第247章 解围，寻找需求点
大家都会先办会员充钱后再付钱，当然都是选好了衣裳的。 这样她们更划算，本来就打八折，再加上充值银子，真是折上折，来这买衣裳的虽然都是富裕之人。 但是能省肯定还是省的所以明明能省的钱，她们为什么要做这样的冤大头。 自然是先办会员充值后付款。 昨日就有两百多人办了会员并且购买了衣裳，当然还有些没办的，只是买了些衣裳。 不过总体而言还算可以。 唐晚之前本来规定前两百名打八折的m.zwWX.ORg 今日这样的折扣是没有了，只有充值会员，所以很多人都后悔昨日没来。 “昨天还是八折加上充值的额度呢，今日怎么没有了？”顾客也是听说了这样的优惠今日才来的，没想到今日告诉她没有八折优惠了。 这可不行，凭啥别人买衣裳花的钱就更少，她们的就更多啊。 都是同样的衣裳同样一家店。 “你好，这位夫人，我们这规定是前面两百名顾客优先打八折，昨日已经把名额用完了，今日自然就没有了，不过你放心，还可以充值会员。 充值五十两银子赠送十两银子，您总共就有六十两银子，充值一百两银子，赠送您三十两银子，一共得一百三十两银子。 这个优惠只持续到明日，后天开始就没有优惠了。你看你充值多少？”于鱼儿上前亲自招呼。 “啊？怎么这样啊，你这不是坑人嘛？前面买的就更便宜，后面买的就更贵。” 这位夫人不答应了，这说来说去还是没有昨日得折扣了，她亲戚都买了，若是她今日来买，多花了钱，岂不是很丢脸？ 那可不行，说啥也要昨天得折扣才行、。 “夫人，这可不是坑人，我们之前都已经说明了的。”于鱼儿忍着说，这人买不买衣裳啊。 说什么坑人，真是气死她了。 唐晚看到了，但并没有过来。 这会儿店里的人不算特别多，唐晚还能分出心神来看于鱼儿这边。 “说明什么，我怎么没看到？”这位夫人很不理解，觉得这家店是奸商。 “宣传册上啊，我们之前发的宣传小册子上都有写。”于鱼儿说。 ‘我又没看到。’这位夫人理直气壮的说。 没看到就没有这回事？ 于鱼儿被气服了。 唐晚笑着走过来。 “夫人贵姓？”唐晚笑着问。 这夫人看着唐晚穿着普通，还以为只是这里面卖衣裳的。 “你叫我陈夫人就行。”陈夫人抬了抬眼。 “陈夫人好，一看陈夫人就气质不俗，身材纤细婀娜多姿，脸上的肌肤比我这二八年华的脸还嫩，看来陈夫人平时保养的很好，一定有自己的小妙招了。” 唐晚说的话好像跟衣裳没有关系。 但是陈夫人听了心里舒坦了，这是夸她呢。 “哪有什么小妙招，都是随便保养的。”陈夫人摆摆手，笑着说。 “那看来陈夫人是天生丽质了，没怎么保养皮肤都这么好。像您这么好的皮肤穿浅色系的衣裳绝对撑得住，比如这件，您看怎么样？要不要试试？”唐晚笑着问。 “这.........”陈夫人犹豫。 “可是你这价钱更贵了啊，没折扣了。”陈夫人一犹豫又回到了原点，就是折扣优惠问题。 “陈夫人有所不知，我们这羽霓裳刚开张，之前也是经过一段时间宣传的，大家都略有耳闻，你看这前面的人都付款了，我们也不好再次打破规矩不是？ 不如这样陈夫人尝试一下我们这里的私人定制，四人定制陈夫人可是第一人，可以享受更多优惠。你需要什么样的衣裳？” 唐晚问，这是打算另辟蹊跷了，之前大家都只买成衣，忽略了定制款。 唐晚借着这个机会，把定制款也开启了。 “哦？还能定制？就是专门给我定做？”陈夫人倒是对这个很感兴趣。 “是的。” “我需要现在能的，参加过几天办的赏花宴，我的要求就是轻薄，舒服又不失体面。”陈夫人这会儿倒是愿意说出来需求了。 于鱼儿在一旁看到现在，终于看明白了。 还是阿晚厉害，于鱼儿心里十分崇拜，这么难缠的客人都能被阿晚三言两语带偏了。 “好，陈夫人随我来。”唐晚带着陈夫人去了定制间。 让陈夫人挑款式，量体裁衣，最后的价钱陈夫人也很满意，所以一口气给做了三件。 这种定制款比外面的成衣要贵，陈夫人一口气定制了三件也不带心疼的。 一件就三十两银子，这一下子三件差不多就百两银子了。 花的是一点不心疼啊。 约定拿货日期陈夫人就笑着走了。 .......... 晚上盘账的时候。 “阿晚，今日那陈夫人的事情我很抱歉，但是我真的没有想到你是这样解决的，很棒。”于鱼儿真心觉得，虽然觉得有点不好意思，但是这是真心话。 “其实这种事情以后还会发生，所以你们要懂得及时应变。比如今天那陈夫人，一开始就说折扣的事情，其实她是缺钱嘛？ 并不，她只是觉得区别对待，她们肯定也有自己的小圈子，若是发现她买的衣裳与别人买的衣裳价钱上想差太多，她们心里就不舒服，觉得上当。 这其实是很多人都会有的自然反应。但是这绝对不是顾客不买衣裳的原因，她们有需求才会来咱们店里看，只要我们抓住顾客的需求点，我们就能很好的解决这个问题。 你看我后面让陈夫人改定制款，她就很愿意，因为这大大满足了她的虚荣心，毕竟过几天的赏花宴她就要穿啊，咱们的定制款比较贵。 但是有贵的道理，反正今日外面的成衣肯定是没有昨天那么优惠了，买了也比昨天她亲戚买的贵，那她还不如干脆就买的更贵点，这样钱花出去也值得，她心里也舒坦。”唐晚给大家分析。兜兜猫儿的搬空敌国物资，她挺孕肚去逃荒