旧日之箓 第290节
但楚齐光知道，很多时候光是物美价廉是不够的，销售的能力也非常重要。 而宁迟恭按照楚齐光的要求，找来了一堆伙计、小二、说书先生…… 楚齐光则亲自给他们讲讲要卖什么东西。 看着一脸紧张，排排站在一起的众人，楚齐光微微一笑，突然想到了一个经典的例子。 于是他指着书桌上的一支毛笔说道：“你们谁能把这个东西卖给我？” 现场一片沉默。 良久之后，楚齐光眼中闪过一丝失望。 他正转身打算正式讲课的时候，一个青涩的声音突然说道：“楚大人，您能给我题个字吗？” 楚齐光转过头，看向说话声音传来的方向，微笑道：“你叫什么名字？” “杨安。” 楚齐光点了点头：“从今天开始，你是他们的头了。一个月后你们谁卖的商品最多，谁的提成便最高，谁以后就当头。” 其他人立刻满是敌意地看向了杨安。 而楚齐光说完了以后，便开始正式开始了今天的内容。 “记住了，我们的巴蜀兵器铺，源自于两百年前在蜀州扫荡妖魔的那批武者。” “……他们为了斩杀妖魔，研发出了最优秀的兵器炼制技术……” “……你们要让客户信任你们，但你们就是一群下九流，他们凭什么相信你们……” “……用利益去推动他们，冲上会员能帮他们赚钱，团购能帮他们赚钱，砍一刀能帮他们赚钱……” “……让他们明白买到就是赚到……” …… 巴蜀兵器铺开业的那天。 张凤芸和郝香彤一起打算去看看。 路上张凤芸说道：“楚齐光真是太能折腾了，现在别说整个巴府，就连隔壁几个府县也都知道他要开店的事情了。” 她感叹道：“这次去的人一定很多，光是看看活的入道武神就值了。” 郝香彤想的却是楚齐光来了巴府这段时间，一次都没来见过他。 她心中突然涌起一个想法，成为入道武神的楚齐光和自己之间是不是差距太大而有了隔阂。 又想起李妖凤肆虐蜀州的时候，这一刻她对入道这件事情更加渴望了起来。 接下来两人来到巴府的北街。 这里本来就已经是巴府府城内最为繁华的一条街道，两旁满是各种银铺、酒楼、药铺、衣鞋店、茶馆…… 但此刻整条街都是人潮汹涌，数量之多远超张凤芸的预计。 跑到前面一问，才知道是兵器铺还没有正式开门，此刻所有人都挤在门外等待。 竟然有这么多人等着一家店开门……张凤芸发现自己还是低估了一名入道武神带来的吸引力。 不过她也能看得出来，眼前的人群中大部分恐怕都是来凑热闹的，真想要照顾生意的人恐怕不会多。 等待了小半个时辰之后，兵器铺终于开业。 张凤芸和郝香彤顺着人群走向店铺。 眼前的巴蜀兵器铺盘下了好几家原先的铺子，看上去占了至少半条街。 张凤芸也不懂楚齐光开个兵器铺为什么要弄这么大，但此刻发现还没进去店铺里面就已经塞满了人。 进入店铺以后，她们就发现这铺子里分门别类摆满了各色兵器。 而且兵器就那么放在那里，还能随便拿起来试用。 她甚至还看到有人拿了兵器就往前走了。 张凤芸和郝香彤问了问才知道，店里的东西都是出门时统一结账的。 一名衣着有些朴素的青年也跟着进了店铺。 他名叫宁坤，家境普通，父母省吃俭用也就供他练武到了第一境。 平日里他就给人看家护院，或是接点商会走镖的活计来赚银子。 蜀州野外妖魔繁多，一口好用的兵器对他来说非常重要。 他看向了一口展示的骨剑，只听一旁的伙计正向另一名顾客介绍道：“每一柄巴府兵器铺的兵器，原材料都来自于一头强大的妖兽，严格遵照大师工艺悉心制作……” 听上去虽然很厉害，但他看到一旁的标价只要三钱银子之后，就没对这把剑有什么期待。 毕竟蜀州这边普通一口刀剑都要五钱银子以上，质量稍好一点翻个倍，那也要一两银子。 哪知道稍稍试了试之后，他就惊讶地发现这口长剑的质量远超普通的刀剑。 “这真的只要三钱？” “对，这是今天开业的五折优惠，过了今天可就没了，买到就是赚了。” 再三询问伙计之后，宁坤赶紧就拿起长剑，跑去结账了。 他心想这口长剑就算不用，那买了以后转手卖出去起码都能赚上一倍的银子。 结果发现结账的柜面前已经排起了长长的队伍，宁坤只能耐着性子排队。 就在他排队结账的时候，发现一旁的墙上写满了字，还有许多伙计在一旁介绍。 宁坤隐隐约约听到有伙计说：“……购物满一千两，就能得到楚大人的题字……” 这种明显是富家公子才能追求的东西了，宁坤也就听听罢了。 就在这时，其中一名伙计走了上来，看向他说道：“您好公子，我叫杨安，您是我们商会的会员吗？” 宁坤还是第一次被人叫公子的，他微微一愣，有些迟疑地说道：“什么是会员？” “成为会员之后，在我们这边有优惠，存十两送一两。还有每月的特惠商品，会员都有个会员价……” “还有这种好事？” “我们巴蜀兵器铺可是有两百年历史了，现在坐镇的乃是楚武神，怎么会骗你们？” “怎么成为会员？我能行吗？” 片刻过去，杨安给宁坤办理了会员之后，又说道：“公子，这个团购和砍一刀活动您知道吗？” 宁坤听着对方不断讲述优惠规则，听得头都有点晕了，已经懒得再弄这事。 但当他听到最后可以只花十两银子，买下十五两银子的商品时，眼睛瞬间亮了起来。 这转手一卖不就起码赚了五两？ 可下一刻，他脸上就是一沉，他可没有十两的本金啊。 杨安看着他的脸色变化，试探着说道：“我也是觉得错过就可惜了，我们的优惠活动明天就结束了，所以我才跟您说这话。” “其实我们这边还有借贷服务，公子您要是手头不宽裕的话……” 半个时辰后，杨安推着一小车兵器走出了巴蜀商铺。 虽然欠了一屁股债，但他心想买到就是赚到，只要把兵器运去其他府县，一定能大赚一笔。 …… 开业的第二天，张继天正在楚齐光汇报兵器铺的情况。 这名未来的武状元，此刻被楚齐光派到了巴蜀商会这边做管理工作。 张继天有些惊讶地说道：“……昨天一天，我们就收了一万多两银子，所有的兵器、铠甲都快卖空了。” 楚齐光点了点头：“这是巴府长时间积累下来的需求，还有当地那些世家、官员捧场。” “不过一口气消化了这么多兵器，接下来店铺里每日的销量肯定会降低了。” 张继天有些不解地说道：“我们为什么要卖得这么优惠？很多人买了我们的兵器，都运出去别的地方卖了。” “我们完全能把价格订得高一点，慢慢卖，这样利润更高。” 楚齐光摇了摇头：“不要计较一时的得失，先靠普通的商人们为我们打通渠道，等骨器的产量上来了，我们的牌子也响亮了以后，再考虑收回渠道的事情。” “你以后管巴蜀商会的事情要记住，我们的目标是整个蜀州，兵器也只是个开始，未来全蜀州的衣食住行，我们都要做。” “你要学会让利，和普通百姓共同富裕。” “他们要是赚不了银子，又怎么买我们的东西？” “银子只有流通起来才能产生影响，才真正有价值……” 张继天听到楚齐光说什么共同富裕，心中却总是有些不认同。 他以前也听楚齐光说过什么先富带动后富的话，但他总觉得只要赚银子就行了，管那么多干什么。 要是按他的脾气来，那恨不得每一分银子都抓到自己手里。 ‘等楚齐光走了，我就能……’ 心里的贪欲刚刚涌上来，突然感觉到一阵寒光涌来。 他一转过头，就望见了楚齐光那双似笑非笑的眼睛。 张继天立刻就感觉到自己像是被一盆冰水从头淋到了脚。 想到了楚齐光的各种手段，于是将心中的贪欲暂时按压了下去。 而对于张继天，楚齐光当然也不可能完全信任。 这家伙虽然有天赋有能力，但在原本的历史上就是个大贪官。 楚齐光自然也要用各种管理、账目、妖怪等手段牢牢压制对方，不给对方乱来的机会。 不过用人本来就是如此，他不可能保证每个人都两袖清风还忠心耿耿，只能尽力将他们压制在一定底线上。 而稍微赚点回扣、贪点东西什么的，他也不会太过追究。 和张继天谈到一半时，楚齐光突然目光一动，感受到了一股浩大的热流扑面而来，展现出了恐怖的气血力量。 他看着张继天说道：“剩下的明天再说吧，你先出去吧，我要休息一下。”