198 定位和讲话（二合一）
“周董，如果顺利的话，这会是你要代言的产品。” “一款支持mp3音乐格式的音乐播放器，我们对它的命名是m1，musicone，一号音乐播放器。” “它的优点是储量大，体型小，外观美，符合数字音乐的趋势发展。” 易科的会议室里，方卓把玩着手中白色的m1，趁着其他人还没到，为拟定的品牌代言人介绍产品。 周杰仑懵懂的按着手中的小机器，体型和外观确实如方卓所说，储量应该也不会骗人，但数字音乐的发展趋势…… 他消化了一会信息，冲着主座的年轻总裁笑了笑，尽管已经知道这位的年龄，可看起来比自己想象的还要年轻一些。 周杰仑犹豫一下，夸奖道：“真的挺好看。” 方卓一眼就看出这位未来音乐天王的想法，继续介绍道：“当然，它也有缺点，那就是和同价位的随身听比起来，音质会差一些。” 周杰仑一怔，音乐播放器的音质差？那、那还能卖出去？ 方卓仍旧阅读出表情，但没解释，只是说道：“目前，m1是两款黑白配色，如果顺利的话，我们会为你专门做一个独家的天青色系列产品。” “天青色？”周杰仑受宠若惊，尽管去年首张个人专辑《jay》受到不少好评，可他仍旧是没获得过什么奖项的新人，这次第一回在大陆接代言就有这种待遇，实在感动。 “汝窑瓷器的颜色，相传是宋徽宗有一次做梦，梦见雨后天青，写下了‘雨过天青云**，者般颜色做将来’。”方卓侃侃而谈，他对这方面确实有所涉猎，“汝窑传世很少，每一件都是珍宝，这个颜色我认为正好可以做高端产品的附加值。” 周杰仑不懂这个，闻言只是点头，听起来很有范。 方卓微微一笑，眼看会议室里的员工逐渐到齐便对行政助理袁珍嘱咐道：“小袁，你这几天就替公司好好招待周董，保障他的生活和出行。” 袁珍应下来。 周杰仑反应有些慢，没听出来话里的送客意思，眨着眼等待年轻总裁的继续介绍。 方卓只好开口道：“周董，你今晚拿着机器回去试听试听，可以给我们提提意见，咱们的签约放在后天，到时我这边有个媒体见面会。” “明天我还有个员工大会要开，就不招待你了，你可以让小袁带你转一转。” 周杰仑这才明白，连忙起身告辞。 等到这位来自宝岛的歌手离开，市场总监虞红才纳闷道：“这个人又没有名气，为什么请他代言呢？签约要签3年……还专门给他出一个色系……” 会议室里也有人点头，既然要代言，不如请其他更有名气的。 方卓笑道：“我看这孩子有前途。” 虞红微微皱眉，考虑着易科一开始成败的重要性是不是得再慎重些。 方卓又说道：“我妹妹也挺喜欢他的歌，年轻人嘛，这才是音乐播放器的目标群体，你们这些人有多久没听过歌了？从今天起，每天都要回去听一听。” 虞红把话吞回去了，涉及到方总的妹妹，这种场合不太好展开说。 这时，产品经理许柯登也走进会议室，可以开会了。 “许老师来了，坐，今天就是咱们产品发布会前的最后一次会。” 方卓欢迎了一下，继续说道：“刚才我说到年轻人，这是我们产品成败的一个重点，只有得到年轻人的喜爱，才能支撑我们产品的销量。” “不论是挂号网，还是易科，做企业，我们首先得考虑产品给用户带来了什么样的价值。” “m1有什么价值？” “或者更进一步的说，m1除了先前咱们强调过的音乐格式、储量大小、外观设计，还能带来什么不一样的东西？” 方卓谈及这个问题，又询问许柯登：“许老师，一旦我们产品面世，如果受到欢迎的话，产品技术上有什么应对竞争的护城河吗？” “产品技术……”许柯登沉吟，“实话实说，如果像方总这样说，技术层面没有太高的门槛，就算是我们自己设计的轮盘方案，这都属于很容易就学走的东西。” 方卓点点头，强调道：“所以，我们得考虑我们的产品定位。” 他拉过白板，写下“硬盘”两个字，向在座的中高层介绍道：“我们的硬件成本很高，其中东芝硬盘每一片就要75美元，也就是615华夏币。” “这是我们用来宣传储量大的配置，一个机器里可以存储上千首的歌曲。” “但是，实际使用中，真正用户愿意为储量买单的有多少？如果上千首的硬盘播放器很贵，出现一个存储几十、上百首的便宜播放器，他们会怎么选？” “我们国内的消费水平到底更偏向于哪一方？” 方卓抛出问题。 虞红几乎没怎么犹豫的说道：“肯定是后者。” 方卓微微点头，伸手从白板上的“硬盘”往右画出一条斜线：“我听许经理说，东芝那边现在还有一种闪存技术，价格会便宜，储量也跟着低很多。” 许柯登补充道：“是的，我听说东芝今年要发布1g闪存的nand产品，这个储量和它给我们提供的硬盘比起来还是差很多的，可是未来很有潜力。” 他继续说道：“我认为，m1面世不错的话，未来应该考虑用闪存来丰富产品线，降低产品价格。” 方卓赞同道：“对，有高端，有中端，这才能更好的应对国内市场，技术发展是很快的，我们得提前布局。” 众人皆是点头。 “回归到刚才聊的价值，我认为要把m1系列定位为陪着国内年轻人一起欣赏新一代歌手作品的播放器。”方卓稍微拗口的说道。 “产品的价值要怎么计算？拆开之后计算每一片零件的成本？” “不，那是我们自己计算的方法。” “对消费者而言，我们要做加法，要给与附加值。” “我刚才所说的定位就是把消费者对于歌手和音乐的喜爱转移到我们的产品上来。” 方卓侃侃而谈：“当然，这是中高端的定位，我们从全球采购各种一线硬件就是要先立住高端形象，这个形象的多个维度要结合互联网，也要结合国内音乐人。” “我们自己尤其不能把m1单纯局限为一个卖播放器的，那样就把路走窄了，明白么？” 会议室里响起一片答应声，不过，有的人还不是很明白，这种场合又不好问出来，只打算回去后再琢磨琢磨。 方卓看着士气不算高的众人，摇摇头：“明天的员工大会，每个人负责好自己的团队，维持好秩序，挂号网的政策环境就是如此，只有继续向前才是正道。” 会议室里的一大半都是挂号网中高层，还有几位是易科直接招聘和从产品团队转到门店的店长，前者忧虑于网站前途，总是忍不住的开小差。 不管虞红还是苏薇都已经为此进行过沟通，然而，煌煌大势之下，尤其行业内另外两家友商的惨状实在让人轻松不起来。 “m1音乐播放器是行业发展的趋势，不然，我不会凭着它在央视那里拿到投资，你们得坚信这一点。” 方卓扫视全场，谈点实际内容：“后天产品发布会，20号五大城市直营店开业，截止到明年的4月20号，也就是半年时间，一线人员每卖出一台机器，提成是50块。” “销售小组的组长计算团队销量，每台提成20块。” “市场副总监再计算不同小组的销量总和，每台提成10块。” “就这样，散会吧，明天见。” 方卓敲了敲桌子。 会议室里的人起身，很多人都是懵的，一线提成、小组销量提成、团队销量提成…… 简单算一下，一个一线销售每个月卖30台就有1500的提成了！ 再加上基础工资呢？ 卖得越多提得越多！ 如果是副总监，只要督促本区域的团队销售1000台，那就是10000块！ 还没走出会议室，不少人心里已经按照自己的方式计算了一下薪酬，这比挂号网带劲多了！ 哦对，还有时间限制，半年内是这样计算。 等到众人走出易科，没几步瞧见走廊墙上挂号网的公司名，想着明天就要开员工大会，大家悲伤的眼泪不自觉从嘴里流了出来。 “方总，那个，嗯……” 产品经理许柯登没走，犹豫着开口。 “许老师，易科需要你，产品都做出来了，你忍心离开吗？”方卓善解人意的说道，“咱们续一份合同吧。” 许柯登松了一口气，推辞都不带推辞的开口道：“好，方总！” 又一位从会议室离开，没一会就听到外面好几个人的说话声，然后渐行渐远。 苏薇笑道：“如果许老师的合同没签下来，那几位交大出来的是不是就集体请辞了？” 同样还在会议室临时担任秘书职责的柳洋洋微微皱眉，这是掣肘啊。 “差不多，那毕竟是许老师一手拉起来的团队，不少学生的使用都特别廉价，还有他的朋友、同事。”方卓点点头，“大家合作很愉快，没必要搞那么一出，反而更得捆绑起来。” 方卓考虑道：“如果面世后进展不错，我们得考虑公司期权的划分，技术型人才尤其不能轻易放走，晓之以情，动之以利，还要有长远的目标。” “这也是明天员工大会的策略吗？”虞红问了一句。 方卓笑了笑，没回答。 …… 十月十五号，申城浦东的明月酒店陆陆续续有一车一车的人抵达，随后又顺着指引走进一楼的超大会议厅。 这些都是来自挂号网一线的员工。 截止到十月份，挂号网上上下下一共有四百多名员工，作为对比，此时临安阿里的人数大概是两百多人。 同行业里的互联网医疗不到100人，也难怪陈兴认为挂号网太过臃肿。 因为员工数，第二轮融资时还有风投半开玩笑的询问，是否是为了提高公司估值才养着这么多人。 方卓对此嗤之以鼻，他提高估值哪里会用这种方法。 上午九点钟，国内线上挂号业务的开拓者、被媒体本年度称之为最意气风发又最失意的挂号网总裁方卓站到了舞台上。 很多员工都是第一次见方总本人，但几乎都从电视上看到过他挥斥方遒的样子——这个夏天《赢在华夏》热播的时候，每个员工都会和家里亲戚骄傲的说自家老总正在电视上。 “大家好，我是方卓。” 会议厅汇聚的说话声渐渐平息，值此行业风雨飘摇之际，方总把大家喊到一起说话了。 方卓弯腰拿起奖杯，往空中举了举，对着话筒说道：“这是咱们一起拿到的‘首批国家级互联网创新产业企业’奖杯，在这样特殊的日子，我总觉得大家都要瞧瞧它的真身。” “来，从第一排往下传，一个一个的摸摸看，这是我们共同努力获得的认可。” 方卓捧着奖杯走下台，递给最边上的一位陌生女员工。 女员工的脸和手都有些粗糙，她有些慌乱的接着奖杯，不知如何是好。 “拿着看看，这个奖杯每个人都有份，这是国家是社会是时代对咱们的认可。”方卓的声音在会议厅里回荡，极其响亮。 女员工粗糙的手摩挲着奖杯上“挂号网”的刻字，眼里不知不觉噙满了泪水，奖杯的沉甸甸亦如荣誉的沉甸甸，然而，未来的路又要怎么走？ 即便最一线的员工都能朴素的判断，失去核心业务造血的挂号网很难按照原有轨道发展下去。 她把奖杯传到第一排的第二个人手中，伸手抹了抹眼泪，抬头去看重新走上台的方总。 “大家都应该已经知道现在的行业状况了。” “京城的互联网医疗在裁员，鹏城的医疗在线已经考虑倒闭破产，挂号网的生存岌岌可危。” “挂号网怎么办？” “我最近一直在考虑这个问题。” “也有很多人，很多真心关心我的朋友给我建议，挂号网清算清算财产就结束吧。” “我一度这样想过，可是看到网站上时不时跳动的数据便总是下不了决心。” 方卓的声音飘在每个人耳边，轻轻淡淡的，仿佛只是倾诉想法。