第五百七十二章 星光公司的发展和扩张（二合一）
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在和威廉·盖茨见面的隔天，林佰诚去星光公司的同时，把比尔·哈维斯也叫了过去。 林佰诚先把比尔·哈维斯叫到董事长办公室说话。 “昨天比尔·盖茨的父亲威廉·盖茨找到了我，说是比尔·盖茨和保罗·艾伦他们想要和我达成和解，我提出了两个条件。” “第一个条件是我要一份微软公司的计算机操作系统的技术和专利，这点威廉·盖茨已经答应了。” “我的第二个条件是如果比尔·盖茨他们现在的那家公司蓝色软件，我说要30%的股份，威廉·盖茨却说只能让出10%股份，而这不能让我满意，需要你和比尔·盖茨他们去谈。” “比尔，这次你代替我去和他们谈，要是他们愿意让出的股份低于20%的话，那么就算了，我不会接受这样的和解。” “你的态度可以强硬一些，和不和解对我来说都可以。” 林佰诚叮嘱比尔·哈维斯，他要让比尔·哈维斯知道他才是强势的一方，在谈判上处于强势地位。 比尔·哈维斯问道：“董事长，您对蓝色软件的入股是要出资的吧？” “这是当然的了，该出的钱还是要出的。” 林佰诚点头，他倒是想空手套白狼，但这种好事显然不可能，提这样的条件就没有和解意图了，而且一分钱不给的股份也容易留下隐患。 现在蓝色软件不值钱就算了，可要是等蓝色软件以后发展成市值数百亿美元的大企业，那么达成和解的林佰诚手上肯定握有不少股份，就算股份因为融资和上市被稀释不少，怎么也能剩下10%股份吧。 而一家市值几百亿美元公司的10%股份，等于几十亿美元，这么大一笔钱已经足够很多人铤而走险了。 比尔·哈维斯继续问道：“董事长，那您对蓝色软件公司有估值判断没有？” 林佰诚说道：“按照正常评估来计算蓝色软件公司的估值，我们没必要贪小便宜，不过也别被占了便宜。” 比尔·哈维斯点头表示明白：“我知道了董事长，我会安排专业人士对蓝色软件公司进行评估的。” “这件事就交给你去办了。” 林佰诚说着叮嘱道：“对了，关于微软的那份计算机操作系统的技术和专利，我不希望留下任何隐患，因此相关归属权要做好，可别留下什么手尾。” “不会的，董事长您放心，我一定把事情办的漂漂亮亮。” 比尔·哈维斯出声保证，真要是出现隐患的话，最后倒霉的是他，他才不会犯这种小错误。zWWx.org “嗯，你办事我放心。” 林佰诚点头表示了肯定，接着话锋一转：“关于通讯技术的收购和人才的寻找挖掘工作，有什么进展没有？” “美国这边的话，目前就贝尔实验室和摩托罗拉这两个地方对移动电话技术有深入研究，其它公司的技术就差的太多了，连移动电话都造不出来，更何况是将移动电话商用了。” “目前收购团队和贝尔实验室的谈判没有多大进展，我们为了给贝尔实验室施加压力，甚至还联系了摩托罗拉，不过摩托罗拉应该是很看重这个行业，对于我们的接触不感兴趣，没有出售意图。” 比尔·哈维斯将情况大致的讲了一下，心中不免有些担忧，也不知道林佰诚会不会怪他办事不力。 “也就是说，没有什么进展了。” 林佰诚听了不由微微皱眉，距离他上次离开美国才过去不到一个月的时间，和贝尔实验室的收购谈判没有达成一致很正常，甚至没有进展也能接受，但他唯独担心的是谈判一直都没有进展。 对于手机的研发，林佰诚还是希望花钱收购现有技术的，这样他的手机就能更快的进行商用。要是舍得投入资金的话，说不定还能比摩托罗拉更早让手机进行商用。 第一这个名头，通常来说还是非常好用的。 “董事长，和贝尔实验室的谈判只能靠时间慢慢磨，一旦我们急了，让贝尔实验室以为我们非要收购它的通讯部门不可，那么我们要付出的资金就太多了。” “因此，我们只能慢慢来，不让贝尔实验室看出破绽，不给贝尔实验室任何大开口的希望。” 比尔·哈维斯出声解释着，其实他这何尝不是在为他自己辩解。 “这么说不是没有道理，收购一事确实不能急，但人才寻找和招聘上，却是可以继续，现在你就可以当我们和贝尔实验室谈判失败，从零开始，一边找行业人才一边同贝尔实验室进行谈判。” 林佰诚不准备将所有希望放在贝尔实验室的身上，万一和贝尔实验室谈判失败，那么他必须从零开始组建手机公司。现在虽然和贝尔实验室还在谈判当中，但时间不能浪费了，要是什么都不做的话，一旦谈判失败，中间等待的时间就全都浪费了。 比尔·哈维斯应声道：“好的董事长，我记住了，会抓紧对通讯行业人才的邀请。” 手机公司，目前看来是明年才有可能进行运行，林佰诚能做的无非是时不时的盯着收购的进展，以及对人才邀请的进展。 就目前来说，手机公司带来了未来，就算一切顺利，手机的商用起码还要好几年的时间，他的重心不应该放在这家公司身上。 该说的说了后，林佰诚让比尔·哈维斯出去，然后让秘书打电话给艾瑞克·戴维斯，让艾瑞克·戴维斯过来一趟。 “董事长！” “坐，艾瑞克！” 林佰诚示意艾瑞克·戴维斯在办公桌的对面坐下。 坐下后，艾瑞克·戴维斯主动道：“董事长，您难得来一趟，我觉得关于公司的发展有必要向您汇报一下。” “好，我正好也想听听。” 林佰诚笑着点头，他现在有的是时间。 谷忁“公司的实体店数量截止到上个月完成了全部扩张计划，在全美拥有1025家店面，除了一些经济实在一般以及人口数量较少的地区，公司的实体店全都覆盖到了。” “不过，为了实体店的扩张，公司又贷款了2000万美元，目前公司总计欠银行5000万美元的贷款，这些贷款需要在接下来的三到五年时间中还清。” “公司实体店的产品销售方面，星月主机和魔方应您的要求需要主推，其中魔方经过一年多的酝酿后，销量越来越好，不过如今售价也在不断下降。这次的圣诞节活动及以后，魔方单个售价将定位11.9美元，预计明年售价还要降低才行。” “星月主机的销量谈不上多好，但也不算差，倒是主机附带的游戏卡带的销量非常不错，为公司带来不少的利润。” “还有就是摆放在实体店中的娃娃机了，每天去夹娃娃玩的儿童数量不少，每月累积起来的现金流相当不错。公司在出场地和电费的基础上和木星玩具公司平分收益，这块为公司带来不菲的利润。” “再有就是公司在售卖的其它公司的玩具了，公司现在渠道已经全面铺开，议价能力提升，因此利润有所提高。我们管理层准备等到明年的时候，把利润率提高到同行业的平均水平，此前我们为了立足可是让出了不少利润，如今已经不需要了。” “关于公司的发展规划，我们认为...” 艾瑞克·戴维斯详细的汇报着，林佰诚不时的出声询问一下，艾瑞克·戴维斯一一进行回答解释。 星光公司的发展没有出乎林佰诚的预料，没有惊喜，不过也没有让林佰诚失望，公司的发展是按照计划中进行的，渠道在今年可算是完成了扩张布局。 星光公司的渠道完成扩张，林佰诚的其它公司就能受益，星月电子游戏公司的主机和卡带销售，木星玩具公司的玩具销售，都可以通过星光公司的渠道扩张到整个美国。 有一个自己的销售渠道，林佰诚就不用担心他的产品被其它渠道商卡脖子，而且一些利润也不用被渠道商赚去，自己赚了，变相的提高了产品的利润。 “艾瑞克，你觉得公司的渠道能不能布局到海外其它国家？” 林佰诚出声询问，虽然他可以在海外再开公司，不过以美国企业的名义扩张，说不定能少不少的麻烦。 “可以是可以，但海外的扩张我们只能慢慢来，一开始实体店的数量不能太多，万一出现没产品卖等情况，导致实体店出现亏损，那么实体店开的越多，公司的亏损就越大。” 艾瑞克·戴维斯说着顿了顿，继续道：“还有就是，以公司目前的规模和负债，如果短期内想要向海外扩张的话，数量少还好说，一旦规模扩大，那么资金就是个问题了。公司当前五千万美元的负债已经不低了，要想银行继续给公司贷款，有些困难不说，就算有贷款，利息相对也会更高一点。” “资金不是问题，有需要的话，我会继续向公司注资的。” 林佰诚说道，星光公司的投入和手机公司根本没法比，几千万美元的投入就可以用很久了。 艾瑞克·戴维斯对此并不感到意外，他知道自家老板很有钱，起码大几十亿美元的身家，因此他听后说道：“董事长，如果公司的渠道要向海外扩张的话，我建议先从加拿大扩张。加拿大和我们国家的联系比较紧密，向那边扩张的话，能够避免很多麻烦。” “可以，明年你们就在加拿大建实体店吧。” 林佰诚没有反对，加拿大确实是非常适合美国企业扩张的地方，像新世纪软件公司一开始同样是向加拿大市场扩张的。 艾瑞克·戴维斯道：“到时候我会和管理层做一份规划，呈给董事长您过目。” “好。” 林佰诚对此很满意，提醒道：“在做规划和扩张之前，记得先派人过去调查市场。只有对那边的市场熟悉了，才能更好的扩张，不至于出状况。” “这点董事长您放心，我们会做好前期调查工作的。” 艾瑞克·戴维斯点头，他和公司管理层当然不会没调查就做规划，这种明显错误他们是不会犯的。 “听你这么说，我就放心了。” 林佰诚点了点头，没有再说什么，让艾瑞克·戴维斯先去忙。 而在艾瑞克·戴维斯出去的不久后，凯瑟琳从外面敲门进来，说是毛利晴子打电话到这边来，询问林佰诚什么时候去纽约那边。 “她有说什么事么？” 林佰诚听后问道。 凯瑟琳回道：“她说是工作上的事情，不过要亲自和您说。” 林佰诚：“她有没有说具体是工作方面的什么事？急不急？” “我问了，不过毛利经理说要亲自和您说，她没说很急。”凯瑟琳道。 “既然不急的话，那就暂时算了。” 林佰诚摇了摇头：“至于纽约那边，我过几天再过去，你就和她这样说吧。对了，你告诉她，如果是实在重要的事情，可以晚上的时候电话联系我。” “是，董事长！” 凯瑟琳应了声。 林佰诚看了下时间，和比尔·哈维斯以及艾瑞克·戴维斯两人聊天花了几个小时，现在也差不多到了午饭时间，当下也不在星光公司多呆，先行回家吃饭去。 下午，林佰诚还是去了星光公司，进行视察，同公司管理层都聊了聊。 接下来的两天，林佰诚分别去了金星电视公司和晨星影业办公。 特别是晨星影业，公司拍摄的《小鬼当家》将在圣诞节之前上映。林佰诚倒是想在圣诞档最好的档期上映，可惜晨星影业没多少名气，能够把上映档期安排在圣诞节前的一周多就已经不错了。 因为距离上映时间只有十天左右的关系，晨星影业已经对《小鬼当家》展开宣传了，林佰诚花了一笔钱进行宣传，为的就是影片能够有一个好的开画荧屏数量，以及有一个好的首映票房成绩。 首映成绩如何，可是关系到影片后面的排片数量以及影迷传播度，关系到圣诞节时期影片能有多少票房，非常重要。剑叁狗剩儿的重生香江当大亨