第二百三十四章 难道你是代理商
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“理查德先生！米国在商品定价上基本采用的是根据市场的需求来确定商品的价格，我们的箱子你们进回去以后，我敢肯定你们会卖出一个我现在都不敢想象的数字。” 理查德意外的看着江宇“江先生！你是一个让我尊敬的对手，想不到你对米国这么了解。” “我刚才不是说了吗？我有个朋友在你们米国，我对米国的了解都是他告诉我的。”江宇又把这不存在的朋友拿出来做挡箭牌。 “江先生！就算你对我们米国这么了解，但你这个价钱我们依然无法接受，我们最多能给你四十米元,再不能多了。” 江宇微微一笑：“既然理查德先生这么有诚意，那么我也再退一步，如果你们能一次采购五千只箱子，我们可以把价钱让到七十米元，如果你们能采购一万只箱子，我们还可以在七十米元的基础上再优惠百分之五。” 七十米元再优惠百分之五，就是六十六点五米元。 “那我们要是采购三万只箱子，你们还能优惠多少？” 江宇假意沉思了一会儿。 “六十米元,这是我们最后的报价。” “五十米元！我们订购四万只箱子,如果这个价钱还不行，那这笔生意我们就不做了。” “成交！”江宇也不装了，再装就秃噜扣了。 四万只箱子就是二百万米元，这已经大大超出了江宇的预计，他以为能卖几十万米元就不错了。 “既然谈妥了，那咱们就签约吧！” “理查德先生，签约先不急，我还有两样商品，不知理查德先生有没有兴趣了解一下。” “噢！你还有什么商品？” 江宇把刚才从刘金生那里要来的背包从脚边拿起来放到桌子上，然后背包里拿出了两双迷彩胶鞋和两双凉鞋。 “背包和鞋，也是我们企业生产的，这两样商品是捎带的，如果你们有兴趣就说个价钱，只要你们说出的价钱过得去，就成交，我保证不带还价的。” 江宇都想好了，只要对方肯出两米元以上的价格他就卖。 在国内这些鞋的出厂价基本也就一米元多一点,对方只要出的价钱高于出厂价就成交，就当赚外汇了。 理查德和米勒一人拿起一双鞋翻来覆去的看了半天。 “江先生！这种鞋的档次太低了，这根本卖不上价钱。” “我知道！这种鞋就是给在最艰苦第一线工作的人穿的，档次自然不会高到哪里，胜在经济实惠，薄利多销，要不怎么让你们自己出价呢。” 理查德和米勒又用英语叽里咕噜地说了一气。 江宇借故上厕所到外面转了一圈，让刘金生去找付德政。 “你到办公区去找咱们省外贸厅的付德政，告诉他我们和老外订了一笔订单，让他过来做个见证人。” 作为广会的参展商，如果和外商谈妥了项目，签约的时候必须要有政府部门的人在场见证。 虽然江宇的箱子严格来说不属于参展商，但江宇还是决定把省外贸厅的人找来，就算是借花献佛了。 这种脸上贴金的事情，想来外贸厅的人不会拒绝。wap..OrG 现在拉拉关系，下次再来说不定就有些好处。 刘金生突突地跑去找人了，江宇也重新回到谈判办公室。 “江先生！我们考虑了你们的鞋和这背包，经过商议，我们决定个这两种鞋和背包各采购一万个,价钱都是四米元，你觉得行的话，我们就签约。” “成交！” 还要啥自行车！ “理查德先生！其实我还有一样产品，是我们华国传统的民间艺术品，理查德先生还有没有兴趣也顺便看看？” “你还有产品？难道你是代理商吗？” 江宇摇头：“这个民间艺术品可不是我们企业生产的，但我们是一个地方的，我认为它非常适合米国市场，说不定能给你们带来意外的利润。” “那就去看看。” 江宇马上起身再次把理查德和米勒带到了手工一品展区，把郝成伟的柳编介绍給他们。 “这是我们华国传统的柳编艺术，有上千年的历史，我们祖先编织这些艺术品的时候，意大利文艺复兴还处在黑暗里。” 江宇想说欧洲人还在树上摘果子吃呢，但考虑到影响不好，也就改了一个说法。 不知是是传统的民间艺术品产生了吸引力，还是千年的历史有了作用，理查德和米勒竟然兴致勃勃地对这些柳编制品看了半天。 “很好！这东西米国人一定会有兴趣的，我们要采购一起，回去一定有市场。” 刘德志在一旁眼睛都红了。 “外商先生！我们的竹编也不错，您们也看看...” “理查德先生，咱们可以再回去谈谈这些民间艺术品了，郝哥！带上你的样品，咱们走！”江宇直接打断了刘德志的话。 你也想凑热闹？你是怎么给老子使绊子的，以为老子没有记忆力呀！有老子在你想都别想。 临走的时候还轻蔑地看了刘德志一眼：“出门在外，人千万别学的那么坏！” 刘德志的脸黑如锅底。 当江宇带着郝成伟再次回到谈判办公室的时候，刘金生也把付德政带来了。 这眼看都晌午了，辽省参展团竟然没有一个捷报传回来，这让付德政像热锅上的蚂蚁一样，坐卧不宁。 广交会虽然参展天数十多天，但是真正签订合同最多的还是头两天。 这主要包括一些和外商接触过的，提前私下谈妥的生意。 有些厂商以前和老外合作过，自然就有了基础，提前谈生意不是什么奇怪的事情。 这些提前谈妥的生意，通常在广交会开幕的第一天就签约了。 因此广交会开幕第一天的签约是最多的，以后会逐日减少。 等过了几天外商走的越来越多也就没有什么参展意义了。 所以，这马上就十一点了，辽省竟然一单没签下，付德政怎么还能坐得住。 其他省或多或少都有订单入账了，他怎么能心里不急？ 就在他宛如长了痔疮，坐立不安的时候，刘金生跑了进来。金01的重生之山村小村长