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重生从世界杯前开始 第523节

    陈瓯信誓旦旦的说道,言语之间流露出来的自信,无疑是对自己商业判断有着绝对的信心。

    如果作为一个创业者,连自己都不相信自己的话,那又如何去说服消费者和投资人,更难以服众。

    能够说出“我为自己代言”,并且让自己的名号随之传遍大江南北,陈瓯这方面的才能显然尤为突出。

    “陈总中肯,我和陈总的观点类似,并且在我看来,共享充电宝的市场潜力不亚于共享单车,整个市场前景必然是以百亿增长打底的……”

    周东升顺着话头开始展望未来,反正画大饼这种技巧,周东升早已经到了手中无饼,但心中有饼,因此万物皆可为饼的境界。

    对于其他人而言,想要说服别人,就得先骗过自己,但对于周东升来说那都不用骗,本来就是亲眼所见的事实。

    再加上周东升的传奇履历,这言语间的说服力自然毋需多言,就跟“真的”一样,仿佛已经成为现实。

    “至于玩多大嘛,怎么着也都一个小目标起步吧,要是千八百万的融资,那也犯不着大动干戈不是……”

    周东升笑着调侃了一句,而老王这一句名言,从去年下半年的时候横空出世,就已经迅速火遍大江南北,如今早已经成为脍炙人口的量词。

    因此陈瓯自然也是心领神会,一个亿起步的筹码,也足以说明周东升并不是嘴上说说那么简单,而是诚意满满。

    “周董好魄力,一开口就是一个小目标,不过既然话都说到这份上了,我自然也不会怂,那我就同周董一起豪赌一把,赌一个共享充电宝的未来!”

    陈瓯豪气万丈的说道,虽说聚美优品现在的日子不好过,但是也还没有窘迫到一个小目标都掏不出来的地步。

    连周东升都有这个魄力,他陈瓯自然也是不逞多让的。

    “好!陈总大气,除了投资之外,关于如何将共享充电宝这头猪吹到风口之上,我也有一个小小的提议,需要陈总做一个小小的牺牲……”

    周东升话锋一转,准备将挖的坑给埋上。

    而这都准备掏钱了,陈瓯自然没有什么好扭捏的,十分爽快的说道:“咱们现在也是一条战线上的人了,周董但说无妨。”

    “就是……”周东升言简意赅的将“吃翔赌约”一事粗略的那么一说,其实这事情本质上就很简单。

    不外乎是制造一个简单的对立冲突,并且以此作为卖点进行营销罢了,一旦做得好,甚至可以很自然的引导大众站队。

    无论你选择左边还是右边,都能够让这个对立关系成立,并且随着源源不断的有生力量加入,冲突也就会愈演愈烈。

    周东升这一招只能说是牛刀小试,不值一提,在不久的未来,更有佼佼者将对立关系直接上升到了极致……(滑稽)

    陈瓯一听,不禁眼睛一亮,“周董这个主意挺有意思的,不愧是靠着传媒发家的,这个网感和嗅觉就是不一般,不过……”

    “周董为什么不亲自下场呢?与你相比,我能够带来的争议和热度,怕是完全不值一提吧。”陈瓯话锋一转说道。

    这话一出,周东升一拍脑袋,对哦!我怎么没想到!

    颇有几分“一语惊醒梦中人”的即视感。

    有时候,这个思维惯性的惯性之大,真的是让人难以防备,下意识之间,就根本没有往这方面想。

    果然,每个人都有着自己的思维局限性,哪怕是自己也不例外。

    “哈哈哈,这不是我与王校长私交甚好,一时半会儿没有往这方面想,如今被陈总这么一点破,这‘兄弟反目’的话,兴许也是一出不错的好戏……”

    “至少这种戏码,必然是大众喜闻乐见的。”

    周东升心情大好,乐呵呵的说道,而且从某种程度上来说,如果这个赌约的受益方是自己的话……

    王校长应该也会比较容易接受一点吧?周东升恶趣味满满的想到。

    尔后,两人对于投资的相关事宜,又粗略的聊了几句之后,约定择日再碰个面之类的,随之也就挂掉了电话。

    剩下的,也就是白纸黑字的推进阶段了,这种事情,显然是已经不需要两个集团掌舵人去操心的了。

    接下来,就只需要坐看云起,等着看云海潮起潮落就是了。

    而当周东升和陈瓯都已经达成共识,投资事宜的推进自然更是水到渠成。

    张晓光代表东升投资的名义,第一时间就杀到了鹏城的街电科技公司,亲自登门拜访。

    而对于如今还籍籍无名的街电科技来说,一听到大名鼎鼎的东升投资找上门来,创始人黄世发自然是喜出望外,扫榻相迎。

    毕竟同为共享经济领域的探索者,眼看隔壁的共享单车已经呈现燎原之势,席卷大江南北,说不羡慕那都是假的。

    只不过苦于没有资本的支持,哪怕鹏城之大,困于一隅显然也不可能有更好的发展。

    而市场就摆在那里,如果自己不去争,迟早会落入其他竞争对手的手中,黄世发对此除了干着急,也曾不止一次的寻求背后投资人的支持,都没有得到回应。

    不光如此,甚至连投资人都已经在寻找下一个愿意接盘的人,显然最开始投资街电仅仅只是一步闲棋,并没有指望在这个方向上能够有作为。

    显然,在其看来共享经济这个风口已经气数已尽,既然都已经出了共享单车这个“真命天子”了,自然不可能再出第二个。

    毕竟一山不容二虎嘛。

    而与投资人的意见分歧,也让黄世发有些焦头烂额,哪怕他竭力说服也于事无补。

    这样的事情,无论是在投资领域还是创业上,显然都是每时每刻都在发生的事情,并不足为奇。

    就像股市之中,每时每刻都有人卖在了山底,又买在了山顶之上一样,投资决策本就是人做的决定,自然也不可能算无遗策。

    然而没有想到,正在黄世发绝望之际,大名鼎鼎的东升投资居然从天而降,这一道曙光来的实在是太及时了,怎能让黄世发不感激涕零?

    将张晓光迎到办公室之后,黄世发就开始殷切的推销起自家产品来,“我们街电科技在2016年就拿下了国外的红点工业设计大奖……”

    “听说街电背后的投资人想要撤资?现在黄总的处境怕是不好过吧?”张晓光却不吃这一套,而是直接了当的敞开天窗说亮话。

    天下没有不透风的墙,张晓光显然是有备而来,直接掌握了谈判的主动权。

    黄世发不禁有些颓然,只能苦笑的点了点头,“没错,所以我们现在急需资金救急,如果张总有这个意向的话,一切都好商量。”

    “那如果,我们是想要收购街电呢?”张晓光笑眯眯的狮子大开口说道,这么好的趁火打劫机会,任谁都不会轻易错过。

    而像“拆屋效应”这种谈判小技巧的应用,对于张晓光这种老油条来说,自然是运用的如臂使指。

    简而言之,就是先提一个过分的要求,再提一个不那么过分的要求,有了前者打底,后者也会显得格外“合理”,从而让人更容易答应下来。

    而对此,鲁迅也曾经说过:这个我真的说过。

    然而就在张晓光运筹帷幄之际,没想到黄世发露出了如释重负的笑容,“如果是这样的话,那就太好了,我相信街电到了东升集团手中,肯定会有更好的发展……”

    恩?等等,好像有点不对劲!张晓光笑容顿时凝固。

    第797章 红脸白脸

    一不小心把投资谈成收购了怎么办?在线等,挺急的。

    张晓光本以为自己在第三层,没有想到对手竟然在第四层,如今反过来将自己一军,一下子倒是把自己给架住了,让张晓光有些进退两难。

    不过饶是如此,经验老道的张晓光倒也不至于露怯,神色不变的笑道:“看来黄总是早有此意,在这里扮姜太公钓鱼,愿者上钩呢。”

    “作为公司创始人,应当都对自己的创业项目有着足够的信心,非必要不会轻易出售自己的亲儿子才是,黄总这是……”

    谈判嘛反正就是谈,只要没有到白纸黑字那一步,什么都可以反悔,哪怕是在签字前一刻反悔选择坐地起价的,那都是常态,毕竟兵不厌诈嘛。

    比起这个无关紧要的问题,张晓光显然更加关注项目本身的事情,哪怕真的要收购这个项目,那也得了解整个项目的来龙去脉才行。

    菜市场买个菜都得斤斤计较一番,更何况是这种动辄千万起步的大项目,那更得谨慎对待才行。

    所谓收购,基本上就等于全权接盘了整个公司的全部,甚至债务也包括其中。

    这些细枝末节如果不了解清楚的话,那不就是用真金白银收购烂摊子的冤大头了吗?

    对此,黄世发自然也是心知肚明,只能无奈苦笑了一声,“如果可以的话,我自然也是不想公司被收购,只是街电这个项目,本身就是母公司那边孵化出来的……”

    黄世发略显感慨的娓娓道来,言语间流露着一股属于技术人员的质朴。

    “经过一年多发展始终处于不温不火的状态,而母公司那边急于上市,所以自然而然就想要将街电当做不良资产处理掉,而我虽然是项目负责人,但我其实也没有多少话语权……”

    “前不久因为和母公司在理念上的分歧,我们整个初始团队都已经正式递交了辞呈……”

    兴许是已经准备好离开这家公司另谋高就,所以黄世发说的格外坦然,丝毫没有一点“家丑不能外扬”的模样。

    这份坦荡,属实是让张晓光有些措手不及,怎么看都觉得这个公司就像是一个烫手山芋,投资人和创始团队都急着将其甩掉的样子……

    董事长怎么会看上这么一个项目呢?

    感慨归感慨,但是该谈的事情还是得认真谈,毕竟这最终决定权还是得交由老板去定夺。

    而身为属下应该做的,自然就是将价格谈到一个能够让老板满意的区间……

    于是张晓光笑着说道:“既然如此,相信黄总哪怕是要离开街电,必然也希望街电能够有一个好的前程,而我们东升投资的实力,相信黄总也有所了解……”

    “而此前我们已经在共享单车领域有所收获,正是因为如此,我们董事长才会选择继续在共享经济领域之中寻找合适的投资项目,而我们也是带着满满诚意而来……”

    “所以,要是黄总这边也能争取到一个比较有诚意的价格,我想我们董事长也十分乐意收购街电,毕竟以贵司目前的规模来看,收购价想必也不会太过离谱……”

    “当然,我们也不是非街电不可,鹏城这一亩三分地上,还有来电这样的佼佼者存在,无论是资历还是规模,都明显不亚于街电……”

    张晓光先礼后兵,十分有诚意的透了个底的同时,也顺势压了压价,以免对手坐地起价。

    毕竟在眼下这个时间段上,共享充电宝行业也并不算是“新股”,“上市”两年之余一直都是不温不火的状态,在这辆车上的投资人,基本都是奔着打新股而来。

    而市场对于共享充电宝到底是真需求还是伪需求的争议,至今都还没有一个准确的定论,因此这支新股也一直半死不活的没有丝毫支棱起来的迹象。

    并不是所有猎人都有足够的耐心,等待着猎物上钩,而同样的,也并不是所有投资人都会选择在一棵树上吊死。

    而街电背后母公司的耐心,显然已经消耗殆尽,甭管是为了上市,还是同初始团队在理念上的分歧,都已经成为了导火索,迫使其急于甩掉这个包袱。

    而像这样的创业项目,作为初始团队的黄世发等人,也必然会掌握着一定的股权激励,因此将整个项目打包出售,显然是一个对于双方来说都十分有利的选项。

    而尽管如今街电的规模不大,但是其手中掌握的技术专利同样具有不菲的价值,真要卖的话也足够卖出一个好价格。

    而这笔交易一旦成交,黄世发等技术骨干也能够顺势拿着一笔钱套现离场,所以在促成交易这一块的主观意愿格外强烈。

    不光对张晓光十分热情,同时也充当着中间人,将张晓光的意思传达给背后的母公司。

    一个想卖,一个想买,郎有情妾有意的,这初步洽淡自然是水到渠成,敲定了一个相对合理的价格,张晓光就马不停蹄的向周东升打电话汇报。

    仅仅才2天时间,属实是将兵贵神速体现的淋漓尽致,而这份工作效率,也让周东升这个当老板的十分满意。

    “哦?对方居然有意将整个项目打包出售?这倒是意外之喜,不错不错,这事要是成了的话,得记你一功!”周东升心情大好的说道。

    虽说投资和收购完全是两码事,二者的风险完全就不在一个层面上,但是同样的,所能够带来的收益同样是不可同日而语。

    以前的周东升,还会考虑项目易主的风险,毕竟商场如战场,临阵换将实属兵家大忌。

    而绝大多数创业项目能够成功,都得益于创始人的英明领导和个人能力,倘若换个人,还真不一定就能成功。

    所谓“天时地利人和”这三要素,自然是缺一不可,哪怕“人和”排在最后,也并不意味着其不重要。

    也正是因为如此,周东升的投资策略一直都是以“搭便车”为主,别人争先恐后的想要成为风口上的猪,而他只想骑上那头猪,再不济抱个大腿也行。

    而如今随着羽翼渐丰,眼看着自己面前的筹码越堆越高,周东升的思维逐渐发生了微妙转变。