第140章 千城万店
这两天林幽幽开心的不行，每天都是陆泽骑车接送她上下学。 有时候，为了谈手帐会员期刊的工作，二人还能一起吃个饭。 相对于其他同学们，一个个都承受着高考复习的重大压力，林幽幽却丝毫没有这种感觉。 只觉得最近这段时间，是她这辈子最开心的日子。 甚至，陆泽还带林幽幽去过一次少年宫的办公室。 对于【拾光】公司的办公室，林幽幽眼里充满了新鲜感。 一方面是惊讶于手帐生意如此赚钱，居然都已经有办公室了。 另一方面，是对陆泽学生和老板的身份熟练切换，她感到非常新奇。 除了每天接送林幽幽上下学，陆泽这些天也没什么好忙的了。 这天放学，他送完林幽幽回家，又来到了公司，想和陈大姐对一下账目。 结果，就在办公室看到了赵勇强的身影。 他倒是和自己提前说过，这两天就会返回。 赵勇强在义乌郊区的城乡结合部，找了个工厂园区租了三间房。 一间大的当仓库，两间小的一个当办公室，一个当宿舍。 厂家已经把第一批货都生产了出来，全都运到了仓库。 他雇了几个村里的大妈当临时工，抓紧把产品分装打包。 这两天已经陆续给各地的店铺，一批一批地邮寄了出去。 在义乌，赵勇强又发掘了几家新的工厂。 以后可以分一部分生产订单过去，试着合作看看。 留下长毛负责发货，赵勇强自己提前返回。 因为第一批货到位，接下来就要往全国推广了。 他作为带头大哥，自然是要回来带队的。 见到赵勇强，陆泽也很高兴。 他能回来，就说明义乌那边的工作，安排的差不多了。 陆泽直接问道：“义乌那边，都安排妥了？” “是的，老板，都安排好了。我留长毛在那边看着，出不了什么大事。”赵勇强肯定的回道。 陆泽点点头，跟着说道：“那就好。 过两天，你们就可以出发。 这次，可就全看你们的了，千万不许给我掉链子。” “老板放心，保证完成任务。”赵勇强信心十足。 手帐这么简单的生意，要都干不好，他们就别混了。 因为推广起来，实在是毫无难度。 陆泽冷笑了一声，严肃地说道：“呵呵，对你我肯定放心。 但是底下那群家伙，你必须给我盯牢了。 别刚赚点钱，就膨胀过头。 黄赌毒一个都不许沾，要是被我知道，就别怪我无情。” “不会的，不会的，我一定会经常敲打他们，保证他们不敢乱来。”赵勇强坚决保证道。 有赵勇强保证，陆泽算是放心下来。 他之所以要等到赵勇强回来，才会把人派出去，就是为的这个原因。 那群小弟，就算这次表现不错，以前也毕竟是帮混子。 虽然他们都通过了陆泽的培训，可这次派到全国各地，决不能掉以轻心。 事关重大，陆泽必须让赵勇强随时盯着他们。 【拾光】公司的这一步全国渠道撒网计划，远比一开始在江右省试水时，更为重要。 如果成功，陆泽就可以为自己的商业帝国，奠定坚实的基础。 甚至，【绝味包子】以后要发展加盟连锁时，都可以借助这个渠道网络的力量。 这是陆泽以后一飞冲天的基石，绝不容有失。 两天后，赵勇强带着十四个小弟一起出发，奔赴各省省会。 等他们找到落脚点后，厂家生产的第二批产品，也应该出来了。 到时候可以从义乌的仓库，直接把样品给他们寄过去。 赵勇强他们走的很匆忙，陆泽也没有张罗什么送行宴。 那些虚头巴脑的仪式感，现在都不重要。 对那些小弟们来说，能赚钱比什么强。 而江右省各地市场，手帐产品的口碑，也在慢慢开始发酵。 不时地有店铺，再次追加预售订单。 每天都有店铺老板，主动给【拾光】公司账户打款。 虽然不如一开始那么密集，但公司的营收，每天都在稳定增长。 这天，何青那边也传来了好消息。 她拜托一个做人事的大学同学，帮忙去人才市场发布了【绝味包子】的招聘启事。 收集了一大堆简历过来，经过她们层层筛选，算是留了十几个比较符合的候选人下来。 现在为难的是，陆泽得去一趟市里，主持面试。 陆泽让何青，帮忙把应聘的候选人，都约在周日下午会面。 到时候，直接找个好一点的饭店，订个大包间，把面试的人全聚在一起面试。 顺便，还可以请何青及她的同学吃个饭，表示一下谢意。 周日中午一放学，陆泽骑着车把林幽幽送回了家，就直接赶去汽车站。 他连饭都没顾上吃，直接从包子店拿了两个包子就急着去坐车。 时间赶，任务急，乘着下午不上课，他得抓紧把面试给安排了。 希望这次去，能招到一些人才。 到了市里，陆泽直接打车到了江右宾馆。 何青在这里，提前订好了包间。 江右宾馆是老牌的国有企业，既有客房，也做餐饮。 虽然年份已旧，设施不算新，但在省城说出来，也是大名鼎鼎。 陆泽到的时候，何青和她同学已经在包间等候多时了。 见到陆泽进门，何青高兴地招呼道：“老板好，这是我同学刘敏。 这次，人家可是帮了大忙，才搞定的招聘呢。” “呵呵，刘小姐你好！这次真是谢谢你了。”陆泽笑着说道。 刘敏微笑回应道：“不客气的，陆总。 都是举手之劳，更何况青青是我的好同学，这个忙必须帮。” “不管怎么说，都要感谢你帮忙。晚上我做东，刘小姐可得多吃一点，哈哈哈。”陆泽再次谢道。 刘敏笑着答应下来，她今天本身就是应约而来。 一方面是帮着安排面试的人员，另一方面就是想见一见闺蜜的小老板。 之前听何青提起过一两次，她可是对陆泽充满了好奇。 尤其是得知何青从陆泽这里，赚了一大笔钱，更是让她兴趣大增。 一个小县城的高中生，竟然是【绝味包子】的老板，她很想见见闺蜜口中的这位能人。 寒暄完毕，陆泽就坐了下来。 然后，何青和刘敏走到外面，把应聘者全都喊了进来。 这些前来求职的人，早就在外边大堂等得着急。 听到何青和刘敏喊他们一起进去面试，心里纷纷纳闷不已。 公司面试，不都是一个一个面的吗？ 叫到一起，集体面试，从来没听说过。 陆泽也是没办法，他可没有那么多时间一个一个面试。 等十几个的求职者，都进到了包间，看到里面只坐着一位高中生模样的人，所有人都大吃一惊。 难道，这位学生模样的人，就是【绝味包子】的老板？ 大家心里猜测个不停，甚至有几个在外边闲聊时，已经互相熟络起来的求职者，还一起议论起来。 何青订的是个豪华大包间，虽然只放了一张大圆桌，空间仍然很是宽敞。 即使再放一张大圆桌，也能放的下。 提前和宾馆的服务员沟通过，包间里已经摆好了十几张椅子。 这些求职者即使都坐下，也不会显得太拥挤。 见这些求职者站的散乱，没人敢坐下。 何青大声说道：“大家都先坐下吧，面试马上开始。” 一众求职者，这才忙慌地找椅子坐了下来。 何青介绍道：“给大家介绍一下，这位就是【绝味包子】的老板陆总，也是这次招聘活动的负责人。” 她的话刚说完，马上又引起了一阵不小的骚动。 这位年轻人，还真是老板？ 他父母呢？ 怎么让个学生模样的人，来负责招聘的面试？ 这也太儿戏了。 这会儿，已经有部分求职者，开始后悔今天来这一趟。 正式的工作招聘，居然安排个乳臭未干的年轻人过来负责面试。 让他们心里大感荒唐，觉得自己等人不被重视。 于是，三三两两地又开始议论开了。 何青见状，只能又大声喊道：“大家请安静，为了节约大家的时间，面试马上开始。 下面，请陆总讲话。” 没有鼓掌声，也没有任何反应。 估计是这些求职者，见陆泽年轻，心里不免有些轻视。 陆泽笑了笑，也没往心里去。 这都是人之常情，谁让他真的很年轻呢。 不是近距离接触一段时间，谁能知道，他才是【绝味包子】的真正话事人。 陆泽站起身来，扫视了一圈。 那凌厉的眼神，让那些还在交头接耳的人，纷纷闭了嘴。 陆泽开口说道：“首先，很感谢大家抽空前来面试。 其次，我想告诉大家，这次面试非常正式，绝不是闹着玩，。 刚刚大家的一些不太有职业素养的行为，我就当没看见。 接下来，各位的每一个举动，每一次回应，都将成为面试的评估内容。 我们是非常有诚意的在招聘人才，希望各位也认真对待。” 陆泽每说一句，都会加重一些音量，莫名地就给这些求职者心里，带来了一种无形的压力。 演讲与口才，是每一位合格的老板，都必须具备的能力。 作为公司的掌控者，不可能和每一位公司员工直接打交道。 多数时候，就要靠开会、演讲，来给大多数员工传播自己的影响力。 要是身为老板，却有舞台恐惧症，那除非你聘请职业经理人来替代自己，否则公司肯定也做不了太大。 陆泽的演讲与口才，也是前世一步步锻炼出来的。 像这种十来个人的招聘会，对他来说，简直就是小儿科。 寥寥几句，气场一开，就能掌控节奏。 赵勇强和他那帮小弟们，都能训的服服帖帖，何况是这些本就老实的求职者。 陆泽话一出，这帮求职者终于消停了，再不敢窃窃私语。 一个个坐的非常端正，极为认真地看着他这位面试主持者。 陆泽对他们的表现，很是满意，微笑地说道：“很好，下面我们开始集体面试。 虽然招聘启事上，已经说明的很清楚，我还是事先再确认一遍。 在座的各位，有没有接受不了长期在外出差的？ 这是硬性工作要求，如果身体或家庭原因做不到的话，可以先行离开，免得浪费大家时间。” 求职者们一听，开始你看看我，我看看你，就是没有一个人离开。 陆泽很满意，看来之前何青和刘敏提前筛选时，还是花了一番心思的。 这些求职者，大多数都做好了长期出差的心理准备。 【绝味包子】招聘管理人员，可不是请他们天天坐办公室的。 不管是拓店的市场人员，还是负责店铺销售的运营管理，甚至连负责招人培训的人事以及负责财务的会计，都必须要经常出差才行。 连锁企业就是这样，巡店是基本工作内容。 陆泽笑了笑，接着说道：“大家请放心，一旦被成功录用，每个岗位都有出差补贴。 而且工资也会很丰厚，绝对会让大家满意。 下面，我会针对每一个岗位，分别问一些问题。 有应聘该岗位的朋友，可以依次举手回答。” 他的话音刚落，求职者们既感到高兴，又紧张了起来。 高兴是因为待遇丰厚，紧张是因为集体面试的形式。 大家纷纷希望，自己能第一个回答问题。 要是靠后回答，那说出的答案，岂不是犹如狗尾续貂，很难出彩？ 不过他们多虑了，陆泽根本不会去问那些毫无意义的套路问题。 集体面试，要考察求职者的能力，必须要问有指向性的问题，让他们能百分之百展示自己。 陆泽接着开口道：“下面，先面试市场专员的职位。 我们这个岗位，要求去各地拓展门店，负责选址工作。 这需要各位，有一些零售行业或连锁门店管理方面的市场经验。 请各位回答，你过往工作经验中，与此有关的事例。 尤其是，你觉得特别有成绩的地方，请详细阐述......” 说完，陆泽就坐了下来，拿出本子准备开始记录。 他的这个问题，就是对市场拓展职位，最核心的指向性问题。 这些求职者，绝对不可能参考其它人的回答，编自己的答案。 否则，一旦有漏洞，就会引来陆泽更多的质问。 万一回答的不好，那更是得不偿失。 时间有限，陆泽懒得去问那些基本套路问题。 反正很多基本情况，他们的简历里都有介绍。 但是这些开放问题，才能真正考察评估一个人的实际工作能力。 字面上的信息都是死的，而陈述做事的逻辑，却要靠自己的真本事。 没点经验和经历，肯定回答不好。 陆泽刚问完，就有好几个人举手。 面试市场拓展专员职位的人，是最多的。 毕竟这个岗位，专业门槛要求最低。 有个一两年工作经验，都会觉得自己可以胜任。 而不像财务、人事、运营管理等职位，有很多专业技能和经验方面的要求。 陆泽点了一位离的最近的求职者回答。 “陆总，您好！ 我叫王超，有两年市场工作经验。 虽然我没做过零售工作，但我接触过不少零售门店。 我觉得，门店拓展，最需要的就是要找好的人流旺铺。 只要人流多，生意肯定好做...”王超夸夸其谈地陈述了起来。 陆泽直接打断道：“王超，停一下。 不用说那么多理论，请你直接陈述工作中和零售相关的具体事例。 还有你过往的市场工作中，自己觉得最有成绩的地方。” “啊？”王超懵逼了，他本以为回答的很好， “具体的事例，就是我去一些零售门店，推广过产品。 还有...还有就是...” 王超一紧张，说话都开始磕磕绊绊起来。 他现在很后悔，自己为什么要第一个回答问题。 早知道往后坐一点，看看其他人怎么回答，准备准备再说。 陆泽见他紧张的不行，笑着说道：“你是第一位回答的，难免会紧张。 你先组织一下语言，一会儿我再给你个机会。 再次提醒一下大家，回答问题请直奔主题。 不要说与问题无关的话，那会降低我对各位面试表现的评价。 下一位，请开始作答。” “陆总，你好，我叫李飞，我有一年零售门店管理工作经验。 与市场相关的工作，就是...” 求职者们这次都学乖了，一个接一个，简明扼要地回答着陆泽的问题。 陆泽拿着本子，认真地做着记录。 一旁地何青和刘敏，看的目瞪口呆。 面试，还能这样玩？ 要是换了她们上去面试，非得紧张死不可。 每个职位，陆泽都问了三四个最关键的开放性问题。 这些问题，足够他评估出，谁是自己想要的人才。 包子店的生意，本身就还不大。 对于专业能力，现在要求并不高。 况且作为小县城的初创企业，能有人才愿意过来上班，已经谢天谢地了，又岂能奢求太多。 只要符合要求，人家愿意过来，其它能力陆泽可以慢慢培养，哪怕手把手亲自带出来。 这样带出来的人才，反而会和公司一条心。 但凡做过点生意，干过企业，都会明白初创小公司的不易。 尤其是招人，那是各种无奈。 工资给的高，都不一定能请到人才。 即使请到了，人也不一定待的住，说不定玩两三天就跑了。 所以，对于【绝味包子】的管理人员的水平，陆泽从没有奢望太高，够用就行。 一个个问题过后，陆泽对这十几位求职者，心里已经有了初步判断。 问题环节结束，求职者们纷纷感觉，像是经历了一场硬仗。 那种脑子急速运转的紧张感，让所有人都感到一阵疲惫。 陆泽笑了笑，又站起来说道：“很感谢各位的配合，今天辛苦各位前来面试。 具体的面试结果，稍后会单独通知大家。 最后，我向大家介绍一下我们【绝味包子】接下来的发展规划。 虽然，我们只是下面县里，一家卖包子的小企业，但我们的发展速度非常迅速。 在年前，公司计划把门店，拓展到周边的十个县城。 待到明年春暖花开，【绝味包子】就会直接进军省城。 我们企业的愿景，就是把包子店开遍全国各地。 千城万店，就是我们的发展目标。 这个口号听起来的很夸张，但并不是虚喊几句。 公司上下全体，会一直朝着这个方向努力。 这些信息，仅供大家参考。 以便大家在双向选择时，能够深思熟虑地做决定。 再次感谢大家今天的配合，面试到此结束。” 陆泽的话，让在座的求职者听懵了。 听都没听过的一家企业，不过就是个小县城卖包子的，口气真大，还千城万店？ 要不是招聘启事上开的工资够高，很多人今天都不一定会来面试。 而且今天，还搞什么集体面试这种幺蛾子，给大家整得怪紧张的。 有少数几个人，已经打定主意，即使被录用了，也不会答应。 他们觉得，都是陆泽说的太虚。 谁知道，招聘启事上开的那些高工资高待遇，是不是一样虚的不行。 还什么千城万店，这么激进，说不定这家公司，开不了几天就会倒闭。 他们如此想着，岂不知陆泽还不一定看上他们了呢。 陆泽才不去管这些人会怎么想，企业愿景自喊出来那一刻起，就是公司全体努力的目标。 所谓道不同不相为谋，如果不相信，又何必一起共事。 他要招聘的人，需要对【绝味包子】有足够的信心。 哪怕一开始不那么确定，也至少愿意尝试去相信，愿意给机会试着去深入了解。 否则，即使招聘来了，也会因为理念不合，待不长久。 他的这番话是故意说出来的，本质上也是一道筛子，筛去那些不适合的人。 这十几个求职者，带着复杂的心情离开了。 在江右省这个落后的地方，陆泽今天的面试形式，对他们来说真是过于新奇。 不管能不能应聘上，他们至少也多了点吹嘘的谈资。 ----------------- PS：三合一章节，这一段剧情一口气写完。贪杯的饺子的梦回那年盛夏