，那一沓合同可少了不少，后面是不是快没了。

    好在，这几份过去后，又有两份20万美元的，让大家本来落到谷底的心霎时间又激动起来。

    “15万。”

    “8万！”

    随着几张合同报价，张超男兴奋地喊了一声：“200万！”

    立时，不少人跟着松了口气，200万可不少，要知道，这才是第一天，而且他们每个合同的成交额低啊，刚刚好多人都数着呢，二百万可是14份合同，这绝对不少了。

    更何况，还没结束呢，小王手里还有四五份合同的样子，要是都是大点的单子，说不定能超三百。展会一共三天，如果超了三百，是不是有可能成交额上千万？

    这会儿，屋子里更静了，如果有个人前来照张相就会发现，这个屋子里的人，或坐或站，或靠或倚，动作各不相同，但是一个个的脸上都矛盾的很——又是紧张又是期待又是担心，而且，他们的目光都看向了一处——小王的手，合同不多了。

    “20万！”

    不错不错，这个合同额度很大。

    “7万3千美元。”

    这个不算大，不过没事，还有三份呢。

    “12万四千三。”

    也不少，可是希望不大了。

    倒数第二家，“17万。”

    倒数第一家，“8万九千。”

    最后的数字说出来，都是高材生，有人很快报出了准确的数字——“266带个零头。”

    这个数字可真不少，毕竟是第一次来，而且他们卖的东西可不像是别人的设备，动则几万美元，十几万美元。他们的一套同心扩铰钻工具才几百美元，这个成交量其实说起来，真不少了。

    就是……有点失落。

    要是能再多点就好了。

    卖出去的越多，名声也就越响亮，这步越顺利，以后燎原机床厂的发展也就越顺利，不是大家不知足，是真的太渴望成功！

    但这不是能够强求的，短暂的失落过后，还是兴奋占据了上风，立刻屋子里再次热闹起来：

    “第一天，30份合同，266万美元，我们是不是有点太厉害了，我感觉明天我们会更好！”

    那是自然，立刻有人跟上：“就是啊，咱们今晚上好好歇歇，明天肯定忙，今天好多人都没有咨询上。”

    “可不是，还有很多有意向要签约的，只是没想好，所以相互留了联系方式，我这边有数的就有二十来家呢。我认为，很有可能签约。”

    屋子里七嘴八舌地说着，许如意一听就明白，这是大家在宽慰她呢，显然是怕她失望，她真是暖心得不得了，其实她根本不用，这本就不是一蹴而就的，这个成绩已经很好了，更何况，她笑着来了句：“那个阿布巴的我怎么没听见？”

    小王愣了一下，猛的一拍脑袋，“哎呀，我忘了，那是最大一单，我塞到旁边去了。”

    什么？最大？最大能有多大？

    不自觉的，大家都停了下来，目光跟随着小王，看着她拿过了公文包，从前面的一个袋子里抽出了一份合同，忍不住地就竖起了耳朵，最大会是很大吗？

    就听见小王说：“就这份！乌干达阿巴布，明亮机械厂，35万美元。”

    266 35，那岂不是……超过了？！

    几乎瞬间，屋子里就沸腾起来，“这么多？阿布巴干什么的，他怎么定了这么多？”“他家有个大型机械厂，连立车都有，所以订单很大。”

    “老傅你怎么这么高兴啊，刚刚是不是觉得没超三百，不够多啊。”

    “你还说我，你不一样？！”

    “哈哈哈，这不是盼着更好吗！第一天过三百，那咱们三天说不定能有一千万！这可是好成绩！以茶代酒干一杯！”“干一杯！”

    刚刚如果说是热闹，这会儿就跟炸开锅一样，许如意都乐了，这些可爱的人啊！

    这么大的动静，自然会落入其他人眼中，川田祥太想要燎原厂的成交数据和样品，上原可是费了好大力气，才从一个公司手中买走了他们的位移数字显示装置和校正器样品，只是成交数额却一直没头绪。

    这会儿终于听到了声音，赶紧带着东西去跟川田祥太汇报。

    只是没想到一到办公室，就发现里面不止川田祥太一个人，还有两位熟人，是长崎机床厂的生产技术部和制造技术部的部长——他们的会长川田祥太正好是长崎机床厂的社长，所以这两个人，他也是常见的。

    他进去后，就听见川田问：“拿到了没有？”

    这东西并不算太大，他直接抱着过来放在了桌子上，一放上去，两位部长就走了过来开始翻看，上原不敢出声，就在原地角落里等着。

    他其实挺吃惊的，在他看来，燎原厂可能借着地利发现了大建的问题，那位许如意八成也是有点本事，但是夏国机床行业基本行情在这里，他们再强能有什么本事，不过是一些看起来零零碎碎的小东西而已。

    他没想到，长崎机床厂的社长居然会对燎原厂起了戒备之心，否则他干嘛要这些东西？

    这是不是有些大惊小怪了？

    在他看来，燎原机床厂连长崎机床厂的一个眼神都不配的。

    很快，两位部长就检查完毕了，说话的制造技术部部长：“比我想象的要好一些，他们说的绝对坐标方法，其实就是将进刀的基准从原本的工件表面，调整到了车床主轴中心线，这两样都是静态的，累积误差比较小，是个比较聪明的办法。这个装置和校正器，也还不错，精度可以显示到千分之一。”

    上原有些愣：那个奇奇怪怪的燎原厂还真不错？

    然后就听见对方继续说下去：“这是他们将普通机床改为半自动机床的办法，我们在这方面也做了大量的研究，推出了相应的产品，比之我们的产品，无论是从算法的先进程度，还是位移数字显示装置和校正器的精度，这个都差远了？！”

    对方甚至打了个比方：“就像是爷爷和孙子一样，不值一提。”

    上原就松了口气，觉得就应该这样吗？夏国怎么可能有很好的产品呢？他们就这种水准。

    只是没想到的是，那口气还没吐完，这位部长居然猛然转向了他：“请问跟他们签约的都是哪里人？”

    上原吓了一跳，赶紧站直了说：“大部分都是非常落后的地方，譬如非洲的小国家。我刚刚打听来的消息，他们的每个订单成交额也都很低，最高的只有35万美元，今天一共成交了31单，一共成交金额在301万美元，平均9.7万，不到十万美元。”

    这在机床行业可真是够低的。

    这位部长立刻扭头说道：“对，跟我的判断一样，他们能够吸引的也就这部分非常贫困的客户，这不是我们的目标客户。他们的位置如此的偏远，单价又这么低，去除物流，安装的成本，我们根本没有利润，即便夏国人力成本低，他们的利润也非常少，我认为，根本没必要关注他们。”

    “而且他们这么低的利润，却签出去了这么多单，恐怕根本坚持不了多久。”

    “这不是运营企业的正确方法。”

    川田祥太听着，也起身走了过来，在位移数字显示装置和校正器前面站住看了看，他作为长崎机床厂的社长，对这个行业了解甚多，他自然知道燎原厂的产品低端，根本不足为据，只是，他觉得燎原厂的占领市场方式，跟他们有点异曲同工之妙。

    都是试图用低价攻克消费者，所以才很谨慎。

    但是，他不得不说，日本的机床行业和美国的机床行业是一二流之分，他们即便价廉但是物美，不过燎原厂这东西，的确算不上什么先进的东西。

    不过，他说道：“他们未必不能生存很久，夏国可是有出口补贴的，有利润加上补贴，他们能够活的很不错。”