第二十九章 吆喝用托皆套路（第六更）
一顿饭，宾主尽欢。 提前吃完饭，又去市场上打听好价格的衙役回来汇报。 豆荚的肥皂根据香味不同，定价亦有差别。 贱者，一团十五文；贵者，百五十文。 “憨憨，咱卖多少合适？”里长拿不定主意。 朱闻天伸出一个巴掌：“五，五啊！嘿嘿嘿！” “好，五百文。”里长认同，接下来要按照说好的演。 村民的目光看向一个人，也是村民，口齿伶俐，不像憨憨，总是一个字一个字蹦。 “德来，背好了？”里长问。 “嗯！好，背，嘿嘿！”被叫德来的人紧张不已。 “你这样不如让憨憨去说了，别怕。”里长无奈地拍拍对方的肩膀；“赚大钱给你娶媳妇儿。” “娶媳妇儿我不担心，我才十六，现在村子不愁娶、不愁嫁。”德来说话顺畅多了。 “走，咱们出去。”里长放下心，大家出衙门。 有两个衙役跟在旁边，负责照看，就这待遇。 进到城中市场，依旧是好位置，提前弄出来的。 村民们把几个水盆、水桶放好，又拿出来白色的棉布、绢部布、苎麻布、菜籽油、锅底灰、黑土黄土。 德来深吸口气，拿起一块白布突然扔地上，喊：“南来滴、北往滴、撒泼打滚泥里躺滴啊！ 诸位都到近前来，看我棉布白不白。扔到地上使劲踹，随后我再踩一踩。 大家瞧着先别骂，白布脏了咱不怕。咱有宝贝洗桑麻，轻柔漂洗若浣纱。 我搓一搓，我揉一揉，再现天边白云悠；不信诸位抬眼看，是否有若初相见？” 德来喊着把布踩来踩去，又拿起来放到盆里擦香皂洗，最后给围观的人看。 “哦~~”刚刚还想骂他败家的人，此刻露出吃惊的神色。 那白布和之前好像一样，这是什么肥皂？ “土一洗当然掉了，锅底灰行吗？” 有人喊，这个人就是村里的托儿。 “你说灰，咱就灰，锅底灰来煤灶灰，我这拿来蹭一蹭，大家看看黑不黑。” 德来接着说，他重新拿起一块布，在锅底上蹭。 “黑！”有的是围观的人喊，有的是村里的托儿喊。 “黑？这个其实不算黑，染了墨，包了煤，爬上烟囱被风吹，此刻我来洗一洗，洗完还是白色底。” 德来继续手着洗，果然又白了。 “哦~~”惊叹声再次响起。 “放油，放油，我就不信油也能洗下去。”托儿来得及时。 德来再换布：“你说放油我放油，这边滴落到那头。正如人间多少愁，且叹红尘又成秋。 我这香皂气味幽，由是初闻桂香留。轻轻一抹泡沫稠，洁白似雪抚君忧。” 他滴油、沾水、打香皂，洗一洗，干净了。 “哦~~”“天哪~~” 这次托少了，围观的人多了，什么香皂？全能洗啊？ “他洗好几次了，香皂不见小，耐用。” “我离这么远都闻到香味了，定然是好料。” “寻常用的是圆的，他这个说方不方，说圆不圆，中间瘦一点，正好用手抓着。” 大家喊，全是托，其他人哪会想这些。 不过情绪带动起来了，引导旁人往这方面考虑。 “这么好，多少钱啊？” “对呀！你说个数，我不差钱。” “绝对不是皂荚做的，皂荚怎么遮盖都有一种特殊的味道消不掉。” “五千文你卖不？我现在就买。” 托继续，不能停。 德来信心有了，按照剧本：“多少钱？今日有缘莫言钱，曾赴仙宴醉桃园。神宫浩淼穷书顶，殿壁巍然尽绘檐。万里升腾飞虎翼，七星闪耀照龙冠。却是繁华终有处，何不归来流云边。” 一时间好多人被震住了，卖个香皂至于吗？ “此皂名为流云皂，应风而来，聚散无告，一万贯不多，一文钱不少。几多变幻，随缘！” 德来尽量让自己给人的感觉是高人的模样，淡薄、恬然！ “我出一贯，有缘没？”有人喊。 德来微微一笑：“无缘，靠边站。” “我出两文钱，是否有缘？”又有人喊。 “来生缘！” “啥意思啊？” “问啥啊，人家的意思是这辈子别想了。” “五百，看我，五百，再多没有了。”另有人喊。 “近前一步。”德来看对方。 “咋滴？”这人迈一步。 德来一副仔细打量对方的样子，问：“求佛求仙，一步之间。问，一步不走，路几跬。” 这人抬头：“千山万水！” “走一步，路何远？”德来再问。 “万水千山！”对方再答。 “好，你我有缘，五百文钱。往后便因你定下来，皆五百文钱。”德来答应。 对方掏钱，买走一块香皂。 围观的人已经麻了，肿么回事儿？ “我来一块。”有人上前，拎一串儿钱。 “我也买一块，再不买就被人抢光了。” “我三块，快点，别挤我。” 托走托又来，围观中没钱的人无奈，有钱的心动去买。 买了香皂的托转一圈把香皂给别人，别人拿回来继续卖。 两个衙役眼睁睁地看着，表示佩服，但绝对不识破，他俩也分到了。 一个时辰后，五百块香皂，以五百文的价钱全部卖掉。 这个价格差不多便定下来了，往后再卖也一样。 里长等最后一块香皂售出，欣喜地看着自己村子守村人：“憨憨！咱现在去买牲口？” 说好的，赚到钱继续买。 猪、羊、鸡鸭鹅、骡子、马、驴、骡子、牛，牲畜家禽基本上全了。 “嗯！走，买，呵呵呵，嘿嘿嘿！”朱闻天保持人设。 村里人都知道如今的憨憨是什么情况，不过依旧喜欢看他傻傻的样子。 就跟一个美女或帅哥每天接触，都是微笑，突然有一天人家开始冷脸，反差的心情自然不好。 故此，村民明白憨憨开窍了，聪明了，却仍然愿意看到其憨憨、傻乎乎的模样。 甚至配合着嘿嘿嘿，都很开心。 关键这样也放心，不怕别的人到来把憨憨给绑跑了，傻子绑了有何用？ 今天赚到的二十五万文，众人花掉二十万，留下五万当公使钱保底。 县里的官员通过两个衙役的口，知道具体情况了。 李知县拿着文书跟以前一样，开具路引，长时间内都可以的那种。 这不属于空印，只是时间长，方便下丘村的人随时出去到别处。 香皂和肥皂，他给宋知府送去一堆，说明下情况。 意思是，往后下丘村总能给拿来同样的东西。