75谈判
谈判的过程其实并不算太顺利，而原因却并不是因为唐陌的产品太差，反而是唐陌的武器实在是太好了。 这些武器震撼了精灵族，也让敏感的精灵贵族约翰意识到了变革的时代即将到来。 伴随着海风，唐陌坐在了约翰的对面，两个人分享着精灵贵族才能享用的美食，包括刚刚才在布纳斯采购的蔬菜，以及肉和鱼。 当然，还有一瓶不知道从哪里搜刮来的，精灵族的劣等月光酒。这东西在布纳斯可是不常见到的，许多贵族都很难喝到。 唐陌继续着刚才的话题，他出售K1快枪的生产工序与全套的制造技术，这对于精灵贵族约翰来说，简直是不可思议的。 因为他真的知道，这东西一旦开始量产，会给他带来多大的利润！他甚至再也不用跑危险的海贸了，只需要在家里躺着数钱就可以了。 “你可以在你的国家建设一个武器工坊，按照我拟定的标准来生产唐氏K1快枪！每一支步枪，我从中收取1个金币的设计费……”一边用叉子叉起了蔬菜，送进嘴里拒绝，唐陌一边开口说道。 “可你怎么知道，我生产多少支步枪呢？”约翰虽然没觉得一支枪收取1个金币的费用有多昂贵，可他还是好奇的问道。 因为他知道，希瑞克的燧发枪其实利润远比一个金币要高，而每个国家生产希瑞克燧发枪都只能靠买！ 如果能够自己生产，那价格就是透明的，所以约翰觉得，唐陌的这种合作模式，才是合理而且符合双方利益的。 只听唐陌给出了一个合理的解释：“这很简单，我只收取10万支的设计费，你如果生产超过10万支，那就可以不用再继续缴纳我的设计费。” 在缺乏有效监管手段的时代，这种一锤子买卖才是更合理的收费方式。唐陌只需要收取他想拿的那份儿，其余的就都让利出去，这样一来他个人的压力也就更小了。 赚钱对于唐陌这样的军火商来说真的实在是太简单不过了，只要他能生产武器，就可以卖出去赚钱！ 真正让唐陌站在军火商顶端的，其实是制定规则的权力！只要全世界都按照他的规则来制造使用武器，那他能赚到的钱，就比单纯生产武器赚到的钱多十倍百倍千万倍！ 约翰一愣，然后以为自己找到了唐陌的漏洞，开口提醒道：“10万支？你知道生产十万支需要多长时间吗？有可能需要二十年！莱特王国一年才能生产多少支步枪？3000支？” “那都是过去式了！我的朋友！我的专业生产设备，可以让你在一年的时间里，就生产超过2万支步枪！如果你扩大产能，一年生产十万支步枪也不是什么难事！”唐陌其实是准备把自己的整套生产设备也给卖出去。 反正蒸汽机这东西也不是什么高级技术，唐陌手里有更多更好的技术可以拿过来使用，所以这种过渡的设备，唐陌其实是根本不放在眼里的。 约翰觉得唐陌所谓的生产设备并不在他的采购范围内，不过他还是对K1快枪的生产技术垂涎三尺。他想了想，从另一个角度开始了自己的砍价之旅：“我越来越觉得，你的话不靠谱了。我的朋友！” “你可以参观我的工厂！我可以向你承诺，只要你花了钱，我就可以提供同样的设备！”唐陌倒是无所谓，他觉得让约翰去自己的工厂里看看，比他在这里吹嘘强多了。 只要约翰去看了一眼，他就知道自己究竟在面对什么。到了那个时候，金币不用唐陌去敲诈，就会自己跑到他的口袋里。 “这个没问题，我对你的工……工厂很感兴趣！既然你愿意让我去参观你的秘密，那我是十分开心的。”约翰也觉得，去唐陌那里看看，是一个好的选择。 至少，他不可能因为唐陌的三言两语，就把数不清的金币交给唐陌，那他岂不是一个傻子？ “秘密？这根本不算是什么秘密！你只要付钱，我的朋友，这些东西都可以卖给你！”唐陌摆了摆手，故意装出一副大度的模样，开口说道。 人生如戏，全靠演技。唐陌准备从约翰这里交换最大的利益，所以他的演技也绝对在线，看得约翰感动万分。 当然了，至于说约翰的感动有几分是真的，他们刚刚建立起来的脆弱友谊究竟有几分是真的，那就只有天知道了。 不过，约翰也表态了，不管是真心还是假意，他给出了自己的承诺：“如果你说的设备，可以提高步枪的生产速度，那我肯定是要买下来的。” 唐陌做了一个干杯的动作，说出了一个让站在约翰身后的精灵舰长倒吸一口凉气的价格：“可事实上，如果你购买武器的生产技术，算上应该支付给我的设计费，这笔交易的总额度已经高达12万金币以上了。” “这些设备可不便宜，加上设计费用，估计加起来也要5万金币左右我才能回本。”他又继续开口继续给这笔巨款加码。 “你比我辛辛苦苦跑海运，赚的多太多了！你知道吗？你现在竟然要和我做一笔17万金币的交易……这已经不是我一个人能做主的事情了。”约翰脸上露出了震惊的神色，然后苦笑摇头。 “确实，这笔交易太大了，或者……我们也可以先进行其中的一部分！”唐陌也知道，就目前的价格看来，这绝对是他目前能找到的最大一笔生意了。 所以，他如数家珍的开始了计算：“一百支K1快枪，每支15个金币，算上配套和相应的一百发弹药，价格总数是2000个金币！” 说完之后他又伸出了两根手指头来：“两百支转轮手枪，每支72个金币，算上配套的武装带和300发子弹与火帽，一共是19000个金币！” 最后，他喝了一口美酒，加出了一个让他自己心花怒放的数字来：“两种武器的总价格是21000个金币，这不是一个小数目了。” “放心好了，2万金币这笔交易，我们用现金结算！这没有任何问题。”约翰知道，自己给出两万金币倒是没什么难度。 只要把这些武器拿回到杨木王国，他可以十倍利润的赚回来。更何况，这些东西带给他的政治利益，绝对是两万金币无法买到的。 “剩下的15万金币，事实上我是没有办法用金币结算了，因为我们虽然刚刚卖出了所有的货物，可也没有那么多金币！”说着，约翰摊了摊双手，做了一个无能为力的手势。 说到了这里，他指了指远处停靠的一艘帆船，对唐陌说道：“按照你说的，你想要船，我也可以用我们家族的船来抵偿，这样的一艘海船价格大概在3000金币到7000金币不等，根据大小来计算。” “比如说我们脚下的这艘……永恒鸢尾花号，就是一艘大型帆船，它的造价，就超过6000金币！”一边说着，他一边真的计算起了这些船只的价格。 在这个世界上，武装商船的价格也不是一个小数目，尤其是这种吨位巨大，用来送货还配有大炮的武装商船。 它们是可以抗拒海盗的庞然大物，也是可以在战争中勉强算作战舰的存在。只要是滨海的国家，都会有这样的船只，并且愿意建造这样的多用途船只。 约翰给唐陌解释自己的船队构成，这同样是压价策略的一部分：“可我这里只有15艘船，这些船并不属于我一个人。其中还包括杨木王国国王的部分财产。”zWWx.org “我能出售给你的帆船，大概的价格……只有3万金币左右。”他最后说出了一个比较保守的数字。 毕竟，无论如何，哪怕是出于安全的考虑，他也要保持一定的船队规模，以此来保证航海的绝对安全。 按照他的想法，他应该至少留下5艘大型商船供自己使用，剩下的十艘船他都可以卖给唐陌。 这些船有大有小，有新有旧，所以价格也各有不同。有些小的旧的，可能折价也就2000个金币不到，有些新的价格可能高达5000金币还一船难求。 不过，总的来说，十艘船3万金币，其实已经是非常厚道的价格了，约翰如此坦诚，目的也很简单——我这边打折出售了帆船，你那边的枪支和设备是不是也应该算我便宜点儿？ 果然，接下来他的话，就说明了他之前坦诚的目的：“而且，10万金币的设计费用实在是太高了……我希望可以便宜一些……比如说，3万金币如何？” “三万？我的朋友，这个价格我可能赔的连裤子都不剩了。”唐陌笑着摆手说道。 开玩笑，他卖这些武器的价格虽然水分大得离谱，就连旁边站着的韦斯都觉得唐陌给出的价格有些夸张了。 可即便如此，如果一下子砍掉了七成的价格，那唐陌可就真的不赚什么钱了。要知道，整个交易里，最值钱的部分可都是他的“设计创新”——虽然，这笔研发费用，其实是完全不存在的。龙灵骑士的异界军火帝国