第3009章：先易后难
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姜小白休息了一天，是在第三天去集团上班的。 姜小白一上班，张卫义就来到了姜小白办公室。 “姜董，出差团队已经准备好了，明天我准备出发去宝马那边，和宝马谈迷你系列的车子事项了。”张卫义坐在姜小白的对面，和姜小白说道。 凤凰集团持有的罗浮汽车公司有香江罗家那边收购，收购完成以后，他们直接准备好接收的事宜就行，这个已经不用操心了。 “这么着急吗？”姜小白有些头疼的说道，这张卫义一走呢，集团的事情就都压到自己身上了。 姜小白都有些不想让张卫义出去了。 张卫义白了姜小白一眼：“着急，姜董，前天吃饭的时候，您不是还怪我谈的慢嘛，这我要是再不抓紧一点，说不定那天又要让我背锅了。” 姜小白苦笑着摇摇头：“行吧，那你就带人去吧，不过先不要去宝马，去福特那边，先把路虎那边的事情给搞定。” “啊，为什么？” “迷你在宝马手里呢，现在还属于赚钱的，他们出售的意愿不是太强烈的，那咱们就先易后难。 这路虎在福特手里，还是一个不怎么赚钱，或者说亏损，没有达到预期的产品，相对来说更加的好拿下一点。” 姜小白说着自己的想法，其实真实的意图是因为路虎这个越野车系列的品牌，比迷你要赚钱多了。 未来的发展空间也要比迷你系列的大多了。 这同时对原来罗浮汽车展开收购，难度不小的，现在罗浮汽车拿下了，但是还没有交接完。 要是能够拿下路虎的话，那罗浮汽车的收购大部分就完成了，剩下的就是和宝马那边磨叽了。 已经不影响国内的动作了。 至于说宝马那边的迷你系列的车子，姜小白觉得收购的希望不是太大的。 宝马这两年怎么说呢，自从重金收购了罗浮汽车以后，因为这个罗浮汽车是付出了很大的精力和代价的。 钱上边的亏损就不要说了，连自己的车型上市时间都推迟了。最后差点没有把宝马给折磨疯了，现在终于亏本处理出去了，就剩下了一个迷你还行，也算是保持了最后的一丝尊严，证明自己收购罗浮汽车，做的算是正确的 ，不算是完全失败的。 或者准确的来说，是在失败中还有一丝丝的亮点的地方就是这个迷你系列的车型了。 要是连这个车型都转手出去了，那宝马这两年花费了这么长时间，花费了这么大的精力，投资了这么多的资金在里边，那就是失败的一塌糊涂的。 其实迷你系列的车子虽然给宝马赚了一点钱，但是对于宝马来说，实际意义上也没有那么重要的，只不过这迷你系列的车子成为了宝马的执念了。 所以这个情感上，宝马接受不了而已。 但是这个情感啊，执念啊，姜小白是不会为宝马买单的。 这就像是一个人卖房子，他对于这个家是有感情的，家里的每一处地方都充满了美好的回忆，倾注了自己的感情。 但是对于买家来说，这些东西，在眼里就不值钱的，甚至还觉得砸了需要重新装修更加的麻烦。 这就是双方的矛盾所在。 姜小白知道，要是价格出到位的话，这个宝马的迷你系列不是拿不下来的，但是姜小白肯定不会为宝马对迷你系列车型的执念买单的。 “好的姜董，那我就先去收购福特手里的路虎系列车。”张卫义点点头，说完以后就准备走了。 但是走到一半呢，又有些欲言又止的样子。 姜小白抬头疑惑的看着张卫义：“怎么了？还有什么事情吗？” “姜董，你说罗家那边要不要催一下，这落袋为安，现在……”张卫义有些纠结的说道。 不是他沉不住气，实在是这罗浮汽车，关乎着今年华青控股集团，几个最重要的收购案之一的。 姜小白笑着摇摇头：“没事，放心吧，这罗家现在的情况比较复杂，继承人的位置来回的换，这件事罗家比咱们上心的。现在咱们要做的不是着急罗浮汽车的事情，而是路虎系列车子的问题，先把路虎那边谈合适了，不然的话，到时候罗浮汽车提前转到了咱们的手里，福特那边看 咱们想要全部收购罗浮汽车系列的产品。 说不定也会出什么幺蛾子的，先谈妥了，到时候两条消息一起宣布是最合适的。” 张卫义闻言点点头，姜小白说的确实是这个道理。 这个谈判本来就是一个拉锯的过程，双方在试探着对方的决心和底线，一个是衡量自己出售产品的价值，另外一个就是看对方的购买意愿强烈与否。 要是对方购买意愿强烈的话，适当的加价，那是再正常不过的操作了。 要是对方购买意愿不是那么强烈的话，那价格适当的低一点也正常。 其实就是再大宗的买卖，说起来和普通人出去买东西是一个样子的，都是一个互相试探和讨价还价的过程。 而罗浮汽车现在就像是一个被拆分的套装一样，罗浮汽车是主体，而路虎汽车之类的是重要的配件。 这一看你已经买下了主体了，那说明你的收购意愿还是很强烈的，要是你上来就买配件，那可能是可有可无，尝试着谈判一下的。 尤其是罗家出手购买了罗浮汽车以后，事情的发展在外界看来就更加的朴素迷离了，让人根本看不懂的。 姜小白在香江那边，对着媒体和记者，收下了罗抗送过来的宝马，还释放了对罗家的善意。 一个很重要的因素就是为了安抚好罗家，让罗家不要着急把收购罗浮汽车是想要作为赔礼，赔给华青控股集团这件事给宣传出去。是为了给收购福特手里的路虎系列的车子，留下一点时间上的缓冲的。让收购路虎系列的车子更加的容易一点，让福特那边摸不清楚华青控股集团的收购意向到 底强烈与否。这才是姜小白的目的。 /73/73358/29363254.html