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重生从世界杯前开始 第383节

    “倒也不见得,毕竟眼下,我们小黄车的足迹已经遍布百城高校,并且总订单量已经朝着千万大关迈近!”

    “相比摩拜单车这个后来者而言,眼下也不过刚刚开拓第二个城市市场,虽然未曾披露订单数量,但刚刚上市不足数月,必然是难以和我们相提并论!”

    “而且,虽然各大高校都放了暑假,但也并不意味着大学校园市场会陷入死寂,依旧会有大量留校师生会有出行需求……”

    “还有,谁说暑假就一定是我们的劣势呢?我们可以充分利用这段时间审视自身,调整战略部署和产品研发,化劣为优!”

    坐在戴伟下首的合伙人自信满满的分析道。

    “好!说的好!这才是我们小黄车应该有的企业精神,我们不惧挑战!”戴伟拍案而起,慷慨激昂的大洒鸡汤。

    一通激励话语撒下去之后,效果斐然,确实就目前小黄车手握的优势巨大,虽然还没有到“飞龙骑脸”的地步,但也是领先一大截。

    虽然要正视对手,但也不应该因噎废食。

    “既然提到了战略调整,那我们的议题就改为,是否应该为了跟摩拜单车竞争,调整原先战略,提前开启城市服务!”

    撒完鸡汤之后,戴伟抛出了议题,又老神在在的走在上首,期待下属的发言。

    在事业得到蓬勃发展之际,尝到成功滋味之后,那种身价不断暴涨的快感,让戴伟愈发膨胀,尤其是来自身边和下属的阿谀奉承,更是让戴伟乐在其中。

    他就是十分享受这种被人追捧的快感,极大的满足了他的虚荣心,这同样是他创业的一大动力源泉!

    也正是如此,在拿到融资的第一步,他就直接为公司更换了办公场所,集体住进了北大附近的双层复式酒店式公寓。

    才过去数月时间,戴伟已经觉得这个地方实在是太狭窄了,狭窄到不足以支撑他的虚荣心。

    随着人越走越高,这眼光自然也是越放越高,这双层的高度,也就只能够看到北大的校门罢了。

    而在一旁矗立着的理想国际大厦,却足以俯瞰大半个北大的风光,一想到这里,戴伟就不禁有些心潮澎湃。

    多好听的名字,理想国际大厦,足以容纳自己那伟大的理想!

    这个伟大的理想,戴伟曾不止一次在公司内部进行吹嘘,随着说的次数越来越多,连带着戴伟都逐渐代入了自己的伟大叙事之中,连自己都信了。

    “终有一天,我们今天的ofo,会和google一样,影响世界。”

    如今看来,小黄车无疑是已经朝这个方向迈出了十分成功的一步!

    ……

    第654章 开始狂奔

    对于是否应该同步跟进摩拜单车,开启小黄车进入城市服务进程的争论,会议室里自然而然就划分为两个派系,对于这个话题发表了不同看法。

    “尽管目前为止,摩拜单车的发展速度远远落后于我们,但无论是技术层面,还是资本层面上,都丝毫不弱于我们,甚至还略胜我们一筹……”

    这个说法一出,戴伟脸色略微一沉,不悦的看了一眼那个发言者,不满情绪溢于言表,只不过发言者并没有观察到戴伟的不满,反而自顾自的说道。

    “如今摩拜单车更是直接踏足我们的主场,我觉得我们完全可以凭借着在京城主场的优势,走出校园,步入社会,凭借着我们积累的用户基础,直接将摩拜单车扼杀在摇篮之中!”

    “不同于我们拥有百城高校市场的优势,一旦在京城市场扩张受挫,必然可以制约摩拜单车的发展,此消彼长之间,我们就可以借此拉开差距!”

    “一旦差距拉开,资本也会做出正确的选择,只要没了资本助力,摩拜单车又怎么可能是我们的对手呢?”

    发言者自信满满的分析道,只不过戴伟的脸色却愈发不悦,似乎觉得这番危言耸听的话语,过于夸大对手的威胁性了。

    难道我们小黄车,就那么不堪一击吗?

    “我不赞同这个说法,摩拜单车所谓的技术优势,完全就是华而不实,本末倒置,饶是有轻量化车型的优势,单车造价也高达上千元!”

    “用这么高的价格制造共享单车,想要实现‘共享概念’中的覆盖面必然是极为困难的,同样的价格足够我们制造三辆以上的小黄车!”

    “这才是我们最大的优势所在,物美价廉的优势,足以让我们以更快的优势占据市场和用户,区区摩拜单车完全不足为惧!”

    “我觉得,我们完全不需要因为一个摩拜单车就自乱阵脚,只要依旧保持我们的扩张战略,先一步拿下全国高校市场,再开启城市服务!”

    “届时凭借着各大高校市场的优势,反哺社会,必然可以更快的完成市场扩张,迅速建立起我们成熟的商业体系……”

    似乎是看到了戴伟脸上的不满,一个十分有眼力劲的家伙跳出来唱反调,慷慨激昂的话语十分嘹亮,却是一下子就说到了戴伟的心坎里去了。

    这,就是他内心真实的想法,甚至主动带头鼓起了掌来!

    “好!说得太好了,面对竞争我们小黄车就应该要有这样的态度,如果今天因为一个区区的摩拜单车而自乱阵脚,动摇我们的战略……”

    “那明天来一个摩跪,摩拉单车,我们又该如何抉择呢?有人的地方就永远有斗争,以共享单车的未来来看,竞争对手也绝对少不了!”

    “唯有始终坚持,贯彻我们小黄车的战略,才有可能在这一条赛道上脱颖而出,成为笑到最后的胜利者!”

    “届时,在纽交所敲钟之时,在座的各位都将是小黄车的功臣!”

    戴伟大手一挥,挥斥方遒之间,浑身上下都散发出昔日身为北大学生会主席的那股子骄傲和自信,相当提振人心。

    而当作为公司掌舵者的戴伟都明确了自己的态度,支持后者的发言,这件事情也就相当于尘埃落定。

    前者顿时面露讪然,尽管觉得自己的肺腑之言同样是为了小黄车好,但是戴伟的反应已经足以说明一切,这番发言算是拍到马腿上了。

    凭借着对戴伟的了解,这个时候要是再发言顶撞更加讨不了好,只能够识趣的收声,同样鼓掌表示赞同。

    后者登时面露得意的笑容,心满意足的坐回自己的座位上。

    “既然大家都没有异议,那就这么确定了,充分利用好暑假这个淡季积蓄力量,务必让我们在暑假结束之际,惊艳所有人!”

    戴伟掷地有声的话语,毋容置疑的为这场会议的议程画上了一个完美句号。

    事实上,戴伟之所以能够如此底气十足,归根结底还是资本给予他的底气。

    在融资这条道路上,小黄车的速度远远比摩拜单车要快太多了,凭借着融资速度一路狂奔,财大气粗的小黄车才能够如此迅速的拿下百城高校市场!

    而凭借着百城高校市场的扎实基础,又能够跟资本坐地起价,如今在金沙江的牵头之下,小黄车的迅猛扩张,早已经进入了诸多老牌资本的眼帘!

    凭借着在共享单车领域之中一枝独秀的表现,戴伟可谓是一举成为各大资本机构的座上宾。

    尤其是在京城这个圈子之内,戴伟这段时间里可是接触了许许多多之前自己想都不敢想的人物。

    而如今他却可以凭借着小黄车这份成就,与他们谈笑风生,这种眼界和圈子的提升,更是助涨了戴伟的自傲。

    其中,就连国内共享经济领域中的佼佼者滴滴出行,都向小黄车抛出了橄榄枝,届时要是两家强强联手,必然可以迅速横扫共享出行领域!

    凭借这一点,戴伟觉得自己足以高枕无忧,才刚刚走出魔都市场的摩拜单车,简直就是不值一提。

    只要等小黄车从高校市场倾巢而出,摩拜单车也好,摩跪单车也罢,统统都要给自己让路!

    至于脚踏两只船的东升资本,相信到时候,在摩拜单车上的投资全都血本无归之际,他就会尝到什么叫做后悔的滋味。

    后悔没有将这些投资放在小黄车身上,不然的话,他必然可以获得上百倍的回报!

    年轻终究是年轻,又哪里会有老牌资本机构的慧眼识珠呢?走着瞧吧。

    戴伟在内心十分自信的想到。

    摩拜单车有猪厂资本的投资又如何,小黄车也将会有滴滴出行的战略投资,在资本层面上的较量,小黄车绝对不会逊色于摩拜单车分毫。

    至于市场竞争上的表现,相信用户会做出自己的选择,毕竟同样是单车,在体验感受上又能有多大的区别呢?

    而凭借着物美价廉的优势,在体验相差不大的情况之下,消费者肯定会做出最诚实的选择。

    毕竟蚊子再小也是肉,没有人会跟钱过不去!

    只不过,这一笔战略投资,目前还在双方洽淡阶段,尽管戴伟觉得这件事情已经是八九不离十的状况,但是只要不签下白纸黑字的合同,就总是会有变数。

    迟则生变,看来自己得抓紧时间拿下这笔投资!

    有了滴滴出行的战略投资,才足以让小黄车在接下来的竞争之中,立于不败之地!

    虽然会议上表现的风轻云淡,但是摩拜单车来势汹汹的气势,多多少少还是给戴伟制造了些许压力的。

    小黄车这边的反应暂且不表,而摩拜单车进入京城市场之后的强势表现,通过1万辆市场撬动的数据增长十分可观。

    看似199元的押金十分高昂,已经足以购买一辆完全属于自己的单车进行骑行,如果愿意接受二手单车的话,199元甚至可以买两三辆不止。

    只不过凭借着【papi酱】这位头部网红带来的信誉背书,还有猪厂资本的投资带来的用户信任,足以从先天上降低消费者的戒心。

    如果为了骗自己这区区199元押金,何必如此大张旗鼓呢?更何况这押金还可以随用随退,来去自由。

    但凡用过一两次之后,绝大多数消费者的那点戒心也就消弭无形,更多是被共享单车的体验感所取而代之。

    其中一点无疑是随取随用的快乐,再也不用担心单车上锁,被人偷走的顾虑,同时还可以跨区域使用,轻松便捷。

    上班骑到地铁站,咔哒一锁,从地铁站出来,又可以再扫一辆,骑到公司。

    下班如是,这整个通勤过程,对于社畜而言,虽然仅仅只是缩短了一点通勤时间,但是在骑行过程中带来的幸福感提升却是立竿见影的。

    让原本枯燥无味的通勤,多了一丝骑行的快乐,似乎还能有闲心观察一下这座城市,这种视角是原本埋头赶着上班所没有过的体验。

    似乎自打离开校园之后,就再也没有体验过这种骑行的快乐,一来二去,这种久违的体验对于诸多消费者来说,新鲜又熟悉。

    而随着越来越多用户开始选择摩拜单车作为骑行工具的时候,区区一万辆单车在偌大的京城地界之中,也就只能够掀起一片微不足道的浪花罢了。

    很快,在爆炸式增长的用户基数面前,很快就出现了供不应求的场面,上下班通勤之际,更是出现了好几个打工人为了争一辆摩拜单车,而争相扫码的情况。

    谁能够率先扫到手,望着其他打工人一脸沮丧和捶胸顿足的表现,更是放大了这种来之不易的喜悦感,感到分外满足。

    所谓的幸福感就是如此简单,只要比别人好一点点,幸福感就足以得到充分的提高。

    常言道“不患寡而患不均”,往往针对的都是“不均”的大多数,但当你是这个“寡”的时候,你就能由衷体会到那种快感。

    所以,原本是步履匆匆,为了赶路上班,如今却换成了另外一种方式,为了能够抢到一辆单车,而不得不加快自己的步伐。

    可谓是内卷无处不在,而为了能够让自己有单车可以骑,必然就会衍生出各种歪门邪道来,这种属于共享单车的乱象,如今也逐渐开始崭露头角。

    虽然眼下只是极个别人的行为,但随着共享单车这股热潮席卷全国之际,这种乱象也必然会逐渐被放大,毕竟人性就是如此。

    只不过在这场刚刚开始涨潮的资本浪潮掩盖下,这一些无关紧要的细枝末节,还并没有引起任何人的注意,兴许唯有等到退潮之际,才会显露出来。

    而这区区一万辆摩拜单车,所撬动的用户基数,却是已经轻松超过了1:20的界限,其中幻化为稳定的押金用户比例,也接近1:10!

    199元的押金,10万用户就意味着将近2000万现金流稳定停留在摩拜科技的账户之上,而投放这1万辆单车的成本,仅仅只是1000万出头罢了!

    这还没有算上骑行单车所产生的收入,还有单车长达数年的使用寿命,如果再加上这一项收入的话……

    共享单车这个项目的未来前景,登时就变得分外丰满了起来,至少这个故事在资本市场上,已经具有了让人浮想联翩的空间。

    从某种程度上来讲,此时的“共享单车”在资本市场上,就跟传说中的资本萌芽“郁金香”一般,没有什么区别。

    都只是资本牌桌上的一块筹码,而如何界定这块筹码的价值,就完全看各方博弈和市场反馈的结果了。

    尽管世界已经过去了将近四百年时光,但是正如一句经典名言所说。

    “人类从历史中学到的唯一的教训,就是没有从历史中吸取到任何教训!”

    而伴随着摩拜单车交出了如此性感的答卷,唯利是图的资本机构又怎么可能坐得住呢?