第四百三十八章 第一桶金
离开京南理工大学，林跃搭上一辆开往市中心的公交车，乘客们互相审视的时候，他将注意力投入系统空间，下拉菜单至技能列表。 看看现有技能强化点数后面的“3”，他没有任何犹豫地在【讨价还价LV2】后面的“ ”号点了一下，技能强化点数回落至“1”，讨价还价技能来到了LV3。 【讨价还价LV3】（说明，讨价还价所得到的折扣进一步提高，并且作为卖家时更容易招揽到顾客，可配合【师奶杀手LV2】使用。） 接近傍晚的时候来到珠江路一条专门贩卖电子产品的市场。 那个年代的音像店可以用杂乱无章来形容，放着花花绿绿磁带的货架就摆在门口，旁边的箱子里是积着灰尘的明星海报、写真卡片，店铺柜台下面放着袖珍收音机、录音机一类值钱货，而镇店之宝当然要属各种各样的VCD了。 爱多VCD。 奇声VCD。 万利达VCD。 …… 还有各种VCD的配件，话筒，信号线什么的，而对面的墙上摆放着一张张VCD光盘，大多是港片，也有台片，美国片资源较少。 林跃在商场逛了逛，径直走进一家隐身在各种电路板、破音响、旧碟片的无名小店里。 老板是个戴眼镜的中年人，正坐在一台电视机前面聚精会神地看电影，指间夹的香烟已经燃到只剩过滤嘴都没有发觉。 林跃让过放在过道里的编织袋，走到老板身旁偏头一瞧，电视里正在放映经典港片《倩女幽魂》，情节是宁采臣睡在兰若寺客房里，下面的骷髅相继活动那段。 “老板。” 他拍了中年人的肩膀一下，唬得大叔一哆嗦，指尖烟灰簌簌而落。 “你干什么？不声不响的，吓死个人。”中年人一面说一面按下暂停键，生怕错过这场紧张刺激的戏。 自从VCD开始普及，进入到千家万户，HK电影便像一道风潮席卷大陆，倩女幽魂系列，古惑仔系列，赌神系列，僵尸先生系列……为这片娱乐沙漠注入了无穷生机与颜色。 “老板，有没有光盘，能够刻录的那种。”林跃打量一眼墙上贴着的各种宣传画，又翻了翻柜台纸箱里放的影碟。 中年人推推镜框，深深地看了他一眼：“有，两块钱一张。” “开什么玩笑。”林跃说道：“街尾那几家店只要一块多，你这张口就卖两块。” “你要几张？要的多了可以给你便宜一点。” 林跃伸出一只手。 “五张？” “五十张。” “你要诚心买，算你一块五。” 林跃二话不说，直接往外走。 “哎，你别走啊，要是不满意，价格还可以再商量嘛。” 林跃并不意外中年人的反应，因为这个年代中小城市职工的月收入也就五六百块钱，对于这个等级的店面来讲，五十张刻录光盘已经算是一笔不小的买卖了。m. “不是我不诚心买，是你不诚心卖，都告诉你街尾那两家店开价就是一块多，我一口气要五十张你这儿给我报价一块五，看我是学生，好骗是不是？” “那你想多少钱一张？” “站在我的立场当然是越少越好。” “一块二。” 林跃不说话，扭头便走。 “一块，一块总行了吧。” 林跃收住脚步，走回柜台前面，指指旁边放的那台刻录机：“刻一张碟多少钱？” 老板说道：“两块一张。” “我在你这儿买刻录光盘加上刻盘，你最低能给我到多少？” “五十张全刻？” “五十张全刻。” 老板摘下眼镜，在一块沾着油污的眼镜布上擦了擦：“碟片加刻录费合三块钱一张。” “两块七，不能再多了。” 老板沉吟片刻：“好，两块七就两块七。” 讲好价，老板从柜台下面取出五十张空碟片，林跃在旁边的纸箱里翻了翻，找出十张影碟。 分别是《倩女幽魂》1-2，《赌神》、《赌圣》、《赌侠》及两部僵尸题材片。 “这几部片子，每部都刻一点。” 老板扒了扒放在柜台上的片子，一脸不解：“小伙子，我很好奇你一下子刻五十张光碟要做什么。” “当然是拿来卖了。” “拿来卖？”老板愕然。 “你知道的嘛，我们学生没几个钱，一台VCD好几个宿舍轮流用，买光盘也是一笔不小的开支，大家想得都是能省一点是一点，如果你是学生，是愿意到我这里买廉价的没有包装的刻录盘，还是去音像店买有包装的刻录盘？” “呃。”老板是真得被他惊到了，这年头，别说还在上学的年轻人，就算是进入社会多年的劳动者，普遍还是抱着打工挣钱的心理，有自主创业想法的只占这个群体的一小部分。 正如林跃说的，柜台纸箱摆放的光碟和完成刻录的空白光碟本质上讲没有什么不同，就是多个外包装，客人进店选购光碟一般都是看画面和简介。 有外包装的光碟根据新旧程度售价为十块-二十块（当年VCD是两张盘一部片），年轻人手里的光碟多少钱？成本只有五块四。 “刻录五十张光碟应该需要不少时间，这样，我给你二十块钱做定金，明天下午我来这里取货，付你余款。” “行。” 林跃拿出二十块钱递过去，老板给他写了一张收据。 离开店面后他又去其他经营电子产品的商铺看了看，天黑又去了马台街逛了一圈，快十点才返回学校。 第二天傍晚，他准时来到音像店，在机子上试了试放映效果，林跃付了余款，并约定好第二次合作再让利他十个点后离开珠江路，乘车前往马台街。 1996年，马台街夜市可以说是全城最大的夜市，单单摊位就达到600个，卖小吃的，卖水果的，卖玩具的，卖音像制品的，卖日用百货的……空气中飘着油烟味和水果的香甜，讨价还价的声音令整条街陷入喧嚣，左手拿着冰棍右手举着棉花糖的小孩子左一口右一口吃的不亦乐乎，而自行车的铃声总是会从街头响到街尾。 林跃是来这里卖碟的，他跟老板说在学校卖碟不过是随口一扯，一群连VCD都买不起的学生有多少消费能力？更多人看片选择租碟，像许公子这样的富二代不具备普遍性，而夜市就不一样了，人流量大的很，这里是省会城市，收入普遍高一些，人们花个十来二十块买几张光盘回家算不上什么高消费，毕竟1996年不像林跃生活的年代，电脑还没普及，互联网更是新鲜事物，而看影碟基本算是一项全国性的娱乐活动。 在信息交互不发达的当下，很多人只是单纯地买VCD放影碟，至于刻录机嘛，鬼知道那是什么东西。 林跃的想法很简单------利用信息的不对称性攫取第一桶金。 不过呢，他的碟片虽然有价格优势，但是没有包装，卖相肯定不如其他卖音像制品的摊位提供的商品好看，而且别人摆摊都是几十上百张花花绿绿的盘片往那儿一放，随便客人去挑，在多样性这点上他根本比不了。 没有包装，规模小，这两个缺陷会带来信任危机，对于普通人而言，只能通过长期经营来改善客人对摊位的印象，林跃没有那么多时间浪费在这件事上，他的目标是一晚卖光所有影碟。 信心来自【讨价还价LV3】？ 不，这只是他的依仗之一，除了这个做生意的技能外，他还有一个新奇有趣的想法。不是马里奥的漫游在影视世界