第175章 北上
设备很先进，广告太土。 如果不加上最后的电话，多完美的广告啊！ 没办法，这时代就这样，不留个电话不行。不然吸引不了代理商过来。 邢宝华甚至设计了一套代理商制度。 想要快速地把资金回笼到位，就需要代理商出加盟费了。 代理商的弊端很多，前期还好，后期厂商对代理商的依赖性很强。 如果代理商联手卡渠道，逼着厂子让利，厂子要么屈服，要么自己单干。 这样对谁都不好，万科的例子还用说吗？和代理商们闹僵后自己铺渠道。 不是也死在渠道上了吗？ 邢宝华的策略是三年一签合约。 他不会找每个省的总代，而是做城市代理。 每座城市一个代理。 用积分作为返点奖励。 每卖一台奖励一个积分。每年结清一次积分，直接现金奖励。至于一个积分等于多少钱，邢宝华还没想好。 最大的客户邮电上不能这么玩，返点奖励暗地里直接奖励给推销员。 代理商的加盟费，合约到期后，如果不做了或者换其他代理商，而且这笔加盟费是要退还的。 光收取加盟费，邢宝华能积攒很多现金。 可以用这笔钱在主要一线二线城市买门头房。趁着房价没有涨，赶紧买。 打着售后维修的幌子，进行资产增值。 避免和代理商翻脸后，好有个展示厅。 后面的产品也会越来越多，需要向用户们一一展示产品。 展厅可以当做旗舰店。 用户可以在旗舰店购买，也可以在代理商那里购买。 一旦有区域代理商趴窝，旗舰店能立马接手代理商的业务。 邢宝华的积分制度很容易引起串货。其实不用积分制度，也能引起，甚至还挺严重的。 产量跟不上，代理商混乱管理模式，不串货才怪呢？ 由于产量问题，肯定引起饥饿营销，这不是故意的行为，而是生产真跟不上市场消费啊！ 至于串货，邢宝华管不了也不想管。 第一个没人，第二个没资金，第三个没那么多的产品来支撑他的店面。 只能靠代理商迅速地占领市场再说。 后期要培养代理商，让代理商依靠工厂。 至于大户邮电上，算了，他不收你入场费就已经不错了，赚个差价就行，这种巨头别和他们耍心眼子，也耍不过。 没分家之前，老实的听话就行。 加上汪导这边动画拍摄得差不多了，就剩下后尾一部分。 邢宝华抽出时间看看，大致不错。要是显卡弄出来，找个机会重新翻拍成3d的。 或许会花很多钱，但钱就是王八蛋，不花怎么赚呢? 跟汪导商量了一下时间，要是他从首d赶不回来，让汪导直接剪出来，保留好。等他回来再说。 要是有时间赶回来，他看着剪辑，这样能按照邢宝华的思路走，也省事。 这次邢宝华带的团队人数较多，李大爷、王维豹、乐队四位成员，再加上这次之行的主角邹文娟。 这位也学精了，帽子、口罩、围巾。不知道的还以是***信徒。裹得那个严实啊！ 走的文工团的关系，直接卧铺。 一天一夜的路程也不会太累。 乐队的四个小青年知道要上春晚，都很兴奋。叽叽喳喳的很是兴奋。 也不玩牌了，要不是王维豹咳嗽几声，这几位还不知道闹腾多久。 李大爷在整理邹文娟的曲谱本，看看那些还要改的。 而邹文娟依靠在邢宝华的肩膀上，像是休息。 这闺女总算明白她老子那几天的唠叨了，加上王婆子经常来她家和家里人商量，多少也听明白了。 感情她老子一直认为邹文娟在和邢宝华是对象关系。 这误会可就大了。 找个机会和老爹谈谈，说人家邢宝华有正牌子对象。 谁知道这不靠谱的爹，竟然说可以争取一下，机会还是有的？ 当时气得都不知道说什么好。 看着怒气中的闺女，邹爸也是叹气连连。 又说道：“其实当个三姨奶也不错啊！他那么大的家业总要分的。” 老辈的思想严重了，其实也是让虚荣给闹的，估计想借着邢宝华这条线，重整家业罢了。 据说老大那一支子还回来两套老宅子了。 可惜，邹爸是没机会要了，按照老辈的说法，他们这一支字是庶出。 地位最低，也分不到家产啥的。 按理说，经过老辈的磨难，不应该让自家闺女重蹈覆辙啊！就算以后有了孩子也是庶出啊。 他老子竟然说，不是还有国外吗？那小子老外认识的多，在国外给你一套宅子，自己过自己的日子就行，有孩子也能带着。 要是工作忙，孩子照不顾过来，他和邹妈过去也能帮上忙。 一套套的理论说的邹文娟一愣愣地都忘记生气了。 如果说邹文娟对邢宝华没有感觉也是骗人的。 这厮除了长相不咋地，哪儿都好。 遗传性的东西很奇妙。 不知咋的，对邢宝华看对眼了。 邢宝华靠在窗边写写东西啥的，看着邹文娟靠在自己肩膀上也没多想，还以为这妮子最近高兴坏了，晚上休息不好。 暂时借肩膀一用又如何，其实这厮心里享受着呢？ 一路长途跋涉的，还有好多工作要做。 身上也带着程老师给了一张介绍信。这厮还要去一趟邮电总局，找一位领导。 毕竟还要办理电话执照和入网牌照的。 没三五张执照，生产不了通讯器材。 别看邢宝华生产出寻呼机的样品。严格来说，不行。 大量生产出来，也卖不出去。 好在名气打响了，上门知道有这么一件事儿。能给国家创汇的企业，各级职能部门都开绿灯。 邢宝华费劲巴拉的就为了拿执照啊！ 来的时候，各种手续材料都准备好了。要是来回跑手续，这可要老命了。再说跑这样的部门也找不到黄牛啊！ 先跑跑看看吧，听说都有跑步（当谐音吧）钱进一说，邢宝华身上带了三万现金，都不敢吱声。 不知道给谁，也不敢给。 央妈那边广告，暂时用不到现金，公对公地走账就行。 邢宝华出来的时候，让厂里开足马力玩命地生产。 不管是磁带还是学习机或者是寻呼机。 寻呼机的产量低得吓人，三天一台，纯人工焊接组装。 这种速度，训练工人用的。 钢结构车间建设速度很快。预计明年五月份完工，就可以安装生产线了。 阿尔卡特的设备会在年底或者年初送货到位。 差不多一二层的车间也建设完毕，可以安装调试。 也不会耽误明年的生产计划。 加上还有三十多亩的地，邢宝华准备启动第二栋车间，也是四层钢结构车间，这车专门生产随身听和复读机。 在后期，把学习机诺到第二车间三层上，主打游戏机生产。 第二车间就叫娱乐车间。 第一车间逐步形成通讯车间。专门生产通讯器材的。 再往后盖车间，就是纯电脑车间，笔记本和台式机。 自打狮子大张口后，他都没想到卖出个天价专利去。带来的回报简直无法想象。 最直接的就是有资格贷款了。更让邢宝华想不到的就是很多计划都可以加速完成了。 有钱真好。 本来计划到九十年代可以上手机产业了，不用等了，完成基础储备，就可以上马。 大米、大米，用着真香。 企业文化标准，邢宝华都想到了，用着真香，就是提高质量。 过几年再攒攒钱，上个企业管理体系认证。 这一块必须要弄的，毕竟要走出国门，把产品卖向世界。 管理体系的维护成本很高，想多了，还是想想怎么弄人才进来再说吧。 没有管理型人才，再好的管理体系也会崩塌。 可惜啊！还不到大肆收购的时候，不然大米生态的口号可以喊出去了。 火车慢悠悠地总算进站。 他们这一帮着人东西多，音响设备的也多。 好不容易都弄出车站。才感觉首d还是很清冷了。 首d行业体系果然发达，他们几个人带着大包小包的行李加上设备一看就不少。 跑车的都围过来问上哪儿，也不问用不用车。 两眼盯着一个人，告诉他们地方就行了。 之后在问价。感觉价格不合适，围着的这帮人，问谁都是一个价，想便宜等他们走了再说。 邢宝华说道：“先去央妈台看看地方，在央妈附近找家好点的酒店或者宾馆。” 邢宝华对着以为看着老实忠厚的大胡子说道。 大胡子一点头。一口京片子口音说道：“行，看您这么痛快，收您十五不过分吧！”说着指了指那堆东西，意思要出力气了，这些不算你钱了。 邢宝华点点头。这价格说黑不黑，只要讲明几个人15块不算多。 这边谈完价格其他人也都闪人了。 大胡子留下一句话，等着他，走了。 没五分钟推来一辆加长板车。 邢宝华一开始还以为是汽车呢？闹半天是板车啊！也就能塞上行李，至于人能不能坐上，就算坐上估计大胡子也蹬不动了。 不过邢宝华想多了，这位还喊来一辆板车，专门坐人的。 两辆车总共15块。突然感觉力气钱，真不值钱啊！ 其实邢宝华也就是感叹，也不想想，工地上搬石头的一天还不到五块钱。 那个蹬三轮累多了。 邢宝华坐在大胡子的车后面，没想到大胡子是个话痨，走一段就给邢宝华介绍地名或者历史。