九零年代女厂长 第11节
而此刻，她就是全场焦点，所有人都在等她说话，这种焦急的情绪将时间无限拉长，犹如度秒如年。 终于，舒萍开口了，“虽然我们是第一次做，但却意外的好吃，奶香味浓，糖霜增加了甜度，小朋友应该会喜欢，大家可以尝一尝，不管有什么意见或者建议都提出来，集思广益让面包口味更好，争取下个月正式投产。” 众人舒了口气，厂长说好吃那应该不差，纷纷拿了面包开始试吃。 其中有部分人从来没吃过面包，今天尝过后发现，虽然味道不错，可真没自家烙的饼合胃口，加上辣椒卷起咸菜，一顿能吃四五个。 “这就是面包啊，听说外国人当主食吃的，软绵绵的能顶饱吗？” “人家外国人也不光吃面包，中间还夹蔬菜牛肉，我外甥说那叫汉堡包，城里一个就卖十几，跟咱们国家的肉夹馍有点像，不过比肉夹馍贵多了。” 这种意见价值不大，相对而言，还是那些吃过面包的工人评价更有参考意义。 “是不错，比我姑娘买回来的那个甜，咱们这个奶香味也更浓，到底掺了那些奶进去。” “村口的小卖部卖的老面包干巴巴的还要卖五毛，咱们这个又是奶又是糖的，怎么也能卖上八毛九毛吧。” “卖一块也行啊，里面装了两个呢。” “我看小店里有那种撒了葡萄干的，那种特别好吃，要不咱们也建议厂长加点葡萄干进去？” “厂长说了，以后会有各种口味，现在的目标是先把基本款精益求精。再说了，各人口味不同，你爱吃葡萄干也有人不爱吃，不能所有面包都加葡萄干。” “这次买回来的设备里有个肉松机，等面包车间正式投产下一部就是生产肉松，我看往后肉松面包肯定少不了。” “真的假的？那肉松可比面包贵多了，过年我妹买了一小罐带回来给孩子就要十来块。” 随着众人的话题越拉越远，最终还是由朱云龙进行了总结性的发言。 “厂长，我听大家的评价都不错，也没什么需要大修大改的地方，剩下的几天我们可以尝试调整参数多试验几次，最后由您挑选出味道最好最成功的那个，肯定不耽误正式投产的计划。” 舒萍接纳了他的建议，事实上她自己也是这么想的。 “好，那这件事我就交给你了。你办事我还是很放心的。” 朱云龙淡然的点头，但其实心里并没有外表看上去的那么镇定自若，在舒萍接手厂子前，他还只是个默默无闻的车间工人，现在不仅管理着整个厂子的生产，还承担着车间扩建、改建的重任，人生价值得到了充分的体现。 虽然辛苦，但他内心却倍感充实，哪怕天天加班熬夜也甘之如饴，觉得这才是他想要的生活。 作者有话说： 感谢支持哦，么么哒笔芯~ 第十七章 英雄难过美人关？ 生产问题解决后就是销售问题, 如果产品生产出来却卖不出去，那么所有的期许都是空谈。 之前厂里没有设销售岗位, 业务都是厂长直接谈, 对此舒萍再次做出改革，设销售部，将李月玲从仓库调出任销售主管, 叶伟为销售员，同时把仓库另一名叫丁佳琴的提作主管。 人选是舒萍根据仓库员工平时的表现定的, 当然任命前也征求过李月玲这个前任主管的意见, 也觉得合适。 “佳琴做事挺认真的，仓库嘛, 不光体力好，能把进出数没有错误的记录好才是最重要的, 那几个男的太马虎了，交给他们我肯定不能放心。” “那这件事就这么定了, 你先带叶伟来开会，我在隔壁会议室等你们。” 今天的参会人员除了新上任的销售主管李月玲、办事员叶伟外，还有会计黄红霞、统计兼人事胡慧瑛及联络员姜露，所有人员到齐后舒萍才发现, 除了叶伟, 在座竟然全是女性，清一色的娘子军，还挺有意思。 “大家应该都知道, 我们厂的面包生产成功了, 这是一件非常值得高兴的事, 预示着我们厂的核心竞争力增强, 抗风险能力增强, 通俗的说就是不会那么容易破产，‘鸡蛋不能放在同一个篮子里’的道理你们应该，同样，做生意也不能把所有的希望压在单一的产品上。” 能在一众员工中脱颖而出，在座的理解能力都没问题，即便舒萍的话中有些词语大家第一次听，但在她的解释下还是懂了。 “这张纸上罗列的是我们厂所有的供应商，地址、电话我都让姜露标了注释，我给销售部的第一项任务，给所有进货商打电话，告诉他们我们厂上了新产品，为了测试市场接受度，同时也为了回馈他们一直以来对鸿远食品厂的支持，每位客户免费赠送三箱进行试卖。” 这话一出，在场所有人直接惊住。 一箱面包六十袋，三箱就是一百八，大大小小上百个客户呢，岂不是要白送上万袋出去？ 大家可是盼着新产品给厂里多挣钱的，现在钱没挣到，还要白送，那什么时候才能往回赚？ “我知道大家都有疑问，但大家首先要明白一个道理，‘舍不得孩子套不住狼’。都知道东西生产出来一定要卖出去才能挣到钱，但我们卖给谁？像之前一样随便找块空地摆摊吗？那一天能卖多少？能赶得上车间的生产速度吗？这个问题仓库最有发言权，我们之所以出去摆摊，就是为了解决库存的问题。” 说到这里，李月玲已然明白了些，所有所思的点了点头，其他人显然还云里雾里没有领会到重要的部分，于是舒萍继续开口往下说。 “卖货得先解决渠道问题，这张纸上的进货商就是我们的渠道。如果我们请他们花钱来进货他们不一定愿意，但如果是免费赠送，本着商人不卖白不卖，卖了也没什么损失的心态，你们觉得接下来会怎么发展？” 叶伟身躯莫名一震，有种回到学校上课被老师点名回答问题的恐惧。 果然，下一刻舒萍就点到了他的名字，“叶伟你先说。” “啊，我先说啊……那人家拿回去卖的话，咱们的面包那么好吃，肯定有很客人乐意买。” 说着，叶伟眼睛一亮，“如果面包买的很好，这些进货商就会来咱们厂进货，这次是真金白银的给咱们钱！” 舒萍赞许的点头，“你分析的很对，我这么做的目的就是为了铺设渠道，跟我们自己没头苍蝇一样的到处摆摊、求人，送几箱面包，已经是最经济实惠的办法。” 所有人都被她的奇思妙想折服了，尤其是李月玲，本以为自己因为能说会道提拔成了销售主管，可自己哪怕一年不吃不喝光张嘴叭叭叭，也顶不上厂长一个主意厉害。 她怀着激动又郑重的心情承诺道，“厂长，您的意思我们明白了，一定保质保量完成任务，等车间开工就立刻把赠品安排下去。” “你办事我还是很放心的，不过这件事大家之前都没有经验，做之前可以试着思考一下过程中会遇到什么样的困难，比如客户不愿意接受，不想帮忙，或者他们接受但不乐意为了三箱面包专程跑一趟，先把这些突发情况的应对措施想好，才能在沟通中有备无患。” 李月玲再次表示学到了，并且迅速在脑子里想好了相应对策。 客户要是不接受，那她就磨到客户接受为止；客户要是不乐意过来取货那简单，厂里有电动三轮车，咱们自己送过去。 “第二点是定价问题，黄会记你能在两天内把单个面包成本算出来吗？包括机器损耗、人工、原材料、水电等一系列跟生产有关系的情况都要考虑进去。” 黄会计之前在粮管所上班，对工业财务的内容没那么精通，不过她挺好学的，一直跟着位老会计学，进步很快。 面对舒萍的问题黄会计谨慎的回，“厂长您放心，我把所有资料准备好去请教魏师傅，一定不耽误厂里的大事。” 舒萍点头，她向来秉持“疑人不用用人不疑”的原则，工作交代下去看的就是员工的执行力，“好，有问题及时跟我沟通，另外，资料不要外传。” 黄会计立刻明白了她的意思，并再次进行了保证。 “胡姐，你的工作是统计出县里、市里所有的幼儿园、小学、初中、高中名称、地址，一天时间够吗？” 至于为什么要统计，那是因为舒萍要去干一件大事，要问全国哪里的商店能将学生一网而尽的统治起来，自然是学校小卖部。 厂里生产的面包口味不错，但客观的说只是普通面包，目前来说走不了高端路线，也没钱做广告，而学生不同，市场大，全市的所有学龄儿童加起来得有十来万，按每天五分之一的学生买他们的面包，就能卖出几万的量，再按一袋面包四毛利润算就很可观。 当然，这只是理想状态，具体能实施到哪一步还说不准，但她无论如何都会尽力做好。 所有任务交代结束，最后一件事就是买车。 厂里目前只有一辆货车，出门办事极其不方便，之前原主父亲舒赫民在时买过一辆二手轿车，开了好几年，后来江海接手时还在用，去年年检没通过报废了。 如果不是江海把钱转走买房，厂里账上的钱不够，他是准备买辆进口轿车的。 这次买设备因为倪师傅的帮忙节省下来了一般的资金，舒萍打算用那笔钱买辆代步车，不用太好，十万左右就行。 上一世她收入不错，买了辆沃尔沃，不是买不起更好的，而是她对车子没什么特别的爱好，更不看中品牌，考虑的是舒适和性能。 会议结束后舒萍叫住叶伟，让他通知霍峰来自己办公室一趟。 “厂长，你找霍哥什么事，是不是又要出去卖货了？” 舒萍卷起文件敲了下他的头，让他不要瞎打听，“交给你的任务完成了吗？完不成要扣工资，到时候认真起来可别跟我嘻嘻哈哈。” “真扣工资啊，那我得赶紧找玲姐商量去。” 说完顾不上再八卦，风一样跑了出去，速度之快，舒萍才刚回办公室坐好准备喝口茶，霍峰就敲响了办公室的门。 “厂长，你找我？” 他一八六的个头往门口一站，光都被他挡了一半，舒萍放下茶杯请他进来。 “是这样，面包车间很快就要投产了，还有一堆手续要办，往后我也要经常出去跑业务，你觉不觉得咱们还缺一辆代步工具。” 她眉眼弯弯浅笑着，话中带着丝俏皮劲，让他想起省城时她是如何三言两语把舒浚气的跳脚，如何哄骗倪师傅收舒浚做了徒弟。 当然，他更没有忽略那句“咱们”，唇角也不自己觉的弯了起来。 “确实，货车油耗高，出去办事开起来不方便，不知道厂长想买什么车，有喜欢的车型吗？” 舒萍摇头，“我对车子没什么研究所以才问你啊，你觉得目前市场上十万左右的轿车哪些可以考虑？对了，我不买进口车，支持国产。” 主要原因是现在进口汽车关税高，买进口车不划算。 霍峰闻言轻笑了一声，而后回道，“国产车的话，目前市面上性价比高口碑性能不错的就是红旗、大众、东风这些，大众的话捷达、富康、桑塔纳这三款市场占有率最高，价格区间也符合您的要求。” 只听这么多车子的品牌，舒萍已经感到头疼了，更分不清同属大众的捷达、富康、桑塔纳有什么区别，不过霍峰提到的也算耳熟能详，哪怕她对车子再不了解也是听过的。 “离咱们厂最近的车行在哪里？要不我们下午现场去看？” 行动力就是这么迅速。 霍峰自然不会拒绝，“市里有，不过这个车行不大，车型恐怕没那么齐全。” “没事，有常见车型就可以，其实我现在没有驾照，以后出去还得你开车，所以你的意见比我重要。” 舒萍已经拿了包从办公桌后走了出来，说到最后一句时侧头给了霍峰一个俏皮的笑，就差送他个wink了。 舒萍领着霍峰去了财务室，“黄姐，厂里现在有多少现金？” 黄会计迅速翻了下现金账，回道，“厂长，账上现在有三万六千七百二十六块。” 舒萍点头，“我今天要去买车，你先拿两万给我备用。要是今天看中了要交钱我就给你打电话，你拿我的章去银行取钱送过去。” 黄会计答应下来，把从保险柜里取出的两万现金用信封装了递给她。 汽车是霍峰的专业领域，听到他跟车行的导购员聊着她不懂的专业术语，认了解每一辆车的参数时，发觉自己对这个男人的好感度再次拨高，高到有点想谈恋爱的地步。 个子高、颜值高、身材好、性格沉稳有担当，生活技能满点，除了目前经济情况略差，有个生病的母亲外，也没其他可指摘的。 上辈子她一心只有工作，只谈过两场无疾而终的恋爱，重回二十岁，心态变化了很多。 从前强迫自己穿上铠甲披荆斩棘，独自征程，像孤傲的女斗士，再艰难寂寞也不能停不下，故作坚强。 但曾经，她也盼望着能有个结实的肩膀出现，让她安心依靠，只是事与愿违无法强求，或许这辈子可以试上一试？ 鉴于舒萍让他选择时以性能优先，经过一系列对比，霍峰最终认可了大众旗下的捷达，且车行黑白两色都有现货，交齐车款就可直接开走，只是价格比舒萍之前的预算高出了六成，落地价十六万四。 霍峰背对着导购员，低头在她耳畔悄声问，“确定选这款吗？” 之前是舒萍对当前车价认识不足，以为九八年十万轻轻松松能买辆国产，事实上，因为相关工业发展还不够成熟的原因，普遍都要十万以上，那就没什么好犹豫的。 于是她点头说，“就这个吧，我相信你的眼光。” 脱口而出的心里话，舒萍自我感觉没什么，但却将霍峰心口灼的发烫，两人过近的距离加剧了暧昧气息的流动，在他5.5的最佳视力下，她整张脸无限放大，甚至能清晰的看到她的每一个毛孔。 “那……是先交定金还是付全款？”