第123节

    “他们外国人的车间或者是仓库，都是特别的整洁明亮，所以使用东西，也更喜欢好看的。”

    “其实不算费事，油漆成本和防锈漆差不多，就是要多刷一遍亮漆。至于外观，设计改改就可以，就是做的时候麻烦点，需要工人费点劲儿。”

    “但我觉得，如果可以提高销售量，这些成本也就不算什么了。”

    这话说的很诚恳，立刻就有人说道：“许厂长，看样子你是做了调研了？”

    许如意瞧了瞧，他身上穿着京城锅炉厂的工服，就笑着说：“是，我研究了一下，的确像刚才那位女同志说的一样，外国人的确喜欢好看的。您看我们自己买衣服买鞋子，不也是挑自己喜欢的吗？咱卖给别人东西，自然也是这样。”

    “我同意你的说法，许厂长，我叫廖远志，是京城锅炉厂管子车间的主任，去年的锅炉报我都看过了，真荣幸见到你。”

    说完，他就伸出了手！

    许如意哪里想到，居然碰到了锅炉报的读者，连忙也伸出了手：“你好！”

    廖远志很是热情：“我们就在你们隔壁，你们锅炉是第一次参加广交会，有什么事，直接找我就好。”

    可是，他的话一落，立刻就有人接上了，“还有我们。”从人群中，挤出来个三十来岁的女同志，笑起来非常好看，她也伸出了手，“你好，我是南海锅炉厂的周静，我也看了锅炉报，每期必读，很高兴认识你，我们就在14号展台，有事可以叫我们。”

    “你好……”

    “你好……”

    昨天布展，大家都忙的不可开交，显然没有时间来想这个，今年正好赶上了这个机会，有人开了头，几乎整个锅炉区的人都过来了，许如意知道锅炉报的影响很大，毕竟连发行量都增加了不少，可是万万没想到，居然会这么大。

    锅炉报在过年前最后一次对燎原厂进行了报道，如今已经都四月份了，按着新闻的时效性来说，他们已经是昨日黄花，可居然都记得他们，谁能不感动呢？

    更何况，他们还在说：“你们的小团队形式我们很受启发，也进行了相应调整，很有效果。”

    “我们这次就是看了你们在秋交会上的推销，所以还印了小广告，不过没想到，你们的动作实在是太大了，居然想到给宾馆装烘干房，许厂长，真是造福了我们又让我们开了眼，作为锅炉厂，我们已经参加了很多次的春交会，每次也是被回南天折磨的不得了，可是从来想过烘干房，我们真是羞愧啊。”

    “你给我们上了一课！”

    这可都是同行，要知道，燎原厂可是被退货被曝光差点分流的厂子，如今不但站在了这里，跟同行一起进行外贸活动，还受到了他们的认可，除了王唐不是燎原厂的原班人马，其他人的眼睛都红了。

    当然，也并不是所有人都赞同，眼见着马上要到开展时间，大家说完后，都离开了。唯有一位叫做秦吉科没有走，等着没外人了，才说：“许厂长，您别怪我说话直，你们锅炉并不先进，却花这么多钱宣传，会不会本末倒置？”

    他背着人说，显然是真心想提意见。

    许如意也看见了他工服上的字：喜洲锅炉厂。

    这个锅炉厂许如意知道，原先也是生产小容量锅炉的，销量还挺不错的，但很快就转产，目前生产的都是30t/h以上中大型锅炉。

    许如意就说：“还是要看市场需求。”

    对方倒是点头了，但许如意一看就知道，恐怕是没听进去，不过这会儿离着开展没几分钟，她也没精力顾及这些。

    八点整，展会正式开场。

    别说燎原厂了，几乎所有人都看向了通道，期待这第一个采购商到来。

    这里面王唐是第一次参加，忍不住问：“你说他们多久能走到这里？”

    张美义和李远征都是上次的老人了，可太知道这种等待的滋味了，所以早有准备，“我进来的时候专门掐了表。”

    张美义得意的晃晃手腕：“正常走路的速度是八分钟，不过我觉得，既然来了，大家肯定不会直奔哪一块的，还是会四处看看，所以我大胆预测，大概半个小时，肯定就能到咱们这里了。”

    王唐直接啊了一声：“这么久？”

    张美义立刻说：“这还久啊！去年秋交会，到了早上十一点都没什么人，但咱们这次位置好，已经很短了。”

    王唐是光明厂的原办公室主任，可不知道燎原厂这些具体的细节，听了后不由咋舌：“可真不容易。”他发自内心的说。

    倒是其他家，都是有点历史的老锅炉厂，因为参与多了，已经有经验了，都知道这会儿人来不了，所以根本就没多看，反而凑在一起讨论许如意说的话。

    秦吉科已经回到了喜洲锅炉厂的展台，直接跟旁边的同事徐之慧，摇头说：“我觉得有点遗憾，本来在锅炉报上看到他们翻身的报道，一直对他们很期待，来了以后，又瞧见他们这么大阵仗，也打出了一定的名气，还以为这次肯定会成交量不错，但这产品，真是……一般般。”

    他最终用了这个词。

    在他看来，燎原厂的这些锅炉，都是些普通小容量锅炉，就是样子花里胡哨一些，既没有什么创新科技，又没有什么不可替代性，花了这么多钱，这不是白浪费了吗？

    “有这个打广告的精力，他们应该多放点心思在技术上。”

    徐之慧不太同意：“燎原厂本来就生产个普通锅炉都会漏，宾馆里的锅炉和展台上的产品我都看了，短短半年多时间，能进步到这种程度，很厉害了。”

    “而且，我认为他们是有针对性的，毕竟我们的客户不可能都需要大容量锅炉，小容量锅炉也是有市场的。再说了，来这里采购锅炉的，本来就不是奔着技术的先进性来的，要的是性价比，锅炉没有创新技术没什么，只要质量好耐用，也很受欢迎的。”

    “人家别的厂也没觉得不好，都是人为很不错的。”

    秦吉科说：“那都是场面话。”

    徐之慧忍不住翻了个白眼：“我看你就是不喜欢打广告！也不喜欢小容量锅炉！”

    这确实说到了秦吉科的心里，“咱们制造业本来就应该踏踏实实干事情。再说，小容量没有技术含量！”

    徐之慧真不知道怎么跟他说，秦吉科是厂里的技术骨干，他的这种思想其实也是代表了这个行业大部分人的想法，这也是现在国内锅炉厂都流行着一股风气，做大！

    不是厂子做大，而是将锅炉的容量做大，越大越好。

    很多生产小锅炉的厂家，就如他们，本来卖的好好的，可是一有点钱，就要上技术上设备上容量。

    结果就造成了夏国锅炉产量大，保有量大，但竞争格外激烈，利润率并不高。但小锅炉市场却根本拎不出来能打的品牌。

    她并不同意这种做法，反而觉得许如意很聪明，事实上，很多民生也需要小容量锅炉，这是一条不错的路。不过她人微言轻，说了也没用，只能闭嘴。

    就这时，前面闪进来了几个外国人。

    徐之慧直接站起来了，眯着眼看了看，真的是外国人，看样子仿佛是欧洲人，她低头看了看手表：“这才开展十分钟，怎么就有人过来了？这是别的都没看，直接冲着过来的！”

    这成交意愿得多高啊！

    一时间，不少人都站起来了，紧盯着他们，会不会是找我们的？我们厂也有很多年历史，有不少老客户，说不定是我们呢？！

    秦吉科也顺着徐之慧的目光看到了，跟着站了起来！

    一百步，没有停！

    五十步，也没有停！

    二十步，已经到了他们的不远处，还没有停！

    十步，他们站在了喜洲锅炉厂的展台前，秦吉科连忙想要问询，就听见为首的高个男士看了看展台编号，说道：“这是8号，12号在那里，我看到了，燎原厂，在那里！”

    秦吉科目瞪口呆地瞧着他们涌向了燎原厂的展台，然后他听见那个外商说道：“请问这是燎原锅炉厂吗？我看到了你们在宾馆的锅炉，很不错，我自我介绍一下，我是泰国芝麻糖厂的厂长布鲁斯，我们需要小容量快装炉，就是你们在宾馆里的那样，请给我介绍一下吧。”

    后面还有人说：“我们是泰国美丽白纸厂的，我们也需要小容量快装炉，你们在宾馆的锅炉很符合我们的要求，真是漂亮又实用，不过请问有黄色的吗？”

    “我们是泰国……”

    别说秦吉科了，几乎所有的锅炉厂都一个想法：许如意对泰国人做了什么？为什么他们都来了？！

    第70章 三章合一

    许如意自然不会对泰国人做什么，她只是更关注客户需求而已。

    许如意记得自己还在锅炉厂实习的时候，看厂史的时候，就问过带她的老前辈：“咱们是七十年代生产的小容量锅炉，卖的非常好，可没几年就转了中大型锅炉，怎么到了83年，又开始生产小容量锅炉了？”

    老前辈无奈的说：“这是因为咱们那会儿的风气，都觉得能上大型锅炉，那说明厂子技术好，能承担更多的生产任务。那会儿但凡是锅炉厂，都是这么干的。”

    “结果谁能想到，东南亚那边突然发现了丰富的矿产资源和石油资源，尤其是泰国，干脆不烧油烧煤了，他们从政府自上由下提倡改烧煤锅炉，你想想看，一个国家都要换，那是多大的需求量。”

    “当时全世界的锅炉公司都动了起来，咱们也一样，但一问就蒙了，泰国那边工厂规模小，要的都是小容量锅炉，最大的不超过10t/h，可是扒拉扒拉才发现，咱们根本没有能拿的出手的小容量锅炉厂家。”

    “那不能不挣外汇吧，所以我们又匆忙上马了小容量锅炉。”

    许如意就问：“销量好吗？”

    老前辈摇摇头：“不好，我们还专门去泰国考察过，才知道，人家的要求不止要小，还要火管式快装炉，还要漂亮等等，不过那会儿已经到了尾声了，虽然后来我们也根据人家要求进行设计，签了几个订单，不过大批量的订购都结束了，咱们离着东南亚这么近，愣是没分到这份蛋糕啊！”

    许如意对这事儿记忆深刻，真金白银买来的教训告诉她：合适最重要。

    而燎原厂如今的技术和生产水平，恰好能达标。她自然不会放过这么好的机会了。

    布鲁斯他们一到跟前，就自报了家门，纷纷要求介绍快装锅炉，那是一个比一个说的急，本来泰式英语发音就不太一样，比较难懂，再这么多人说，担任翻译工作的张美义和王唐，两个人本来自信满满，这会儿都愣那儿了。

    还是许如意教了李远征一句英语，让他喊了一嗓子：“请看后面的产品！”

    不得不说，这一声中气十足，也成功让说的正上头的泰国采购商们顿了顿，就这个间隙，许如意又来了句：“请抬头看，你们要的产品，我们都有！”

    这次，大家才彻底听清楚这群夏国人的意思，不由自主地抬头看了一眼，然后就惊了。

    展台不大，只放了一台火管式快装锅炉，许如意采用的就是他们都要的靓丽明黄色——其实在几个宾馆里，许如意用的锅炉颜色都不一样，有红色的，黄色的，绿色的和蓝色的。

    这是因为他们的目标客户无论是东南亚还是印度，都非常喜欢明亮的颜色。

    当然，不仅仅是这些。

    锅炉周边，分成了两个部分，一部分是缩小的锅炉模型——这是刚刚摆出来的，只有小臂长度，却是可以跟真实的锅炉一样，每个部件都可以拆开、组合。

    这当然不是金属制造，现在的燎原厂还达不到这样精细的工艺，这是请了木艺厂的老木匠做的，用的是木材，还刷了漆。因为手艺特别精湛，就跟真的一样。

    如今摆在这里，许如意又提前准备好了手电筒，这么一打光，格外的吸引人。

    而另一边则是个性化定制，想要什么外形就有什么外形，想要什么颜色，就有什么颜色，甚至她还请了美院的学生，调出了马克龙色，反正想怎么花哨，我们都能满足。

    所以，秦吉科认为许如意是本末倒置，也不怪他，实在是这种展览方式，前所未见。

    但不得不说，这真的太吸引人了。

    惊了一下后，几位泰国采购商直接就向里走去，然后就看出来了大家的倾向是完全不同的，布鲁斯直接走到了模型旁边，忍不住赞叹：“哇哦，我这是第一次在锅炉展台上看到模型，你们简直太厉害了，不但给宾馆加装锅炉，甚至还想到了这个方法。”

    可不是吗？这样的展会，其实很难将所有的产品全部摆出来——设备实在是体积太大了。

    燎原锅炉厂生产的都是小容量锅炉，费劲还能塞进来一个，至于京市锅炉厂，南海锅炉厂，还有喜洲锅炉厂他们，全部都是大中型锅炉，根本就放不进来，所以他们的站台上，除了一部分零配件，就是各种图册，只能凭借着数据和图来达成初步合作。

    这就非常考验工厂的信誉名气。

    否则一台锅炉小则几万美元，多则上百万，谁敢随便找个工厂签单？

    这也是许如意给宾馆安装锅炉和做出模型的原因——一是为了吸引人，二则是她必须让这些客户直观地感受到，她的锅炉是什么样子。

    显然，这效果很不错，张美义本就是锅炉厂的焊工，最近这半年多，一直在大学进修，英文水平也是相当不错，所以由她来进行讲解，看到布鲁斯站在模型前，直接介绍：“dzl型快装锅炉，意思是，单锅筒纵置式链条炉排锅炉。”

    “您看！”她说着，就将模型直接拆开了，将零部件按着顺序拿开，一点点地给布鲁斯讲，“这里是锅筒，位置是在顶部，锅炉内部有螺纹烟管，是在这里……”

    布鲁斯惊讶地问：“这么小，居然能够拆开？”

    张美义笑着说：“是的，不仅仅这里，所有的零部件都能拆开，这样再看我们的锅炉是什么设计，是怎样的配置，更直观一些。”

    布鲁斯不由拿起了模型看，这才发现，手感轻飘飘的，张美义笑着解释：“都是木雕，刷了油漆。”

    木雕？布鲁斯简直叹为观止，整个锅炉模型简直是精确到了极致，就连上面的螺丝都跟真的似的。一方面，他赞美夏国的手艺人，这也太厉害了，就跟艺术品一样。另一方面，他也理解这么做的原因，夏国的工艺显然达不到做模型的条件，可他们居然想到了这个办法，真是太用心了。