第一百二十二章 新款服装
随着鹤曼捐款的事情传播，专卖店的销量一瞬间就起来了。 至于合水的其他同行，销量下降得有些厉害。 这么一种情况的出现，让潘俊达他们十分的担忧。 在此之前，鹤曼已经抢走了他们太多的生意。 如果不是因为这样，潘俊达他们不会联合起来对付张鹤鸣。 可惜的是，他们用来对赌张鹤鸣的办法，并不是很有效。 无效的同时，还被张鹤鸣狠狠地薅了一把羊毛。 每个人拿出五万，这才平息了这件事情。 在这件事情上，孟俊达他们的损失不止如此。 表面上，他们只是赔了张鹤鸣五万块。 可是曹和玉和伍红兵那边，他们都是拿出钱来的。 形势人家强，他们只能破财消灾了。 对于潘俊达他们而言，可以说是赔了夫人又折兵。 唯一让他们感到欣慰的，就是自家的品牌销量并没有继续往下降，维持在了一个他们能够接受的地步。 这对于他们来说，算是一个可以比较接受的局面。 可是谁都没有想到，鹤曼在捐款之后，这种平衡就被打破了。 鹤曼的销量日益增长，让他们的销量越来越低。 再按照这种趋势下去，他们可能要面临亏本。 不管任何一个老板，都不能眼睁睁看着这种情况的发生。 在此之前，高正真他们一直都在疏远潘俊达。 原因非常的简单，是潘俊达让他们损失惨重。 眼下这种情况，他们这一群人不得不再次联合起来。 鹤曼太过于强势了，光靠个人根本就赢不了。 只有大家联合起来，才有打败鹤曼的可能。 抱着这么一种想法，潘俊达几人再次坐到了一起。 这一次大家的脸色，都十分的凝重。 要说之前的鹤曼，最多是给他们的销量带来一些影响。 现在不一样了，鹤曼已经严重威胁到了他们的品牌未来了。 如果再不做点什么，说不定哪一天他们手里的品牌，就会直接消失了。 包厢里面的几个人，一开始都没有说话。 见此情况，潘俊达率先开口打破了沉默。 “现在知道鹤曼的厉害了吧？知道我当初为什么要找你们一起对付他了吧？” 在此之前，潘俊达背了太多的黑锅。 现在鹤曼的强势崛起，证明了潘俊达的做法是正确的。 潘俊达心里的怒气和怨气，现在总算是可以发泄出来了。 高正直嘿嘿一笑，“潘老板不要把这件事情放在心上，现在大家能坐在这里，就是对你的信任。” 潘俊达冷哼一声，没搭理高正真。 邵敏才赶紧开口，“现在不是生气的时候，还是想想怎么对付鹤曼吧！” “邵老板说得没错。”颜古脸色凝重道，“现在鹤曼发展得太快了，我们得做点什么了。” 孟俊达一挥手，“要我说办法很简单，那就是联合起来降价。” 听到这个办法，其他人再次陷入了沉默。 办法是不错，可是他们心里非常舍不得的。 降价就意味着利润的减少，这是任何一个老板都不想看到的。 看到众人没有说话，潘俊达冷笑了起来。 “你们又想对付鹤曼，又不想付出代价，哪有这么简单的事情？” 这一句话，总算是让包间其他人都下了决心。 “潘老板，你有什么具体的对策吗？”邵敏才问道。 潘俊达点了点头，“很简单，我们一起推出优惠活动，先看看鹤曼的应对。” 听到这个方案，众人都微微点点头。 只要不是一上来就降价，他们完全可以接受。 “鹤曼毕竟是一个新兴品牌，它的底蕴终究是比不过我们。”潘俊达继续道。 鹤曼现在确实发展得很好，可它发展的时间只有半年。 现在张鹤鸣的手上，应该没有太多的流动资金。 一旦推出优惠活动，鹤曼就必须立马应对。 失去会了市场，想要拿回来可就没这么简单了。 潘俊达他们就不一样了，做这行这么多年，都是有积累的。 偶尔降个价，这都是正常操作。 更为重要的一点，那就是张鹤鸣刚刚捐了十万。 就算张鹤鸣之前赚到了钱，现在身上肯定没多少。 这对于他们来说，是一个进攻的好时机。 想清楚这点后，四个人便达成了协议。 从明天就开始推出各种优惠活动，以达到降价的目的。 后续的应对，就要看鹤曼接下来怎么接招了。 关于鹤曼的传说，还在合水不断地流传。 一件事情的出现，让大家的目光开始转移。 合水当地的三个服装牌子，相继推出了优惠活动。 这么一来，这些品牌服装的价格就会比鹤曼便宜不少。 光是从款式来说，鹤曼自然是鹤立鸡群。 在相同的价格下，消费者肯定会率先选择鹤曼。 现在其他品牌的价格下降了，消费者的选择自然就发生了改变。 对于低端服装而言，价格永远是它最重要的竞争因素。 潘俊达他们推出优惠活动，就等于是把价格降下来了。 消费者购买衣服的时候，自然会优先考虑孟俊达他们的品牌。 在得知这个消息后，许曼玉第一时间找上了张鹤鸣。 对于专卖店的事情，张鹤鸣其实并不怎么关注。 专卖店在张鹤鸣看来，就是让许曼玉锻炼的地方。 至于合水的服装市场，张鹤鸣就更不关注了。 要不是今天许曼玉告诉他这个消息，张鹤鸣可能都不会知道。 听到这个消息后，张鹤鸣眉头微微一会走。 “现在不年不节的，这些品牌降价的唯一目的，恐怕就是冲着鹤曼来的。”张鹤鸣很快就明白了过来。 “鹤鸣，接下来我们要怎么办？是不是也跟他们推出优惠活动？”许曼玉有些着急。 自从这些品牌降价之后，鹤曼的生意就下降了不少。 如果是放在平时，许曼玉可能不会放在心上。 生意时好时坏，这是很正常的情况。 关键是现在鹤曼下降的销量，有点多了，让许曼玉有些难以接受。 好几家服装店一起降价，这就意味合水的服装市场，价格可能会持续下跌。 鹤曼要是不及时做出应对，接下来的销量可能会彻底崩盘。 正是想清楚了这一点，许曼玉才会急忙来找张鹤鸣。 看到许曼玉着急的样子，张鹤鸣笑着安慰道：“你不用太担心，这不算什么大事。” 许曼玉见张鹤鸣毫不在意，便赶紧把她的想法说了出来。 听完许曼玉的想法后，张鹤鸣满意地点了点头。 这段时间的学习，真的让许曼玉学到了很多东西。 在此之前，许曼玉肯定不会有这种想法。 说得简单一点，许曼玉没有这种商业意识。 现在的许曼玉，已经开始慢慢的像一个商人了。 张鹤鸣说：“看样子让你去夜校，是一个正确的选择。” 许曼玉听到这话，有些哭笑不得。 她现在再跟张鹤鸣说销量的事情，张鹤鸣却说起了夜校的事情。 “你能不能认真一点？我现在在跟你说价格的事情！”许曼玉端着脸说。 张鹤鸣看到许曼玉这个样子，觉得有些好奇。 要知道之前的许曼玉，面对这种事情并没有太多的想法。 现在的许曼玉跟之前相比，已经发生了很大的变化。 看到许曼玉如此认真，张鹤鸣便同样认真了起来。 “其实你不要想太多，他们降价对我们不会有太大的影响。”张鹤鸣开始解释起来。 听到张鹤鸣这个结论，许曼玉自然是不相信的。 “他们降价会导致我们的销量下降，怎么会跟我们没有关系？”许曼玉一脸的不信。 张鹤鸣直接道：“你不要忘记，我们最主要的市场根本就不在合水，他们再怎么降价对我们的影响不会有太大。” 话说到这里，许曼玉立马就反应了过来。 “你是说合水的鹤曼专卖店，根本就不需要太多的销量？” 张鹤鸣点了点头，“就是这么一个道理，我们最赚钱的地方其实是加盟店，你想一下是不是这个理？” 对手的降价，让许曼玉有些着急，乱了分寸，她根本就没有往这方面想。 现在经过张鹤鸣这么一提醒，许曼玉立马就反应了过来。 鹤曼之所以能够在合水站稳脚跟，完全就是因为它的款式。 至于价格方面，其实对消费者的影响真不大。 现在其他品牌在降价，消费者在短时间内肯定会去买其他的产品。 等过一段时间后，只要他们喜欢鹤曼的款式，肯定还会回来买的。 现在鹤曼的名声已经打开了，很多消费者在心底都认可了鹤曼。 他们认可鹤曼的原因有很多，款式，品牌，捐款等等。 降价这种手段，对鹤曼的影响是真的不大。 鹤曼突然降价，说不定还会对鹤曼的品牌造成一定的影响。 想通了这些之后，许曼玉便没有了之前的担心。 “你说的没有错，是我有些着急了。” 张鹤鸣继续到：“其实我们可以用另外的手段去应对他们的降价。” “是有什么办法？”许曼玉赶紧问道。 张鹤鸣说：“郝丽丽设计了一批新款式的服装，只要再过一段时间就能够生产了，上市后可以很好的应对这种情况。” 听到这个消息，许曼玉十分的高兴。 “如果真是这样的话，那就真的太好了。” 张鹤鸣笑着点了点头，“鹤曼是一个要走向全国的品牌，我们目光应该放长远一些，不应该只专注于合水这个小地方。” 听到张鹤鸣这样说，许曼玉微微嘟了嘟嘴。 “你是老板能看得这么远，我就是一个普通人，看到人家降价卖不出衣服，当然着急了。” 张鹤鸣笑呵呵到：“你有没有发现一个问题，以前的你绝对不会想这么多。” “以前我确实不会想这么多，反正事情都是你在处理。”许曼玉点头道。 张鹤鸣认真道：“现在你能想这么多，说明你已经成长了，如果再给你一段时间，你一定能够更加优秀。” 对于张鹤鸣这个称赞，许曼玉自然是十分开心的。 她当初之所以去夜校，就是为了拉近两人之间的差距。 “真的吗？我真的能够做到这一点吗？”许曼玉有些期待。 张鹤鸣认真的点了点头，“保持这个进步下去，以后你说不定会成为全国闻名的女老板。” 许曼玉忍不住拍了一下张鹤鸣，“你就知道乱说，我怎么可能做到这一点？” “我没有开玩笑。”张鹤鸣摇了摇头，语气十分的认真，“你不要小看自己，每个人的潜力都非常的大。” 许曼玉听到张鹤鸣这样说，心里也十分的激动。 如果真有那么一天的话，那确实是非常值得高兴的一件事情。 “鹤鸣，我真的能够做到吗？” 在激动过后，许曼玉又有一些担心。 张鹤鸣安慰道：“你不要给自己太多的压力，按照现在的速度继续进步下去，时间会给你答复的。” 看到鹤曼的人流量少了这么多，孟俊达他们自然是高兴的。 接下来，就看鹤曼怎么应对他们了。 让孟俊达想不到的是，一连好几天过去，鹤曼这边是一点动静都没有。 这么一种情况，让孟俊达他们有点始料未及。 看到鹤曼一点动静都没有，孟俊达他们有些着急。 鹤曼不会是在酝酿什么大招，一招打败他们吧？ 不过他们纵横商场多年，并没有急着做什么其他的举动。 鹤曼现在没有举动，对他们反而是一个好消息。 起码他们服装店的销量，已经在慢慢的增加。 不管从哪个方面来看，这都是一件好事情。 鹤曼要是一直没有反应，他们并不是不能够接受。 就这么过了一个星期，孟俊达他们还是没有看到鹤曼的任何反应。 孟俊达他们不知道的是，张鹤鸣已经在准备用其他办法对付他们的降价了。 经过一个多星期的调整，郝丽丽再次把她的设计图放到了张鹤鸣面前。 张鹤鸣看完之后，满意的点了点头。 现如今这些设计图，已经有了属于郝丽丽自己的风格。 张鹤鸣还需要做一件事情，那就是再加几件设计服装进去。 郝丽丽这些设计图，在张鹤鸣看来是非常可以的。 可结果到底如何，需要经过市场的检验才行。 眼下这个紧要关头，张鹤鸣不能让这批上市的服装一点成绩都没有。 最好的办法，自然是从上一辈子拿一些出过名的设计图出来。 这些的设计图经过了市场的检验，相信只要上市的话，销量肯定不会差到哪里去。 如此一来，鹤曼的款式设计将会在整个行业闻名。 当然，这些新增加的服装设计图，张鹤鸣肯定不会亲自动手。 他要利用郝丽丽的手，把这些设计图全部画出来。 张鹤鸣便花了一天的时间，帮助郝丽丽又画出了几份设计图。 看到这几份设计图，郝丽丽有点不敢相信自己的眼睛。 “这真的是我设计出来的吗？” 张鹤鸣哈哈一笑，“纸笔都在你手上，不是你还有谁？” “这些款式看起来太惊艳了，全都是张总你的思路，跟我没有太大的关系。”郝丽丽还是有自知之明的。 张鹤鸣哈哈一笑，“你不要妄自菲薄，我只不过是提供了思路，整体设计都是你完成的，怎么说能说跟你没关系？” 郝丽丽一脸的感激，正想说些什么，却被张鹤鸣直接拦住了。 “我希望你明白一件事情，以后鹤曼的第一设计师绝对非你莫属。”张鹤鸣认真道。 经过这段时间的相处，张鹤鸣对于郝丽丽是非常欣赏。 之前他愿意让郝丽丽来上班，完全是看在郝承恩的面子上。 经过这一段时间的工作，郝丽丽的能力已经全部展现出来。 张鹤鸣知道只要给她一个能够施展才华的舞台，她绝对能够耀眼夺目。 听到张鹤鸣这话，郝丽丽整个人越发的感激了。 张鹤鸣能够如此信任她，让郝丽丽不知道该说些什么了。 看郝丽丽如此激动，张鹤鸣便拍了一下她的肩膀。 “好好干，希望你以后能够在华夏的服装设计行业，闯出属于自己的名声。” 郝丽丽认真道：“张总，我一定会努力的。” “好，再去检查一遍，完善一遍，没有问题的话明天你就交给老吕，让他开始生产。” 接下来又过了一个星期，专卖店的生意相比于之前可以说是一落千丈。 就算是这样，鹤曼这边还是没有任何的举动。 孟俊达他们有些奇怪，却没有其他的想法。 只要结果对他们好，那就是好的。 让他们没有想到的事，鹤曼三天后就出招了。 郝丽丽的那一批设计图，已经全部变成了制作好的衣服。 首先供应的，但就是林烨梁跟吴回的两个大店。 这一个条件，是张鹤鸣之前就答应过他们的。 新款衣服一出来，自然要第一时间供应给他们。 一直到第二天，鹤曼专卖店才摆上了最新款的衣服。 对于这些新衣服，鹤曼并没有进行太多的宣传。 张鹤鸣知道这些新款式，根本就不用太多的宣传。 只要消费者看到了，口口相传之下，很快整个合水都会知道的。 现在鹤曼专卖店的人流量，确实比以前少了。 可对比其他品牌，还是可以的。 这些消费者一进店，就看到了挂在最显眼的新款衣服。 “美女，这是你们店里的新衣服吗？之前都没见过？” 纪雪梅赶紧解释到：“我们现在出了一批新款式的衣服，欢迎你们挑选。” 听到真的出新款服装了，消费者们都十分的高兴，立马开始打量了起来。 他们之所以喜欢鹤曼的衣服，自然就是因为它的款式。 鹤曼现在发展了半年多的时间，款式方面一直没有什么大的改变。 现在出了新的款式，他们自然要好好的欣赏一番。 如果好看的话，他们会毫不犹豫的掏钱购买。 第一批消费者挑选完后，对这批新衣服是非常满意的，每个人都买了一件。 关于鹤曼新款衣服的消息，很快就传遍了整个合水。 其他消费者听到这个消息后，自然是马不停蹄的来到了鹤曼店。 现如今穿了鹤曼的衣服，在合水就是有品位的代表。 鹤曼的生意之所以会下降，主要还是大家的审美已经疲劳了。 鹤曼的所有款式，现在在合水都能够看到。 没有了新鲜感，大家对于鹤曼这个品牌，自然就没有太多的购买欲望。 现在新款是出来了，就等于是在刺激消费者的消费欲望。 短短一天的时间，专卖店的销量就回到了之前的水平。 消费者知道这个消息，才刚刚半天的时间。 明天不出什么问题的话，销量肯定要破记录。 许曼玉看着店里热闹的情况，自然是非常高兴的。 张鹤鸣所说的办法一用出来，销量果然就上升。 看到店里这么多的人，纪雪梅同样非常的高兴。 最近这半个月，可以说是鹤曼开业以来最惨淡的一段时间了。 店里一直没什么客人，销量非常的不理想。 纪雪梅一直都在担心，专卖店这么一个情况，会不会让鹤曼受到影响。 关于这件事情，纪雪梅之前跟许曼玉聊过很多次。 许曼玉给的回答，只有一个字，那就是等。 当时纪雪梅还不明白，许曼玉所说的等到底是什么意思。 现在她才明白，原来是在等新款服装上市。 新款一上市，就彻底改变了这种局面。 “曼玉，你是不是早就知道了？为什么不提前告诉我，害我担心了那么久。”纪雪梅有些埋怨。 许曼玉脸上带着歉意，“鹤鸣说这件事情很重要，让我谁都不能告诉。” 看着许曼玉一脸的歉意，纪雪梅突然就不生气了。 “我就是随便抱怨两句，你不要放在心上。” 许曼玉点了点头，“有件事情想让你去办一下。” “什么事情？”纪雪梅赶紧问道。 许曼玉说：“你去那几个降价的品牌店，看一下他们的客流量怎么样。” 纪雪梅立马明白了过来，许曼玉这次让他去打探敌情。 “你放心好了，我现在就去看一下。”纪雪梅说完就往外跑。 半个多小时后，纪雪梅就气喘吁吁的跑回来了。 看着满头大汗的纪雪梅，许曼玉忍不住抱怨了起来。 “你跑这么急干什么？” 纪雪梅十分的兴奋，“那几个店都没有什么客流量，接下来几天生意应该都很差。” 听到这个答案，许曼玉脸上露出了笑容。 张鹤鸣说的果然没有错，她根本就不要为这些事情担心。 新款服装一上市，就让对方的优势荡然无存。 相信接下来的一段时间，鹤曼的销量都不会太差。