第三百五十六章 比马杰克更懂网购

    用互联网来推动商业贸易，是马杰克最近在做网上广交会的过程之中想到的创意。

    当然，这个创意是他出国去美利坚逛了一圈之后“借鉴”回来的。

    在马杰克看来，既然能够把商品放到网上去展示，那为什么不直接在网上进行交易呢？大家在电脑上了解过商品信息之后，马上就可以下单，把东西给买下来。

    而且，亚马逊早在一九九四年的时候，就开始网络零售业务了，最初只是进行图书交易，现在已经开始尝试进行其他类型产络销售了。

    马杰克认为，完全可以把这一套复制到国内来。

    不过，当马杰克把这个想法跟那些朋友说的时候，他们都觉得马杰克疯了，并且提出了几个很现实的问题。

    第一，你在互联网上卖东西，买家买了东西之后怎么付钱？钞票又不会顺着电线和网线爬到你家。

    第二，虽然现在可以汇款，那是你先收到人家的钱再给人家发货，还是先给人家发了货再收钱？你怎么说服人家先给你钱？要是你发了货别人拿着跑了不给钱你找谁要钱去？

    第三……

    在互联网本身并未普及的情况下，马杰克不得不面对各种现实的问题，直接把他的超前想法扼杀在了摇篮里，几乎所有人都认为马杰克就是在异想天开。

    然而现在，陆逸明却跟马杰克的想法一致，这让马杰克非常兴奋，彷佛找到了知己一般。

    “陆总，你用过我们做的网上广交会这个软件没有？你觉得好不好用？”

    虽然马杰克就站在眼前，但是陆逸明却是丝毫没打算给他面子：“实话实说，网上广交会这个软件做得很烂，不仅注册麻烦，而且还不能编译图片信息，bug还很多，经常报错，我名下的键来科技原本还想在上面卖电脑来着，结果弄了半天最后只能放弃。”

    马杰克顿时非常尴尬，对于网上广交会这个项目，一向是他引以为豪的，结果却被陆逸明给打脸了。

    对此，他也只能辩解说道：“我其实也想完善网上广交会的功能，但每次修改都要审批，流程太麻烦了，这真不能怪我。”

    陆逸明却是宽慰他说：“放心，新事物刚出现的时候总归不可能一下子就臻至完美，慢慢改进就好，我依旧看好网络购物这种新模式。不过你之前搞的好像都是b2b模式吧？有没有想过搞b2c或者c2c模式？”

    马杰克一脸疑惑，问道：“b2c？c2c？那是什么？”

    这个时候，这些概念都还没有被发明出来。

    陆逸明解释说：“b2b是指企业与企业之间通过专用网络或i，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。b2c是直接面向消费者销售产品和服务商业的零售模式。还有c2c，意思是个人与个人之间的电子商务。这里的这个b指的是business，商业机构的意思。er，消费者。简单来说，就是企业与企业、企业与消费者、消费者与消费者三种模式。”

    “顾名思义，b2b做的是企业的生意，b2c是企业做消费者的生意，就好像我开个公司卖产品给消费者。关键是这个c2c，是建立平台，让用户在这个平台上与别的用户做生意。b2c平台如亚马逊，c2c平台如易贝。”

    听着陆逸明娓娓道来，马杰克如醍醐灌顶。思路瞬间就清晰了起来。

    并且，陆逸明对网购模式的认知程度，让马杰克为之震惊。

    国内居然有人比他更懂网购？

    “陆总，难道你也去过美利坚？”

    在马杰克的概念里面，网购这种新兴事物，只有美利坚才有，陆逸明这么了解，必然去美利坚做过考察，而且比他马杰克考察得更加细致深入！

    要知道，早在中学时期，马杰克就已经经常跟外国人交流了。

    陆逸明摇头说：“没去过，没空，我还要读书。”

    马杰克顿时大惊失色，问道：“陆总，你居然还在读书？而且你没去过美利坚，怎么对这些专业术语了解得这么透彻？而且还很熟悉亚马逊和易贝。陆总，你是在中南财经政法大学工商管理学院读书吗？”

    中南财经政法大学工商管理学院在一九九七年以原贸易经济系所属商品检验养护、物理化学、商品学三个教研室为基础，合并组建了现代商业技术教研室，同年，在原商品养护检验专业有关实验室的基础上，建立了电子商务实验室，在全校硕士研究生中开设了电子商务课程。

    陆逸明再次摇头，说：“都不是，我读的白云一中，明年才参加高考。”

    “什么？”

    马杰克人都傻了，整了半天，眼前的居然是一位高中生？现在国内的高中生都这么逆天了吗？

    他不禁开始怀疑人生，觉得这里面是不是有什么地方搞错了。

    就连吴鹰和丁健也被吓到了。

    这个陆逸明，无论见识还是气度，都不像一个高中生啊。

    马杰克好不容易回过神来，迫不及待地说道：“刚才聊到哪了？我们接着聊互联网购物？”

    陆逸明却说道：“关于互联网贸易，今天就先聊到这里吧。”

    马杰克有些失望。

    他觉得，陆逸明比他还懂互联网，这次估计是忽悠不到小钱钱了。

    然而陆逸明却是话锋一转，说道：“马先生，我们来聊一聊你创业的事情吧。”

    “聊我创业？”

    陆逸明这思维过于跳跃，马杰克一时间竟然有些跟不上。

    不过，他毕竟也是靠着脑子骗吃骗喝的，自然很快就跟上了陆逸明的脑回路，刚刚沉淀下去的死灰又复燃了。

    “是啊，你刚才不是说你要创业吗？”

    马杰克赶紧说：“啊对对对，我是要创业。”

    陆逸明微微一笑，问道：“不知道你创业打算要多少钱？”

    马杰克一听，差点高兴得晕过去。

    他刚才都还在失望，觉得陆逸明这么懂互联网贸易，到时候陆逸明肯定会自己做，他不可能从陆逸明的手里面弄到钱了。结果这话锋一转，陆逸明居然要给他投钱！

    虽然不明白为什么陆逸明会把这个生意让给他来做，但是马杰克还是很快就给出了自己的报价：“经过我的估算，至少要五百万。”

    旁边的吴鹰听到马杰克的报价，差点没忍住一脚把马杰克给踢到桌子底下去。

    这个马杰克，果然成事不足败事有余，这个什么电子商务连个基本的创业计划书都没有，就张口要五百万？真不知道五百万是多少钱是吧？

    吴鹰觉得马杰克真的是个傻逼，要个一二十万，陆逸明说不定不会计较，直接一口气就给了，一百万就顶了天了。虽然那个foxil卖了一千万，但是人家那好歹是个产品，而且是有不少用户的产品啊，你这就放几句嘴炮就要五百万？

    就连丁健都感觉到不可思议，虽然他也是想找陆逸明拉投资的，而且亚信现在已经做出了一定的规模，陆逸明也只是出了几百万买走了亚信百分之五的股份。马杰克就画了个大饼，凭什么就敢开口要五百万啊？

    不过，马杰克有他自己的想法。正所谓漫天要价落地还钱嘛，先要个五百万，到时候再慢慢砍，哪怕只拿到五分之一甚至十分之一也好啊，至少能让他暂时脱离眼前的苟且。要个一二十万的，陆逸明也不好砍价啊。

    然而，出乎所有人意料之外的是，陆逸明却没有半点要讨价还价的打算，直接应允道：“好啊，五百万美金是吧，这钱我给你出了。股份我们五五开，不过分吧？”

    五百万？

    美金？

    听到这个金额，这个单位，马杰克感觉人都要晕了！

    这个陆总，是不是把单位给弄错了？

    还是说，陆总做生意从来都是以美金作为单位的？

    这个念头在马杰克的脑海之中转了一圈，他赶紧叫道：“快让人给我拿纸和笔过来，还有印泥，我这就跟陆先生写一份合作协议框架，把合作的事情定下来。”

    五百万美金啊，这是多少钱啊，四千多万人民币啊。

    这种大冤种，还不赶紧用合同框住，要是等他回过神来了怎么办？

    看着马杰克慌慌张张的样子，陆逸明再次感慨自己没有带摄像机来，要不然又能够记录下一个大老的黑历史了。

    他又怎么可能会弄错呢？阿里巴巴最高市值八千两百多亿美元，他现在出五百万，到时候这笔投资将会变成四千一百亿美金！

    这次聚会本来就是投资性质的，自然有法律方面的专业人才，经过一个多小时的推敲，一份投资合同就出现在了陆逸明面前。

    合同上面规定，陆逸明出资五百万美金，与马杰克共同成立一家电子商务公司，由马杰克负责管理和运营公司，双方股份占比为五十比五十。

    在陆逸明的建议之下，公司取名为“阿里巴巴”。名字取材自《阿里巴巴和四十大盗》的故事，寓意为公司从此打开了财富宝库的大门。而公司业务直接分为三个模块，b2b、b2c、c2c全做。

    当然，这都是后面的事情了，陆逸明相信有他做指导，阿里巴巴绝对比之前那个做得更好。

    毕竟，之前的阿里巴巴，还是走了不少弯路的。

    陆逸明浏览了一下合同，发现没什么毛病之后，便签上了自己的名字。这一份只是简单的草拟，等到正式合作成立公司的时候，肯定还会有一份完备的繁杂的包括了方方面面信息的规范合同。

    谈完了跟马杰克的合作，陆逸明心情大好，看向吴鹰，笑着说道：“吴总，有没有兴趣谈一谈小灵通的合作？”

    ………………

    半个小时之后，陆逸明满面春风地出现在了林淑仪面前。

    林淑仪看到陆逸明容光焕发的样子，不由得打趣道：“哟，你这是出门捡着钱了？”

    陆逸明得意地说道：“可不是捡钱了嘛，这次真是托你的福，今晚没有白来一趟啊。”

    听他这么说，林淑仪顿时就好奇了起来，说道：“看来你今天晚上收获不小啊，投了几家？说来听听。”

    陆逸明也没有隐瞒，说道：“投资了亚信和小灵通，还有马杰克。”

    林淑仪听了，却是眉头紧皱：“说亚信这家公司也就算了，好歹有技术，而且潜力不小，可小灵通和马杰克是怎么回事？尤其是那个马杰克，獐头鼠目，满嘴跑火车，我看他啊，就是一个搞诈骗的。”

    她之前是有接触过马杰克的，当时在广交会上，这家伙就牛皮吹上了天，给人留下了不好的印象。

    陆逸明笑道：“原来你也这么认为啊，你这钱之前我听人说起过。”

    林淑仪也笑了起来，说道：“谁？”

    陆逸明说：“金山软件的雷俊。”

    林淑仪问道：“还有，你为什么要投资小灵通？你知不知道这个项目的风险有多高？”

    虽说小灵通已经在江浙地区推广成功，可抗议的声浪也很大，尤其是移动和电信这两大部门，都不希望有新的竞争对手来抢他们的蛋糕。

    抢国有企业的蛋糕，你说这风险高不高？

    陆逸明老神在在地说道：“你放心，我从来不会拿自己的钱开玩笑。现在真正能决定小灵通命运的是政策。政策如果封杀，那说再多的也没有用。现在主要是电信坚持认为小灵通是固定电话技术，而移动则认为这是移动通信技术，想把小灵通的业务模式定义成违规，现在他们两家都吵得不可开交。”

    林淑仪惊讶地说：“你居然知道？”

    陆逸明说：“这不废话吗？不知道我敢往里面砸钱？现在除了政策方面的原因之外，还有技术方面的顾虑。业界认为小灵通技术是3g技术的过渡，通信体验差，经常断信号，单独为其建造基站等投入成本不划算，更不符合未来的发展方向。”

    林淑仪眉头紧锁，说道：“你说了这一大堆，好像都是小灵通的劣势啊。既然你知道小灵通这么坑，那你为什么还要投？”