嫁给偏执大佬/给偏执大佬治病的日子（快穿） 第206节

    “东家，这红利非常合理，衣裳由我设计，由我卖出，您只出一个进货成本和房屋成本，我要你四成，真的不算高，而且我卖不出去，你一分都不用给我。”田恬又放出一个王炸：“东家想来也知道我家相公宋文是个有能力的人，当初他在四海钱庄做管事，可是把四海钱庄打理的井井有条，严老爷更是给他开出了一个月五两银子的工钱，您想想，我背后还有他帮忙，别说只是一个小小的成衣铺子，就算更大的铺子，一样能做起来。”

    东家眼眸一亮，宋文的本事，这镇上的人就没有不知道的，只是碍着贵人的意思，他们不敢用他而已，否则多的是人抢着要。

    不过就算条件很心动，他也不敢随便答应：“你让我想想。”

    田恬知道他已经心动了，现在卡住他的，无非就是贵人那一关。

    “东家，明面上是我和你合作，和我丈夫没有任何关联，您不用担心贵人会怪罪你，再者说了，贵人山高皇帝远，他还来不来都是两说，您何必想那么多。”

    东家看了看田恬，还很迟疑，镇上其他商铺都不敢要田恬，他也踌躇，若是真的要了，惹祸上身怎么办。

    田恬看出了他的心思：“东家，有时候选择大于努力，不妨和您直说，若不是这次贵人针对，我和相公也不会沦落到这一步，如果是之前，像您这样的铺子，我说句不好听的，我是进都不会进的。

    如今我这么有诚意和您谈及合作，未尝不是您的机遇，俗话说的好，饿死胆小的，撑死胆大的，您现在连家中妻小都养活困难，还去担心那些莫须有的事情作甚？

    说白了，就算贵人知道了您和我合作又怎样，贵人只说不要用宋文，没说不用我，毕竟没有女人会出来找事做。

    镇上其他东家完全就是太过害怕，又觉得我没什么能力，不愿意因为一个无足轻重的伙计工作，惹来贵人不快，那太不划算。

    我在他们面前，确实没有亮点，但是在您面前就完全不一样，我会设计衣服，会卖衣服，这就成了我最大的优势，我在他们面前，可能只是一个微不足道的破石头，但在你面前，我就是那颗会发光的明珠。

    再者，当初四海钱庄的严老爷，也不过是收到了贵人明确指令，让他不要用宋文，自身并没有什么损失，您与我合作，退一万步讲，贵人也只是会让你不要和我合作，届时你已经挣钱，我们可以随时拆伙，总的算下来，还是您赚了。

    毕竟贵人当时也只是说了，不要用宋文，没说不让您和我合作，就算到时贵人问起，您就打打马虎眼过去了，对您根本没有任何损失。”

    东家显然已经被她说服了，贵人应该不会对他怎样，严老爷当初还给宋文发工钱呢，他都没怎样，他肯定更不会。

    但随之而来，新的问题又再次出现，东家提出自己的疑问：“现在整个镇上的百姓都知道你们得罪了贵人，如果看到你在我这里卖衣裳，她们会不会更不敢买，我的生意比之前更差？”很多东家都因为畏惧贵人的权势，不敢用陈禾禾，就别提很多没有读过书的无知妇人。

    田恬笑道：“这件事情我有办法解决，只要稍加引导就没事，法不责众，更何况贵人只有两只手，买的人多了，他又能怪的了多少人。”

    东家还有些犹豫，因为田恬这个回答不够明确。

    田恬笑道：“东家，您就放心吧，如果卖不出去价钱，按照约定，我是一分钱都没有的。”

    东家想了好一会儿，心里已然有了决定，撑死胆大的饿死胆小的，他就试试也无妨，如果不赚钱，他就尽早拆伙，如果挣到钱，届时贵人怪罪，他也无所谓，家中妻小还等着吃饭呢，谁还能想以后会发生什么事情，现在都快活不下去了。

    “成，我现在最大的问题就是积压存货，因为库存的存货卖不出去，导致我这个铺子开不下去，你先帮我解决存货的事情，下一步我才有资金进更多颜色鲜艳的布匹。”

    田恬点头：“您带我去看看吧。”

    “好。”东家立刻带田恬去了仓库里面。

    后院三间房子做为仓库，田恬仔细看了一遍，衣服样式非常老旧，而且最多的不是成衣，而是布匹。

    光积压的成衣有一百多件，各式各样的都有。

    布匹积压了两百多匹，几乎都是颜色暗沉的花色，老气横秋，根本不是年轻小媳妇和小姑娘喜欢的。

    “东家，您这库存里怎么积攒了这么多款式老旧的布匹？”

    东家想起这事儿就很气愤，叹了口气：“我堂哥以前见我开了铺子，挣了几个银子，心思也活络起来，他找我借了五十两银子，去县城里开了一家成衣铺，后来开不下去关了，我问他要银子，他就把这些积压的存货一股脑给了我，我不愿意要，但他实在拿不出银子，我真是有苦说不出。”

    如果不是堂哥给他来这么一下，他的店铺也不至于要转让出去，主要是东西实在是卖不出去，太难了。

    “你觉得还能卖出去吗？”东家看着三间仓库的库存，愁的白了头。

    田恬点头：“也不是不能卖出去。”

    东家眼眸一亮：“你说的可是真的，可不能信口雌黄！”他做了这么多年生意，都卖不出去，何况她只是一个涉世未深的妇人。

    “可以卖出去，东家容我回去和相公商量一下，明日过来告诉你解决之法。”

    “成，那咱们就这么说定了。”东家激动不已，如果有了宋文加入，也许大事可成。

    “好。”田恬道：“我能选几匹布料拿回去吗，我晚上要研究一下做成什么样的款式好看。”

    “没问题，你拿吧。”东家大手一挥，很爽快答应了，反正也不是什么贵重东西，再者两人都合作了，只要她能把东西卖出去，别说是几块布匹，几十块也没关系。

    田恬笑：“多谢。”随即选了好几种花色，这些花色虽然老旧，但是布匹的质量不错，都是细棉布的好东西。

    田恬心里已经有了想法。

    这些衣服，卖给年纪稍涨的妇人最合适不过。

    田恬抱着布匹回到家里，宋文正在抄书，田恬立刻俏生生跑到他跟前：“宋文，现在有空吗，能不能帮我写两分契书。”

    宋文点头：“可以的。”好奇的问：“契书，什么契书？”

    田恬把今日找活计的事情说了：“我觉得自己设计成衣很有天赋，我身上穿的衣服，大家都说好看，所以我想亲自设计成衣，卖衣服。”

    宋文迟疑：“你确定这样真的可以吗？”

    “你先帮我写契书，等下把我心里的想法告诉你，到时候你帮我把把关。”

    宋文点头：“可以的。”宋文重新拿出两张纸，写下具体合作细则，还有他们的红利分成：“明日你拿出给东家画押盖手印即可。”

    “好。”田恬仔细收好，然后把自己的想法告诉宋文。

    宋文惊讶不已，没想到这么好的想法，竟然是她一个姑娘家想出来的。

    “好，就按照你自己的想法来。”宋文道。

    田恬点头，立刻回房间，着手设计年纪偏大的妇人穿的衣裳。

    三天时间，田恬凭着几世经验和眼光，设计了十套成衣，立刻送到东家铺子里，让他请绣娘缝制。

    东家看到田恬设计的衣服样式，也是惊艳不已：“这经过你的手一画，果然大方端庄，很是好看。”

    “多谢东家夸奖，这些成衣务必在五日内缝制出来，留给我们的时间不多了。”

    东家现在完全被田恬征服了，十分信任她，觉得她有天赋，宋文有经商头脑，他一点都不担心：“好，我全力配合你。”

    “对了，家里的老夫人大概是什么时候生辰。”

    “怎么了？”

    “我给她定个生辰吧，就这个月十八号生辰。”

    “啊？”东家疑惑。

    “您库存里的布匹都是颜色比较暗沉的，也就适合一些年纪偏大的妇人，咱们想要一次性把布匹清掉，那就必须下狠手做优惠卖出去，但是卖东西需要一个噱头，老太太生辰就是一个很好的噱头，以她的名头做优惠送福利，实至名归。”

    “成，我全力配合。”反正老夫人什么时候生辰，也没几人知道，就算知道的，也是自家人，没人会透露。

    田恬送了设计图之后，就开始全力做优惠活动具体细则，还有引客的宣传单。

    宣传单是她让宋文写的，主要写的是刘老夫人六十生辰，刘氏成衣铺的成衣及布匹大肆优惠，活动现场还有抽奖活动，最高奖励免单，所有成衣皆有双茶巷陈禾禾亲自设计，惊喜多多。

    宋文不敢下笔，皱眉道：“夫人，如果写了成衣由你设计，届时就算人去了，还有人敢买吗？”

    田恬笑着道：“就这么写，现在我们俩都是镇上的名人，也许刘氏老夫人的名头不好用，但是我的名头绝对好用，大家都会惊讶刘氏成衣铺的胆子，肯定要去瞧个热闹，只要他们去瞧了，我就有把握留住他们。”

    宋文拗不过她：“好吧，我写。”

    刘老夫人生辰前三日，田恬就雇了十几个七八岁的小孩子，大街小巷的发传单，边发还边叫喊传单上面的大致意思，以求所有人都能知道刘氏成衣铺的活动。

    众人的态度果然如田恬所预料的那般，一个个震惊非常。

    “这刘氏成衣铺的东家是疯了不成，就算铺子开不下去了，也不能用双茶巷的陈禾禾啊，这若是让贵人知道了，不是给自己找不痛快吗？”

    “他到底是怎么想的啊，镇上所有铺子都不敢用他们夫妻，他竟然用了，不仅用了，还让她设计成衣款式，我都不知道他是不是出门，脑子被门撞了。”

    “这一个弄不好，可是连累一大家子的大祸啊。”

    “其实我说句公道话啊，人家陈禾禾穿的每套衣服都非常好看，我觉得刘氏东家聘请了她，不一定就是咱们想的那样，也许她真能给人惊喜也说不一定。”

    “反正三日后，我一定要去刘氏成衣铺看看热闹，就算不买，我也要去看看。”

    “我也去我也去，我也想看看他们到底搞什么花样。”

    刘氏老夫人生辰前一天，田恬就让人在店铺门口张灯结彩，弄的十分醒目，生怕别人不知道这里有喜事。

    刘氏老夫人生辰当天，田恬让她穿上她设计的衣服，隆重打扮一番，静等她喊她出来。

    当天宋文和桥桥也被田恬带了过去。

    两人十分安静坐在一个不起眼的位置，目光陪伴着忙碌个不停的田恬。

    宋文和桥桥也穿了一身大红色，一个俊美异常，一个玉雪可爱，父女俩依偎在一起，两人目光始终跟随着一个大红衣裙的美艳女子，远远看去，一家三口美好的如同一幅画。

    刘老夫人紧张不已：“丫头啊，我有点慌啊，一辈子都没见过这种场面。”

    田恬笑着安慰道：“您别害怕，一切有我呢，而且等下是刘大哥和刘嫂子扶您上去，您的儿子和儿媳都在旁边陪着您呢。”

    “好，我听你们的。”刘夫人没有意见，家里穷的揭不开锅了，三个孙女两个孙子都吃不饱饭了，别说让她老骨头去台子上坐一会儿，就是让她去死，她也是愿意的。

    “刘哥，刘嫂子，我瞧着时辰差不多了，我先上去了，等会儿我喊你们，你们就上台来。”

    东家和东家夫人连忙点头，非常配合她。

    田恬今日穿着一身大红色的衣裙，肌肤雪白，美人如玉，头上也簪了一朵大红色牡丹绒花，刚一出去，就引的众人纷纷把目光移在她身上。

    众人忍不住议论纷纷。

    “这陈禾禾真是越看越好看，说她是全镇第一美人，也实至名归，我要是有她一半漂亮就好了。”

    “好看有什么用，我倒要看看她今天想要弄些什么花样，她搞这么大阵仗，无非就是想要卖她设计的成衣，可他们一家得罪了贵人，谁会买她的衣服，反正我是不会买的。”

    “今天来的人虽然多，但是基本上都是看热闹的，估计没人会买，看她今天要怎么跟刘氏东家交代了。”

    “估计刘氏东家要恨死她，原本他的成衣铺就要开不下去了，经她这么一折腾，估计关的更快。”

    田恬对着外面打了个手势，顿时鞭炮齐鸣，锣鼓喧天，两队舞狮子的人开始舞起来，现场氛围极好。

    作者有话说：

    晚安，么么哒，周末愉快啊。

    第119章 上门婿

    舞狮子过后, 田恬提着裙摆，明艳大方的走上临时搭建的台上。

    台下所有目光齐齐注视着她。

    田恬不慌不忙，脸上笑容如浴春风。

    “尊敬的各位乡亲, 友邻，以及远道而来的各位看官, 大家上午好, 又是一年秋风送爽, 丹桂飘香的时刻, 我们在此相聚，共同迎来刘老夫人六十生辰的好日子，让我们一起祝她老人家福如东海, 寿比南山，接下来让我们一起迎接今天的寿星刘老夫人上台。”

    田恬笑着做了个请的手势：“请刘老夫人。”

    片刻, 刘老夫人一袭盛装, 在儿子儿媳的搀扶下，慢慢走上台。