第三百一十九章学霸苏文芳
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两人安静的相对而坐，沉默了一会，苏文芳突然开口，“谢谢！” 张梁一愣，“谢什么？” “谢谢你收留我，谢谢干娘给我家的呵护！” “既然你都喊干娘了，还客气什么？”张梁笑道。 “你们都是好人，那天，要不是梁子哥突然出现，我当时都有死的心了！”苏文芳幽幽的说道。 “别想那么多了，要往前看，你还年轻，以后好日子长着呢！”张梁不知道苏文芳怎么了，怎么突然和自己说这些话，只能好言安慰她。 “嗯！” 苏文芳点点头，两个人又一次陷入沉默。 因为提到往事，苏文芳有些情绪低落，不想说话。 当兵十五年，张梁接触的女性很少，基本上不怎么会和女人打交道，所以不知道说什么。 “梁子哥，你在想什么？”过了一会，还是苏文芳开口问道。 “我在想家具厂以后的发展！ 既然战友们相信我，我就有责任给他们一个光明的前途…… 还有，就是怎么把传统木匠手艺发扬光大……” “梁子哥，你现在做的已经很好了！退伍才半年多，就闯下这么大规模的家具厂！ 很多事急不来的！” “我知道，就是睡不着，胡思乱想，想想我是不是还能做的更好！” “梁子哥，你对自己的家具有什么定位吗？”苏文芳想了想，开口问道。 “定位？私人订制家具，不就是定位吗？” 苏文芳往后捋了一下头发，才小声说道：“私人订制家具定位有些太模糊，比如说，我来找你用松木订制家具，这是私人订制，我找你用红木订做家具，也是私人订制。 这两者，差别可就大了……” 张梁眼睛一亮，没想到苏文芳还有这样的见解，忙催促道：“还有呢？继续说……” “还是定位的问题，定位决定着你的家具厂将来如何发展…… 就想梁子哥现在家具厂生产的都是高档家具，可是现在这种情况，偶然性太大！ 对于真正的顾客来说，没有必然的选择性……” “必然选择性？” “就是品牌竞争力！梁子哥，我说话直，你可别生气，其实说道品牌竞争力，你的家具几乎没有！” “呵呵，我的家具真的这么差吗？”张梁苦笑道。 “其实不是家具差，是品牌，你的家具可以说一点品牌价值都没有…… 其实你可以想一下，你现在这些订单，靠的全都是你个人的人格魅力，和老兵这个品牌没有一点关系……” 张梁一想，还真是，陈哥那边，靠的是周文涛介绍，俞总和网上的订单差不多，靠的是实物吸引，属于冲动性消费。 黄少靠的是越南黄花梨的吸引，加上自己设计的家具确实符合他的心思。 这些订单，都有着偶然性。 苏文芳等张梁消化了自己的话，又接着说道：“还有，‘老兵’当做家具厂的名可以，但是当做品牌不太合适！ 现在市场上用‘老兵’当名字的太多了，像什么老兵搬家公司，老兵开锁公司，老兵代价，老兵把子肉，严重拉低了品牌价值。 而，梁子哥的家具，在我理解，应该走高档品牌甚至奢侈品牌的路子！ 这样一来，老兵这个品牌就有些不合适了！” “对，你说的太好了！我琢磨半天，都没你几句话说的明白！”张梁激动的抓住苏文芳的手说道。 苏文芳脸一红，不动声色的把手挪开。zWWx.org “咳咳！对不起，对不起！刚才太激动了！”张梁也发现自己刚才的举动有些不妥，连忙道歉。 苏文芳白了张梁一眼没有接茬。 张梁摸摸鼻子，开口问道：“文芳，你不是学法律的吗？怎么懂这么多？” “我是学国际金融管理的，法律是第二学历！ 只是后来来了鸢都，国际金融没有什么机会，后来认识了苏姐，就进了青牛做法务。”苏文芳低声解释道。 苏姐，就是陈嫂。 因为和苏文芳都姓苏，偶然的机会认识之后，很快成了闺蜜，认了干姐妹。 还真是个好姑娘，为了爱情放弃了自己的专业，结果最后所托非人。 张梁摇头叹息道。 想到苏文芳的遭遇，从苏文芳身上张梁想到了杨芮。 好像和苏文芳差不多，都是为了爱情放弃自己的事业。 唯一区别，苏文芳眼力不好，没找到个像自己一样可靠的男人。 张梁还真不是一般的自恋。 “没想到你还是学霸！真是失敬失敬！” 自恋了一会，张梁笑着冲苏文芳拱拱手。 才又接着问道：“文芳，那你说我的家具厂将来应该怎么发展？” “简单啊！首先创造一个品牌，然后就想现在这样，到处参加博览会，参加艺术大赛，拿奖，赚知名度！” “怎么创造品牌？” “简单来说，就是取一个响亮的名字，然后去注册，把能够注册的周边全都注册了！” “这就是创造品牌？”张梁有些傻眼。 “你以为呢？” “这么简单，那大街不全都是奢侈品牌了？” “梁子哥，我的亲哥哥来！”苏文芳拍拍额头。 “奢侈品牌你是可以随便创造，反正你说是奢侈品牌，那就是奢侈品牌！ 创造品牌容易，难在经营品牌，提升品牌价值上！ 你要想自己的品牌有价值，得让消费者认可你的品牌才行！” 一顿品牌论，把张梁绕的秘密糊糊的。 “你们俩说什么呢？说的这么投机？”杨芮突然在门口插话问道。 “你还没睡啊？”张梁回头看着一身睡衣的杨芮惊讶的问道。 “没有，雯雯睡了，我过来看看你，你们大半夜不睡觉，坐在院子里讨论什么呢？老远就听到芳芳的声音了！” 深更半夜孤男寡女的在一起，杨芮不经意间皱了一下眉头。 张梁不管那些，冲杨芮摆摆手，示意她到自己身边来，“杨芮，你知道吗？文芳居然是个学霸，她是学国际金融管理的，第二学历才是法律。” “切，我早就知道了！”杨芮挨着张梁坐下，才嘲笑张梁的信息落伍了。 “我刚才听文芳说创造品牌的事，文芳说的太好了，听的我有种茅塞顿开的感觉！”张梁高兴的对杨芮说道。和光万物的最强退伍兵