第196章 低调，能低调下去吗？
邢宝华给许司打过电话去，许司告诉邢宝华：“你要做到深藏若虚，闷声发大财。不要张扬，张扬就枪打出头鸟。” 邢宝华说：“知道了。” 通话时间很短，几句话就明白意思。部委让邢宝华先别折腾了。 言外之意就是让邢宝华别搞那些胡里花哨的东西。有订单就接，没订单就玩。 邢宝华心道：还是自己太单纯了。 以为拉来大单就没事儿了，会有一份保护壳，可他还是想简单了。 人家要找碴，那就找你最致命，最薄弱的地方。也不会管你挣多少，一击致命，不用反抗。 到时候邢宝华的死活没人去管。 他的摊子会有人去收拾。 可惜邢宝华不知道谁要弄他？不然，让他知道是谁。这个仇绝对会报。 本来还想找个时间逛逛，看看交易会市场，现在也老实了，哪儿不去？就守着自己这20平米。 人气少。加上左右邻居都躲着自己。自己的摊位很清闲。 没事儿和杨静聊天儿，天南地北地聊。 这位姐们儿可是喝多了，拜把兄弟的。用当地话叫老把（八），还有的称一把连子，意思都一样老铁了。 通过聊天，邢宝华才知道杨静之前结过婚，只不过离了。 或许因为杨静大大咧咧的性格，尤其喝酒后，对她自己不好控制。 杨静也帮着邢宝华分析一些事情。说他现在已经惹红一帮人的眼，回去之后别搞其他动作了，好好组织生产。 邢宝华轻轻地摇摇头，虽说闷声发大财，但闷不了。 后面的广告支持也是铺天盖地的，总不能因为这些事情，不给那些代理商广告支持吧。 跟杨静说了自己的想法，杨静也轻微地叹气，说道：“我在想之前部委找你谈，第二点是让你厂子转变性质。” “我也想到了，还特意地问一句，结果换来一句警告。”邢宝华说道。 “你要是答应了，你现在的级别很高，那些人也不敢乱说了。”杨静说道。 “企业要发展就不能有些条条框框，再说，我这个人想到什么就做什么，只要感觉对的，就去做，哪怕是错的，起码也尝试过了。” 两人在聊着天，有来一帮包头的，二话不说就下单。凑吧凑吧也就一个多亿。 不带问价的，不带还价的，就指着设备说，这个要多少，那个要多少。 好吧，土豪太没人性了。尤其中东地区，想和人家套近乎，都没那个机会。 就把你当做一个卖货的。 中东地区的几个土豪国，都过来了，快速地下单，这一会的工夫十来个亿了。 菜市场买菜都没这么快啊！ 邢宝华可没搞动作，全都是之前酋长国的人给帮着宣传的，这帮人爱炫耀，没辙。 加上他们的朋友圈都不差钱，谁比谁啊！打听出清楚，就过来下单了。 邢宝华这回愁了，真愁。 订单多，吃撑着了，哪怕有ab两家工厂代工，也造不出这些量来啊！ 还得扩大贴牌工厂。回头就给许司打电话，这人情还得真快啊！ 第二天的时候，邢宝华意想不到，西门子的人出现了。 想看看邢宝华的双向寻呼机。 二话不说，下单一百台。 邢宝华张张口，这是瞧不起谁呢？ 被土豪们大单砸习惯了，最少的都一万多台起步，你来个一百台，是想回去拆了研究吧！ 不给你研究的机会，当下就拒绝了。 西门子的人不乐意，要投诉。组委会的人过来协调。 协调也白搭，产能都不足，上哪儿给你挤一百台去？而且卖给你们还有被拆的风险。 邢宝华告诉这帮人，要买只能去中东，因为专利协议问题，邢宝华受到摩托在欧洲的限制 这话是给组委会人员说的，我们是遵守国际法的良好商人。 不会为了一点利益破坏国际专利法。 说得冠冕堂皇，在边上的杨静都偷偷地笑了，要不是人多，都能笑出来。 这厮要是稍微遵守点法，也不会找漏洞去买给土豪们？ 西门子啥玩意也没买到，气愤愤地走了。 飞翔的荷兰豆也来了，飞利浦，把灯泡卖的全世界都是的那家公司。 其实人家是一家大型的综合电器商，和西门子一个叼样，产品也比sony的全，各行各业都涉及。 这次来邢宝华这里的人有七八个，在中方代表带领下，对邢宝华的通讯，音响啥的都做一个全面了解。 人家不买产品，直接问音响专利卖吗？手机专利卖吗？无绳电话的专利卖吗？ 邢宝华笑哈哈地说道：“不卖。” 刚才还笑呵呵的，顿时就变脸了。不拘一束的表情。让现场的人都摸不清这厮要干啥。 干啥，专利卖出去就是吃饱撑的了。现在的成交额都天价了，指望着各个赚钱再说，这事儿太漫长了，所以不卖。 而且真要卖专利也不是一天半天能谈完的，人家这边欧大陆人抠门不说，啥事儿也计较，而且还会对产品进行评估。 评估专利的价值，这东西评估低了谁乐意啊！就这样，还得追在屁股后面上杆子让你低价卖了。 从现在交易额度已经十六七个亿了，可见产品带来巨大的利润。 成本？也就是个零头。 原材料和人工费用低的可怕。邢宝华也不想放弃这么一块巨大的利润。 所以干脆拒绝好了。这里面能卖的也就是音响和无绳电话机。 双向寻呼机，摩托也不敢卖，里面也有邢宝华不少专利。已经是超前的产品，摩托要卖专利或者授权其他企业，第一要跟邢宝华协商，第二利润要有邢宝华的一份。 虽然两家还没协商，邢宝华估计也快了，尤其他卖出这么多美刀。摩托不眼红，才怪。 荷兰豆碰了一鼻子灰，说等交易结束，会对邢宝华的工厂进行考察，希望能有合作的机会。 听着是客气话，但邢宝华不认为，可定要琢磨他点东西回去。这些欧大陆的人贼得狠。 邢宝华把ab厂长叫过来，协商一下，赶紧买设备。 两位厂长说没外汇额度，邢宝华那个气啊！说道：“我十几亿的订单还没额度？赶紧趁着交易会，有很多外企在场，像土豪们一样，挥舞着绿钞，购买设备。” ab两厂的厂长，有点为难，意思让邢宝华把所有合约落实的再说，现在都没影的事儿。 言外之意，就是钱落口袋再说，意向合约不作数啊！随时都能黄。 邢宝华当即说道：“等落实了就晚了，现在去找，去谈，甚至下单。” 像是变了一种气质似的邢宝华说的话，那个不客气。 两位厂长无奈下，只好按照邢宝华给的设备单子去找，其实邢宝华还是想用阿尔卡特的货，但这家厂子的产能是出奇的慢啊！ 幸好给邢宝华的设备就两台库存货，现在下单，估计要明年才能拿货了。 这不耽误事儿吗？ 邢宝华不信全球那么多设备供应商，就找不出现货来？ 随后r商来看看，下了点单。 买的也是无绳电话和两款型号手机。数量不多每样一千多台。 但r商看中的是双向寻呼机和一体机。漂亮，功能齐全。 在详细了解完数据后，对邢宝华竖起大拇指，产品为客户着想了。 理念也十分明确，一切都是为了上帝服务。少花钱，能办事儿。 这样的产品谁不喜欢。 可惜邢宝华不卖，这可把小鬼子给急的，找谁也白搭，专利法在哪里摆着呢？ 邢宝华告诉小鬼子，只要摩托同意亚太地区的销售，他这边没有问题，可以把货销售到rb。 话里有个坑，亚太地区大了。摩托要是同意就是傻子。 明摆着不想要卖给小鬼子，也让众人找不出毛病来。 nec的代表过来，想和邢宝华合作手机项目，共同研发。 表示他们可以出设备和资金。 要是搁在以前，邢宝华或许很喜欢，但现在，老子鸟你啊！十几个亿的资金在手，还缺你那点资金？ 也就设备能吸引邢宝华，小鬼子的设备，确实好用。 唯一艹蛋的地方就是花钱贵，尤其是后期。 nec也是家大厂，有着先进的设备和芯片技术，更能制造电脑，还玩起了卫星系统。 和这样的大厂合作，好处确实很多，但邢宝华只想要设备，就拐弯抹角地说想要芯片制造设备。 小鬼子敢给？这东西想都不能想，只能卖成品芯片给邢宝华。 邢宝华点头，心道：“这也行。” 如果小鬼子能给自己提供低两代的芯片，邢宝华还能接受。 要是按照要求他们必须卖低于现在3-5代产品，邢宝华只能让对方一边玩去。 全自动机械臂，对方还想拿捏邢宝华，邢宝华也不客气地说道：“无所谓，阿尔卡特和西门子，大美子国的一些企业都愿意卖给他，包括他现在用的全自动焊接机械臂，都是阿尔卡特提供的。 你们不愿意，是你们在拒绝美刀，那么多家为何选你们？” 策略加胡说八道，弄得小鬼子们一愣愣的，分不清里面有多少实话。 有阿尔卡特的先例摆着，这东西就好买了。目前只能先买来用着，等订单平稳了，拆一套逆向一下就行。 自己厂里也是有各种人才，完全有他们发挥的空间。 自己研制出来，自己用多好啊！ 时间不等人，只能凑活地买。 对于邢宝华购买设备的事儿，小鬼子需要向总部汇报后，再给邢宝华答复，同时希望约定个时间对邢宝华的电子厂进行商务考察。 考察就考察呗还怕你们考察啊！ 小鬼子刚走，大美子人来了。这些漂亮国的人，看起来还有点气势。 这一波波的人，看着就够累的。甭说还得小心翼翼地说着话。 大美子国来人，邢宝华开始假装迎逢笑脸。 能来国内参加广交会的，都是大公司，有钱，但就是给的不痛快。 和他们打交道，还有时刻注意各种坑。 人家喜欢制定规则，或者已经把规则玩得透透的，肯定用一些条条框框的限制你。 小心就小心在这里。付款的时候也是磨磨唧唧。 前世的时候邢宝华看过自己公司上过这样的当，就是合同上的一些细节，坑了原公司，打了两三年的官司。 赢是赢了，就是没拿到什么钱，都tm的喂律师了。 先热情地招待，就是笑容有些假。 这位，别的不要，只要双向寻呼机。 而且告诉邢宝华，不会在大美子国销售。也不会在摩托的专利申请国销售。 邢宝华心道：“这是打听明白，知道情况才过来的。” 邢宝华就问他销售在哪儿啊！ 告诉邢宝华在非洲销售。 那地儿，富人确实不少，但这话邢宝华能信才怪。 唯一拒绝的办法，就是产能不做，订单已经安排在89年了。 一个鬼扯，一个扯淡。 两人到底扯得啥，没人知道。 这位洋鬼子，希望和邢宝华单独谈谈。 那就谈呗，到底看看耍什么花招。 这位叫安吉烈的白人，确实是大美子国人，他在非洲有很多业务，周边七八个国家都有分公司，总部在南非。 如果可以，对方想用一批钻石当筹码和邢宝华以物换物的交易。 邢宝华第一感觉这是个坑，万一对方拿一些玻璃碴子来跟自己交易，这不是坑死他。 当下摇头地说道：“对不起，我对钻石没研究，而且我也没有渠道销售这些货。我感觉你还不如找钻石商，卖掉你手中的货，给我现金最好。” 这位安吉烈的意思，就是让邢宝华坐一手渠道的，能赚得多一些。 邢宝华的直觉就是不熟悉的领域不碰。哪怕再有诱惑力。还有比十几亿更有诱惑的吗？ 再说订单已经让邢宝华头疼了，现在正在计算产能，怎么安排那些订单。 别看这十几亿，最后也就能变成几亿，除非对方能接受排队等！ 要十万台的，就给一万，要一万的，就给一千台。只能这么安排。 一切还是以最终的合同为主。 就算这样，邢宝华还是敢接订单，对方要多少，他就敢接多少。意向订单的大额数字才吸引人。 数值越大，邢宝华能备受关注，地位也就上去了。 可惜，遇到一个不靠谱的大美子国人，买一两颗送人还行。 这位见邢宝华犹豫，拉着邢宝华到他摊位上看钻石。 这洋鬼带着现货来的？ 看着玻璃柜台的钻石，耀眼的光泽，确实好看。 邢宝华看到一个小拇指指甲盖大小的钻石问道：“这个大概多少钱。” “你眼光不错，这是3.1克拉的金伯利矿坑周边钻。它非常的优美漂亮。”安吉烈介绍地说。 “它值多少钱？” “7万美刀？” 邢宝华听了价格，一个字，黑啊！比产地土著都黑啊！ 就这么点东西，折合国币，都小二十万了。要是后世，这东西还不得百万以上啊！ 记得前世老板，二婚的时候，给他媳妇买的小鸽子蛋，比这大四五倍还多，才四百多万。 前后世的价格一对比，账不划算啊！要是7千美刀，邢宝华还能考虑一下，多买几颗送人玩。 7万，比他都黑心的人，就得避而远之了。 邢宝华回到摊位上，把这事儿给杨静说了。 杨静问了三遍确实和小拇指盖大小？ 杨静说3.1克拉这个价格不贵啊！她在hk看到一颗大概这么重的钻戒都十几万美刀。 杨静突然想到什么，问道：“你就没问问钻石的品质是什么级别的？” “我哪儿懂这个啊！一听价格我就不感兴趣了。再说，那些应该算是裸钻吧！反正没有成品戒指，项链啥的，就纯钻石。”邢宝华说道。 杨静本来还想说什么，一想算了，反正也没见过实物，也不好评论。 断断续续的来人，也断断续续的要货。货量太少，都是几百台几百台的要。这种小单，邢宝华提不起兴趣，不够折腾的。 通过这几天，邢宝华看明白一件事儿，大部分都是小商人模式，赚个差价。 大的公司，想直接拿捏，用另一种方式来合作。 反正没有土豪哥们爽快。 稍微清闲点，邢宝华就计算产量，和秘书一起忙活着。 杨静突然对着邢宝华说，来人了。 不看不知道，一看吓一跳。 包头，大胡子，也穿着白色的大长褂。 就人不怎么正经。南边的逗比阿三哥。 来，就是客，迎接着。 只是看到他们就和看到二哈似的。有种莫名的喜感。 邢宝华前世有那么两位印度朋友，那时候山寨机要打开阿三国市场，就过去待了一段时间，了解他们的习惯，研发适合印度市场的手机。 邢宝华那时候，为了把手机成本降到最低，做工方面甭想有多好。 卡慢，发热，这些都是常态。最严重的就是在太阳下，看不到屏幕上的字。 当年为了省电，给手机用上了最劣质的tft彩屏。 这玩意除了省电，没少优点，光线稍微强一点，就看不到。 但阿三哥用起来很顺手。 来电话根本不看屏幕，接起来就说一通，在他们脑子里就没拒接这个功能。 到展厅的这位阿三哥和众人或许在他们国家有些地位，都是以他为主导询问，咨询。 在了解完价格后，还问邢宝华有没有便宜点的？ 这个真没有，有也不会卖给你们。这不是后世便宜货满大街都是的手机。 为了打开你们国家的市场，让穷人都用上手机，几十块钱的手机都能卖？ 何况阿三本国也生产手机，记得有一款廉价智能机折合国币才39块钱。 但阿三哥们宁愿用咱们产的功能机，也不用他们家自己生产的智能机。 后来廉价的小米智能手机给他们上了一课。导致开大会，公布一项法案，禁止小米对阿三国销售廉价手机。 好吧，言归正传。 邢宝华拿出外贸版的双向寻呼机来给对方看。当初为了区分国内版和外贸版，邢宝华在外观上做了区分。 外贸版用的黑莓早期样式。和国内版有美观上的区别。 本以为是便宜货的阿三们都很高兴，询问价格的时候，被邢宝华这厮给恶心了，专利保护！ 展厅可以买寻呼之外的任何东西，就是不能买寻呼机。 尤其领头的大胡子，那双瞪眼，真和二哈似的。 关键眼珠的颜色都有点像。 也不知道这位包头的阿三是不是串种了。总之看到那表情就有种莫名地喜感。 邢宝华看在二哈的面子上，还是卖了一部分手机电话机之类的东西。 但这位始终对寻呼机念念不忘。 希望得到邢宝华的授权，他们回国制造。 邢宝华表示，只要他们能说法摩托公司，拿到摩托的授权，邢宝华就同意，进行下一步的商谈。 至于阿三国有没有摩托的全球专利保护，邢宝华不知道。 知道没有也没用，邢宝华压根就不想给他们生产。 人工成本比国内还低，邢宝华怕他们把中东的狗大户们，给撬了。 任何的电子产品，都是赚三波的钱。也是受到摩尔定律的影响。 但，这除了阿三国之外。 有钱人的毕竟是少数，绝大部分都生活在能吃上饭的水平上。 他们的思维就是生产廉价货，让那些刚吃饱的人，用上奢侈的产品。 这种理念很固执。 邢宝华宁愿在多个地区开设分厂，也不会把厂子搬到国外去。 国内的人工成本已经很低了。 再过几年，就是逐波随浪的时代了。不少人会下岗，邢宝华会想办法多开一些分厂，提供岗位。 随着时间推移，订单会越来越多。产能跟不上就逼着开分厂。 把阿三打发走，这一天的工作也该下班了。 再过十天，邢宝华他们就准备打道回府了。 到目前为止，邢宝华累计交易额达到近三十亿美刀。 拉开第二步某大型装备公司，15倍距离。 很耀眼的成绩，也打破了往年的交易的1倍多。这才第五天啊！ 总外贸公司的人，都很高兴。因为所有在这里产生交易的订单，都走他们公司的账面。 按照相关规定，邢宝华自身能保留30%的外汇留守，这也是明文规定的。 允许企业用着30%进口设备或者材料。 剩下的70%外贸公司会截留7-10%。地方上会留下10%，剩下的才是给国家。 既然来到这个里，就要遵守这边的规矩。就是留守的30%外汇，邢宝华都感觉可以去大美子国收购一些企业了。 当然，能不能然他收，还另说。 小鬼子现在已经挥舞着钞票，啥都买。买得大美子国人都厌烦了。 准备腾出手来，收拾一下，顺便控制一下汇率，让小鬼子的钱打水漂。