穿成回城知青后 第284节
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虽说这钱不是他的，但是这也是他工作能力的提现。 他以比较低的价格批发，aron那一边肯定会非常高兴。 章银摇头，说：“不成。” 他的态度很坚决，直接就两个字，不成。 反正这么低的价格，他是没有办法卖的。 其实要是想做这一笔生意的话，还是可以。六块一罐的批发价格，他们还是能赚的。 只是想到这么大的订单，只赚那么一点，他怎么也不甘心。 史冬生看着章银那严肃的脸，忍不住气笑了，说：“六块的价格购买那么小一罐的洗发膏，怎么不成？洗发水还好说，毕竟那么大一瓶，但是洗发膏呢，就巴掌大的那么一罐，怎么就批发不了？” “你还要多少钱？你这样，跟抢银行有什么区别？” 章银很是严肃地说：“这当然是有区别的。我这是做生意，正当的行为，而抢银行是违法的行为，这种守法的公民，自然不会做出抢银行这样的事情。” “六块真的卖不了。要是六块卖得了的话，我就卖给你了。” 史冬生：…… 六块都不行，真的是很贪心。 别不是看他是外资，而故意坑他的吧？ “真的不行？”史冬生再次问着。 他还是不想接受这个答案。 章银点点头，说：“真的不行。我是诚心做生意的，你要那么大的量，这个价格是不成的。” “现在下订单的这些客户，也就是要量非常小，要是要量大的话，我也要加钱了。这个洗发膏和洗发水不同别的，它的原材料就是中药材。” “这中药材进货价就贵。” 也就是他去年跟孙允会一起去和种植中药材的农户签订了种植的协议，要不然，也不知道去哪里收购这么多的中药材。 史冬生：…… 他不知道该说些什么了。 章银自己就是老板，他想送回扣都没有办法送。 他深深地看了一眼章银，而后转身离开。 章银任由他走，也不拦着。 反正他其实也不太想做这一笔生意的。 赚得不多，又折腾。 有这个功夫，还不如加大马力，将国内这个订单给生产出来。 他们谈判的时候，韩甲禹全程都在这里听着。 等史冬生离开之后，韩甲禹皱着眉头问着：“这个史冬生，有心做生意，怎么就不真诚一些？” “这个价格，还不如做国内生意呢。” “他可能是想用外汇来拿捏我，可是没曾想，我竟然不受这个拿捏。” 他对于赚外汇没有那么大的欲望，所以史冬生再怎么样，也拿捏不了他。 韩甲禹点头。 “这段时间你注意一下，大订单不要再接了，就接小订单。”章银叮嘱着，“然后打电话给孙医生那一边，快速进货，大量进货。” “aron很想要做成这一笔生意，我们的洗发水和洗发膏有多好，他亲自试了。” “史冬生肯定还会再来。” “我们先把材料给备好，工厂这一边加班加点，继续工作，等我和史冬生签订合同，就开始全力完全这一个订单。” 韩甲禹看着章银那胸有成竹的样子，感觉很不真实。 史冬生一定会过来吗？ 要是他不过来的话，那怎么办？ 他没有问，只是按章银说的去办。 作者有话说： 昨天去给小朋友买鞋了，回晚了，所以没有写完，现在更，晚上还有。妈呀，两双鞋将近七百！简直是个吞金兽。 第150章 前奏 ◇ ◎ 韩甲禹一边备货，一边等着史冬生再次过来。 没想到，史冬生没有等来，……◎ 韩甲禹一边备货, 一边等着史冬生再次过来。 没想到，史冬生没有等来，而是等来另外一波人。 领头的那个人，个子挺高, 大概有一米七五以上, 四十多的年纪, 头发有些秃。 这个叫来自海城的普生公司的负责人叫王海朋, 他带了两个经理过来, 一过来, 寒暄了几句，立刻进入正题。 他是想大批量批发洗发膏和洗发水。 “一百万的量。”王海朋竖起食指，语气稍重地说着, “三十万罐洗发膏，七十万瓶的洗发水。” “总共一百万的量！” 那个一百万被他拖得很长，不知道的还以为他说的是一个亿。 章银脸色不变, 淡定地看着王海朋。 他这段时间接的订单加起来也差不多有一千万的量了，所以在听到这个一百万, 倒是没有觉得有什么。 上次那个史冬生还想订五十万的量，只是他没有接而已。 王海朋见章银没有什么反应，心里有些着急，又重重地强调一遍, 说：“三十万罐洗发膏, 七十万瓶洗发水！一共一百万的量。” 章银点点头，说：“嗯。” 王海朋：…… 这么大的量都没有一点反应，这让他怎么说下去？ 他看了一眼章银, 见章银还是不接话, 更不提批发价的事情, 说：“我要这么多的量，章老板，你看批发价能给到多少？” “这么大的量的话，要是着急要，那就要十块一罐，九块八角一瓶。要是不着急提货，半年之后再提货，那就九块五一罐，八块一瓶。”章银想了想，应着。 王海朋眼睛瞬间就瞪得老圆，不可置信地看着章银，他似乎不敢相信自己的耳朵，还掏了掏自己的耳朵，问着：“批发价要九块五一罐？八块一瓶？还要等半年？” 章银很是认真地点点头，说：“是的。你没有听错，就是这个价格。批发价要九块五一罐，八块一瓶。” 王海朋“嚯”的一下子就从凳子上站起来，眉头倒竖，怒瞪着章银，质问着：“我要货那么多，为什么批发的价格还要那么高？” 不是量越大，批发价就越低吗？ 怎么到了章银这里，要的量越大，批发价就越高了呢？ 这不科学。 一点也不科学。 “我这个工厂是小工厂，吃不下这么大的订单。要是接了你这个订单的话，为了让你这个订单能够如期交货，我们只能加班加点，这其中的加班费也是一大笔。” “除此之外，我们还得大量采购这个中药材。临时采购大量的中药材，花费了大量的时间和精力不说，还有可能采购不到，得去别的地方采购，这其中又是一大笔支出。” “这个支出林林总总加起来，成本肯定是越过九块的。我看你要那么大的量，所以就给你优惠，才定那么低的批发价。” 王海朋一点也不相信。 这世上没有这样子做生意的。九块一罐，比零售价还要贵，他要这个批发价拿货回去，那要卖到十一二块才有得赚。 可是谁会花差不多三分之一的工资钱来购买这个洗发水和洗发膏？ 一个家庭的收入是有限的，要是花费那么多购买这生活用品的话，哪里来的钱吃和穿？ “这个价格比零售价还要高，”王海朋皱紧眉头，语气不善地说着，“你是认真的吗？” 章银点头，说：“要那么大的量，这个批发价肯定是高，这是没有办法的。我这个是小工厂，做的又是成本那么高的洗发膏和洗发水，所以再算再怎么优惠，也优惠不了多少给你。” “而且，我也并不一定能接那么大的订单。接下来容易，想要完成这个订单就比较难。” “所以我这一边更建议你少量订货，卖得差不多了，再补货，免得大量的资金压在货里，造成资金链断裂。” “毕竟我这货不是一分几分或者一毛两毛，我这些货是几块钱一罐的洗发膏和几块钱一瓶的洗发水。” 要是真的按他说的那个价格，王海朋要一下子就支付他八百多万。 不是他看不起王海朋，而是在这个年代，有八百多万的人，屈指可数。 真的有这个钱的话，去做什么赚钱的生意不成，没有必要来做他这个生意。 章银心里有猜想，但是这会儿只能不动声色。 王海朋：…… 这个章银比他想象中的要难缠得多。这么多的订单的诱惑下，章银竟然能忍住不立刻签订合同。 “我的资金链不会断。”王海朋说着，“我既然敢谈这个量，就有这个钱支付。不过，你这个批发价不能再低一点吗？” 章银摇摇头，很是坚定地说：“不能。一分也不能少。少的话，我就要倒贴钱进去了。” “可是，你这个价格这么高，谁有那个钱批发？”王海朋质问着，“你这不是赶客啊？” “没有赶客啊。”章银一脸认真地回着，“你要是一次订那么多量的话，这个价格肯定只能是这个的。要是你几千几千地订，这个价格肯定不是这个。” “我这一边建议你几千几千的订，这样风险小，也不会给我这一边造成很大的压力。” “你工厂不是已经增加了生产线了吗？”王海朋忽然开口反问着。 章银点头，说：“是增加了。”