第九章 孝出强大
研究表明，人群中有一种分享负面信息的现象，即所谓“负面偏好”，也就是说，人往往会更多地注意负面的信息和事物，并且强化这种体验。 说人话就是，人很容易注意到身边发生的坏事，并且会对其非常感兴趣。 贺瑛现在就非常感兴趣。 办公室里，徐橙和林晚粥并排站在一起，桌前是匆匆赶来幼儿园的贺瑛，她一脸震惊的听生活老师叙述完事情原委。 “徐橙妈妈，你可得好好说说徐橙啊，这么小的年纪养成了捞偏门的坏习惯，以后长大了那还得了？”，光头生活老师喝了口茶水，一本正经的警告着贺瑛。 “是是是，老师您批评的对，这孩子...一天天的净闯祸，喜欢钻营这性子随我，呵呵呵。” “徐橙妈妈！你这是什么态度？怎么嬉皮笑脸的？”，生活老师啐了口茶叶沫子，重重的用手指敲了敲桌子，“这是简单的闯祸吗？我看你还没有意识到事情的严重性！这是无组织无纪律！下海...那可是下九流啊！” 徐橙在一旁翻了白眼，这生活老师肯定是被某个海螃蟹拔了女朋友，都快新世纪了居然还对下海存着偏见。 “哼，我说这位老师，你这话说的是什么意思啊？”，办公室门外传来一声娇哼，高曼曼推门走了进来，清秀的脸上可不是什么好看的表情。 “教员倡导人人平等，三百六十行还行行出状元呢，我们家那口子就是做生意的，到你这也是下九流了？” 光头老师尴尬的咳嗽了两声，“林晚粥妈妈，我是话赶话的说到那块了，我也不是那个意思...” 徐橙叹了口气，大人的世界，确实挺无聊的。 忽的双手被林晚粥拉起，她第一次闯祸被叫家长，不觉得害怕反而满脸新奇。 “徐橙...我出一个，你出一個，大家一起再出一个...” 徐橙根本都没出，两只手掌摊在半空，被林晚粥全算作了“布”。 “耶~我赢了！” “哈？伱能赢我？让我认真一把！” 那边高曼曼很利索的解决了这件事情，其实本来也没什么，既可以小题大做，也可以大事化小，小事化了。 两位家长带着徐橙和林晚粥离开，办公室里，光头老师摘下眼镜，用手帕擦擦额头的汗水。 好恐怖的家长！ 退一步海阔天空，忍一时越想越气，他走去电话旁边，目光在电话簿上搜寻，找到一个号码拨了过去。 “喂？李秋阳家长吗？李秋阳在学校捣蛋，您过来一下...” ...... 回到家里，徐橙直接被贺瑛按住审讯。 徐橙很想让她别大惊小怪的，6岁的美利坚小朋友已经在练习射击了，国情不同决定道路不同，6岁的龙国孩子卖点东西怎么了？ “我就是和林晚粥玩过公司的游戏，我们去玩具店买了点玩具，卖给同学了...”，徐橙努力扮成一副委屈巴巴的样子，扑闪着眼睛无辜的说道。 贺瑛是他亲妈，根本不吃这一套，追根问底起来，“卖了多少钱？钱呢？” “一共卖了85块，我和林晚粥分掉了。” “啥？85！”，贺瑛越说声调越高，她还以为是一块两块的小数目，万万没想到自己儿子一整就整个大活！ 好家伙，快顶上她小半个月工资了！ “钱呢？小孩子身上怎么能放这么多钱，赶紧给我让我给你存着，留给你娶媳妇用。” 徐橙心中悲愤，baby的成年人！你用这个借口骗了我多少钱！ 等贺瑛拿到徐橙手里的45块，清点过一遍之后才敢相信，自己儿子真的是做了一笔“大生意”，她心里满是担忧，不会是儿子真在学校骗钱了吧？ 负面偏好起效，贺瑛充满疑惑的追问徐橙，“这东西是怎么卖的？你从头到尾给我讲讲！” 徐橙正乐得展开说说呢。 “我就和林晚粥一起去玩具店里买了点玩具，有拓麻歌子和塑料手枪，然后我们在学校画了个价格表，就有很多小朋友来买了，很快就卖光了。” 说着，他还把书包里皱巴巴的价格表取了出来作证，上面用彩笔画了这俩玩具的图案，并且表明了价格。 【1：塑料手枪——2元】 【2：拓麻歌子——15元】 【3：塑料手枪和拓麻歌子——15元】 贺瑛看着笑了笑，小孩子就是小孩子，哪有人这么标价的，这同样的价格，设置第二个选项，意义何在啊？ 可是等她稍微一琢磨，开始觉得这其中好像很微妙了。 头好痒，要长脑子了！ “你这个价位表是自己做的？”，她疑惑道。 徐橙肯定不会承认，“我们抄玩具店老板的，好多小朋友们都会咬咬牙买下来第三个呢。” 这叫行为经济学，诱导消费者的心理和行为，把第二个选项放在这里，显得第三个选项特别超值，进而让消费者产生非理性购物行为，算是被后世桃宝、拼夕夕之类玩烂了的把戏。 贺瑛抵着下巴开始思索起来，她本科就是经济学毕业，这两天又在恰好在苦心研究销售，此刻这样一份价格表出现在她面前，太容易引发她的思考了。 “这玩具店老板...是个高人啊...”，贺瑛暗自嘀咕着，她已经大概明白这样标价的目的了。 总结一下就俩字——鸡贼。 太鸡贼了！ 原本只想买1的，结果看到2和3的选项，太想占这个小便宜了，反而最终消费了更多钱出去。 贺瑛越想越觉得震撼，原本循规蹈矩的她，从未试想过可以从这样的角度去思考销售，眼前仿佛有一道新世界的大门被打开了！ 嗯，先赶紧去把这个点子抄进销售方案里，反正那些正经学术研究也都是中译中，自己copy一下无所谓的。 “妈妈有工作要忙，喏，给你六块钱，去楼下买两碗砂锅米粉，我的不加辣椒。” 她从徐橙赚的45块里点出来6块零钱递给徐橙。 “妈，这钱还是我自己挣的，你一块都不多给啊？” “小孩子装那么多钱在身上，不是丢了就是乱花，你看看人家壮壮哥，我都听你王姨说了，二年级了，从来都不乱花钱，你也快上小学了，能不能跟人家学学。” 好家伙，谭松不乱花钱，这故事比孔融让梨都离谱。 “你怎么不看看人家王姨呢，我都听谭松哥说了，人家王姨30岁就副科了，你能不能跟人家学学...”，徐橙小声嘀咕着。 贺瑛耳朵灵，一个字都没听落下，当即卷了卷袖子。 “嘿，这孩子，今天这一套一套的从哪学来的，我看看我擀面杖上哪去了...” 徐橙已经灵巧的溜去门口，躲在门外，“妈妈，您就在此处，不要走动，我下楼去买几碗粉就回来。” 风紧，扯呼。