第40章 周桃入伙（求订阅求月票）
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气氛有点诡异。 周桃以为齐磊不带她玩儿，齐磊越遮掩，她越想知道这到底是个啥生意。 而齐磊还真不是不想周桃上车，相反，他们现在唯一的一块短板就是销售这一摊儿。 一帮毛都没长齐的小屁孩儿，想从在社会上混迹多年的老油条身上扣出钱来，简直就是开玩笑。 即便广告打了，处处也都做到位了，可依旧不像真的。 还是那句话，齐磊现在能做的只有两件事： 第一，给三石公司开一个好头，创意加广告，让这门生意能看到盈利点。 而第二件事，不是他亲自把这门生意做成，他还没那么万能。 第二件事是，在每个位置上，都找到一个合适的、能做事的人。 所以，齐磊很需要周桃，甚至有点上赶着把她拉进来的欲望。 但是，真怕她狮子大开口，像以前一样，一双袜子也能从一块八到一块五，再从一块五到一块二... 然后... 一块... 七毛！ 还是那句话，这老娘们儿是有点贪性的。 那就没意思了，一来，齐磊没那个美国时间和她耗；二来，这回不像前两次，小打小闹，吃亏占便宜的无所谓，这回是来真格的。 如果周桃能加入进来，那就不是一个三石公司的问题了，她很可能是齐磊未来事业发展的班底之一，也许要相处很长的一段时间。 齐磊不可能让她依旧处在合伙人的位置上，影响自己的决策。 “这回真没法合伙儿。” 暂时收起心思，齐磊又变回小屁孩儿，一脸的为难，“这回是我们好几个人一起干的，而且都已经干起来了，钱都花完了。” “省台的广告你也看到了吧？这个时候你再进来，我怎么跟合伙人交代嘛！” “所以...”咧嘴一乐，“你就别多问了，省的到时候埋怨我。” “......” 周桃一见，立马翻起了白眼，装！你接着装！ 她从来不把齐磊当做小屁孩儿来看，他也不是什么小屁孩。 再说了，你勾引谁呢？还埋怨？ 要不这么说还好，埋怨啥？你这生意要是不挣钱，我埋怨你干啥？ 说明，齐磊在有意无意的透露给她一个信息，那就是——这生意赚钱！ 这反倒让周桃略有安心，说明齐磊没有彻底把口子封死。 好吧，没彻底把口子封死才是齐磊的真正意图呢！ 此时气氛之所以诡异，除了在场的三个人各怀心思之外，其实关键还在于，彼此有了解，都知道对方是什么心思。 这是一场谈判，比的是谁先沉不住气。谁先把自己的意图摆在台面上，那么谁也就失去了主动权，后面的谈价钱，自然也就更被动了。 总之，周桃反而清醒了，认定这是一门好生意。 不对，这就不是好生意那么简单！ 周桃心说，就齐磊那鬼精鬼精的性子，要是不挣的多，他能去省台做广告？可不老少的钱呢！ 他还会亲自上阵，跑哈市来折腾？ 之前一个月大几万的生意，他都随手扔给赵维了，问都不问一声。这回怎么这么积极了？ 周桃在心里迅速汇总着各种信息，也判断着这笔买卖到底有多大。 心说，估计这一票不得能挣个十多万？还得是一个人十多万，否则齐磊不会这么上心。 更盘算着，怎么让齐磊先开口。 也别怪周桃算计，生意就是生意，齐磊需要她，那就是她开高价的资本，没什么可说的。 说简单点，现在的情况就是，齐磊有了新的门路，而且对她有需求。可是已经开始了，而且齐磊不想给她太多。 这是商场的算计。 想到这儿，周桃又有点别样的情绪，有些矛盾。 更想到齐磊第一次到她店里，也是这么来来回回的打太极，根本不像个十六岁的孩子，比她在生意场上遇到的那些“一个屁俩谎儿”的老油条也不逞多让。 而现在依旧是那般情形，让人不舒服。 悠然一叹，突然脸色一变，收起那一副悻悻之态。 周桃不想再和齐磊绕了，决定换个方式。 倒有几分认真，“不想和你玩了，算我输，直接开价吧！” 齐磊一怔，徐小倩也是一怔。 却是齐磊短暂错愕之后，突然笑了，周桃这句话让他惊喜。 “姐，我也不想和你算计来算计去。可是，我还小，得防着点。” 齐磊也说了句实话，他真的不喜欢商场的割裂扭曲，恨不得连亲爹都要时刻提防，更不要说伙伴和朋友。 严格意义上来说，齐磊绝对当不了一个合格的商人，性格里就做不到对所有人凶狠。也有性情中人的弱点，只是按照成年人的法则，被动的防人之心罢了。 周桃的直接了当算是正中下怀，亦符合他寻找伙伴的想法。和这大姐认识这么久，终于对胃口了。 此时，周桃直视齐磊，“我早就不把你当小孩了。别废话，带不带我玩，给个准话！” 齐磊想都没想：“带！而且非常需要！” 这回轮到周桃发愣，没想到齐磊这么直接，她本来已经做好吃亏的准备了。噗嗤一笑，“真特么不是东西，那早怎么不找我？” 齐磊，“忘了，真的。” 周桃：“……” 这理由……想揍人。 “说说吧，怎么回事？” 齐磊，“就缺你来接手销售这一摊！” 周桃突然有点得意，“那你开个价，我听听。” 齐磊一皱眉，“我想想。”随后陷入沉思。 这时，徐倩站起身来，“那我去给小桃姐倒杯水。” 说着话下楼，却是好久都没上来。因为徐倩知道，接下来用不着她了。 齐磊沉吟良久，“既然这样，我给你开两个价吧！” 周桃，“说。” 齐磊，“20%的利润提成，签合同，合同期两年。但是，你自己过来不够，你店里那三个也得跟过来帮忙。” 周桃皱眉，“这个价...不高！” 齐磊却摇头，“很高了！你比我们任何一个人拿的都多。” 齐磊也认真起来，“实话实说吧，只这两天，我们的意向客户已经超过了一百个。但是，能不能签下加盟合同，我们几个没底，还差点意思。” “给你20%，就是看重这一点，你比我更有说服力。” 周桃：“……” 沉吟半晌，“说说第二种。” 齐磊，“2%的管理股，只你自己过来就行。” 周桃更是皱眉，准确的说，差点暴走。特么的，前面话说的敞亮，动真格的给我扣扣搜搜。 “才2%？你侮辱我？”沉吟了一下，“最少20%！你占了80%还不知足了吗？” 却是齐磊苦笑，“我哪有80%？姐啊，没骗你，真是几个人合伙出的钱。” “除了唐奕、吴宁、赵维这三个你认识的，还有两个女孩儿，也是出了钱的。” “而我不得不为将来考虑，起码我们兄弟四个要有绝对表决权，能放出去的其实不多。” “要不，我再给点1个点，3%” 周桃想了想，齐磊的话信息量有点大，沉吟片刻：“别废话，18%！” 齐磊，“你也别废话，最多给你3%！” 周桃：“17%总行了吧？” 齐磊，“4%！这是我们最大的诚意！” 周桃：“15%，最少也要15%！再少不可能了，你这也叫诚意？” 4%.... 13%！ 4%.... 10%！！ 4%... 周桃有点抓狂，百分之四也太少了吧？ “姐，你可以选择拿20%的利润提成。” 周桃一瞪眼，你当我傻啊？ 那合同期一到，这小子就和老娘没关系了。到时候，再想像现在这么开诚布公的谈，就没可能了。 周桃还是清醒的，签合同拿20%，她就是个打工的，永远也别想进齐磊的核心圈子。而谈持股的机会，也许只有这一次。 这也意味着，下次再和齐磊说话依旧不用绕弯子，可以坦诚相待。 可是，周桃有点哭笑不得，“不是，你这破公司到底能挣多少钱？4%的价码也好意思开出来的？你让老娘喝西北风去？” “对了！！”周桃越说越抓狂，“你那广告上还半年不收加盟费，不收管理费，特么就白玩半年呗？还得让老娘陪你白玩半年！？” “这半年，你得错过多少加盟费，你想过吗？到时候，哈市的网吧市场都让你消化光了，还上哪找人加盟去？” “就这样，你才肯给4%？再加点，再加点姐陪你疯一回！” 只见齐磊面无表情，“真的不少了，我也给你算一笔账吧！” “多了不说，春节前，依现在的潜在客户流量，再加上你的能力，在这么多意向客户里谈成50单不困难吧？” 直视周桃，“小桃姐啊，你要谈不出来50单，那就是我看错你了，这4%就打水漂了。” 周桃：“……” 你挤兑谁呢？再说，你个皮包公司的4%咋那值钱呢？ 没急着反驳，先把情况弄清，“你现在有多少意向客户？” 齐磊，“电话接了上千个了，徐倩她们手生嘴笨，明天的两场说明会也拉来了一百多号人。” 周桃听罢，没话了，那确实不少，50单，有可能！ “好，就按50单算，你接着说！” 齐磊，“按50家网吧加盟来算，每家的平均规模70台机器，就是3500台电脑。” 周桃点头，“然后呢？ 齐磊：“我们和客户的协议上是，设备集中采购，差价的30%做为公司运营成本和筹金。” 周桃：“才30%？你要对半儿分他们也愿意吧？” 在周桃看来，集中采购能拿到客户自己拿不到的价格，省下来的钱，公司留一半很合理啊！也肯定有人愿意，毕竟他们自己还省不下这个钱呢！ 齐磊却道：“30%就不少了。” “一台电脑，我利用集中采购比市场的官方定价便宜100块，公司抽30，便宜1000，抽300！” “现在市场上网吧的主流机型是8200，正常市场价也要6500。” “我们算过了，跑一趟京城中关村，价格能便宜700元。刨除运费开销，可能省600块。” “一台机器抽200，还少吗？” 周桃：“……” 一台提200.....3500台！？70万？ 周桃心算了好几遍，一直以为自己多加了一零。 ... 齐磊还没说完，“除了设备佣金，还有网吧管理软件的使用费，一台机器一个月10块钱的升级维护费，你自己算算，一年多少钱。” “装修上面，50家店，平均按最简装也要五万的装修费。装修公司给我9折优惠，我提5%，剩下5%让利给客户。” “你再算算，这又是多少钱？” “这还不算后续的加盟费、管理费，还有饮料和日常耗材。” “而且，是在你只谈成50单的情况下，且只是过年前的这大半个月。” “停！！！”周桃听不下去了。 腾的站了起来，瞪着眼珠子，“一言为定，4%，干了！” 妈了个巴子，周桃吓着了。 她猜到齐磊这个生意肯定是大买卖，可是纵使放飞了想象力，也就猜了个十多万的营收，做梦也没想到是这么挣钱的。 齐磊他就不是个人！ 周桃瞪着眼珠子：“一言为定！” 齐磊：“一言为定！” 可是说完，周桃又觉得好像哪里不对。 突然想到，嚓！20%啊！！20%的利润提成！我脑子有包，干嘛选了第二种方案？ “我后悔了，能选那个20%的提成吗？” 齐磊笑了，“能，这回选择权在你。” 周桃愣了愣，沉吟了一下，“算了，4%就4%吧！” 周桃走了，说是下午先不过来。 而齐磊和徐倩在小桃姐离开之后，习惯性的击掌相庆。 虽然徐倩这回没帮上忙，可是看齐磊的感觉，他应该是很满意这次和周桃的交锋。 又或者说，两个人终于从生意上的对手，变成了伙伴。 但是，徐倩也不无担忧，“春节前，她真能谈成50单吗？” 徐倩毕竟没有齐磊那么淡定，她是真的急了。 两天了，都只是问问，一点成果都没有，能不急人吗？ 对此，齐磊没说什么。 50单，他也不知道能不能谈出来，毕竟周桃也是头一回进入这个行业，就得看周桃的本事了。 应该....问题不大吧？ 这两天没谈成，主要还是他们经验不足，抓不用客户的缘故。 换了周桃，她要是扛不起来这个摊子，那只能说是齐磊看错了人。 到时候，朋友归朋友，生意归生意。 实在不行，就只能再向三个爹求助了。 而那4%，也无伤大雅。 其实，比起百分之四，齐磊更在意的是他把一个错误的人拉进了团队。 那才是齐磊不想看到的。 看着周桃的背影，只能说，希望她拿出一点本事来，打破现在的僵局，不要让大伙儿失望吧！ ... 另一边，周桃离开三石公司，思考了一路。 首先，周桃不是一般的小商贩，从十五岁开始，她就是家里的顶梁柱，从在外道给人家当小工，干零活，到自己摆地摊，再到一步步走到今天。 她肯吃苦，有魄力，有头脑，而且也有眼光。 当初她看到齐磊，就想到了当年的自己。也是小心翼翼的和那些老商户打交道，也是机关算尽，只为多砍下来一些价格。 若非如此，她也不会和齐磊认识没几天，就把大几千的货赊给他。 而没有那笔货牵线搭桥，齐磊也不会接连和她合作了两次，让她尝到了甜头。 所以，与其说她这次是瞄上了有钱赚，不如说她瞄上的是齐磊这个人。 三石公司不是卖袜子，卖袜子如果是小聪明加运气好，那这回，就不是小聪明和运气好可以解释的了，只能说明，齐磊那小子是真有本事。 周桃已经彻底认定这一点了，而这才是周桃抓住的最重要的生财之道。 还盯着什么公司呢？盯住人就可以了。 所以，周桃才会放弃那20%，要那4%。 她想通这一次的合作和齐磊打好关系，从生意上的朋友，变成可以信任的伙伴，那还愁将来挣不到钱吗？ 周桃认为，这就像前几年的一部名叫《股疯》的电影里写的一样，上海滩的股市里都是疯子。 追高跟投的，最后都急的要跳楼。而真正赚钱的，则是瞄准那些潜力股，从一开始就紧紧的攥在手里。 齐磊就是那个潜力股，她得攥紧点。 好吧，动机虽然不纯洁，依旧是算计。 但是身为凡人，不就是如此吗？市侩也是一种生存之道。 她不是齐磊，有好爹，有好兄弟，也有好脑子，她只能这般钻营着。 所以，这一路上，周桃做了一个决定，一个胆大包天的决定。 老娘这回拼了，让你看看，百分之四到底是给多了，还是给少了！ 回到店里，周桃把看店的两个店员张丽和刘缘叫到跟前，让张丽又去把管库房的冯强叫过来。 这三个，都是从她在下地搞批发到现在，来了又走，走了又来，大浪淘沙剩下的三个得力干将。 两个女孩照顾着店里的生意，即便今年下半年，她一直在外面跑，店里也还是井井有条。 管库房的冯强更是从她开始搞批发就一直在她这儿干，库房从来都让她放心。 此时，三个人来看周桃身边，见她神情不太对，“姐，咋了？” 周桃一笑，“没啥，跟你们说个事儿。” “姐，你说。” “咱这个批发点，姐不打算再干了，没意思。” 此言一出，三个人你看看我，我看看你，倒是没多少意外。 其实从夏天的时候，那个小男生来到店里，再到后来赵维过来，大伙儿渐渐就有感觉，小桃姐的心思开始活分了，也不大关心店里的事了。甚至有预感，关店可能就是早晚的事儿。 张丽此时勉强挤出一丝笑容，“姐，关就关吧！你是挣大钱的人，俺们....” 关店，就意味着他们都失业了。 虽然在地下城再找一家卖袜子的店继续干不是什么难事，可是，毕竟是从头开始，工资也不一定比周桃这给的高，大伙儿心里难免有些迷茫。 “姐...”张丽最后还是道，“你不用管我们，地下城找活不难。” 冯强也道：“其实，我有个老乡就在c区，跟我说过好几回了，他家老板正缺一个管库的，想让我过去，这回正好了！” 周桃一听，什么玩意？ 抓起一打袜子就甩到了冯强脸上，“小王八犊子，老娘白疼你了是吧？还敢勾搭外人！？” 冯强嘿嘿一乐，“这不是正好嘛！” 周桃瞪眼，“让你那老乡去死吧！” 扫视三人，“我说把店关了，说要放你们走了吗？” 三人一怔，“姐，你...啥意思？” 却见周桃面容一缓，认真道：“姐不想卖一辈子的袜子，你们还想就在这地下城干一辈子不成？咱都得往外走，往远看。” “齐磊那小子都认识吧？维子就是他的人。现在他们开了个公司，能挣大钱，比咱们这个买卖有前途。” “我想好了，店转出去，咱们一起过去。弄的好，你们在那边挣的，比卖袜子多得多！” “......” “......” “......” 三人听的半天没缓过来，最后张丽憋出一句，“姐啊，你这回是不是让他忽悠的有点狠了？” 以前是赔袜子，赔价格，怎么这回连人带店都搭进去了？ …… ，